فورت لودرديل ، فلوريدا (بيان صحفي - 12 نوفمبر 2009) - توظيف مندوبي المبيعات الأفضل أمر حاسم في اقتصاد اليوم. عندما تمت دعوة مستشار توظيف المبيعات ، آلان فيندريتش ، رئيس نظام التوظيف المتقدم للتحدث إلى المؤتمر الوطني للرابطة الوطنية لشبكات الراديو الوطنية في فورت لودرديل ، أراد أن يشرح كيف أن استخدام اختبارات المبيعات يضمن دقة 90٪ في توظيف أفضل مندوبي المبيعات أداءً.
$config[code] not foundولإثبات أن الشركات ذات الأداء الأعلى لديها ملفات تعريف مماثلة في اختبارات المبيعات التي تم التحقق منها ، عرضت شركة Fendrich أن يكون مندوبو المبيعات الأعلى أداءً في 20 عميلاً من عملاء NASRN هم الذين يقومون باختبارات المبيعات. وبغض النظر عن نتائج اختبار المبيعات ، وافق على الإعلان عن النتائج غير المحررة في الاتفاقية.
كانت النتيجة الفعلية أفضل قليلاً من دقة 90٪ التي يدعيها. وقد اختار 19 من بين 20 من أفضل المؤدين باستخدام اختبارات مبيعات نظام التوظيف المتقدم. صُدم أعضاء عندما رأوا الرسومات البيانية اختبار المبيعات التي يتم عرضها على السبورة. كان قد اختار كبار البائعين 95 ٪ من الوقت.
في هذه البيئة الاقتصادية ، تعتبر أقسام المبيعات هي العامل الوحيد الذي يمكن تحسينه لزيادة نتائج الخط الأعلى والربح. تحتاج أقسام المبيعات إلى مزيد من الأداء الأفضل وأقل أداءً أو أداءً ضعيفًا.
عندما يطلب منه تحسين أداء المبيعات ، يشكو مديرو المبيعات من توظيف مبيعات رديئة. للأسف لم يتم تدريب معظم مديري المبيعات على كيفية توظيف مندوبي المبيعات بشكل صحيح. ومقارنة بالفرق الرياضية المحترفة ، حيث يكون التوظيف عملية راقية ، فإن توظيف المبيعات ضعيف ويفكر بشكل سيء.
والحقيقة المحزنة هي أن ممارسات التوظيف القياسية: الإعلان ، والحصول على حفنة من السير الذاتية ، والانتقال من خلال السيرة الذاتية تبحث عن تجربة مبيعات سابقة (أو ، أفضل تجربة سابقة في صناعة المبيعات) ، استدعاء المتقدمين من هؤلاء السير الذاتية المختارة لإجراء مقابلة أو اثنين - ثم توظيف الشخص الذي "المقابلة جيدا" لا يعمل.
ممارسة التوظيف القياسية من السهل أن تخدع من قبل المتقدمين المتعطشين للحصول على وظيفة. إن الخط القديم "معظم مندوبي المبيعات يبيعون أفضل أعمالهم يبحثون عن عمل" هو صحيح اليوم أكثر من أي وقت مضى ، على الرغم من توافر اختبارات المبيعات العلمية. في أفضل الأحوال ، تنتج ممارسة التوظيف القياسية معدل نجاح بنسبة 25٪ لتوظيف أفضل مندوبي المبيعات.
هناك الكثير من الجدل المحيط باستخدام اختبارات المبيعات - وعلى الرغم من أن عدد متزايد من مديري المبيعات يستخدمون نظام التوظيف الذي يشمل اختبارات المبيعات ، فإن الغالبية لا تدرك مدى أهمية اختبارات المبيعات الأساسية للخروج من معدل نجاح التوظيف بنسبة 25٪.
يشكك مديرو المبيعات الذين يقاومون باستخدام اختبارات المبيعات في إمكانية استخدام "اختبار" لاختيار أفضل المرشحين. يشعر البعض أن اختبارات المبيعات يمكن خداعها وغير متأكدة من صحتها. إن اختبارات المبيعات الصالحة والمبنية بشكل جيد تعالج هذا القلق بالبحث وبنيت في "أجهزة كشف الكذب".
كما أظهر نظام التوظيف المتقدم أمام NASRN ، فإن استخدام اختبارات المبيعات ، جنبًا إلى جنب مع منهجية منتظمة لتوظيف المبيعات ، يتحول إلى اختيار أفضل الممثلين إلى مديري المبيعات.
يمكنك رؤية نتائج العرض التقديمي إلى NASRN على
حول نظام التوظيف المتقدم:
يعلم نظام التوظيف المتقدم أفضل الممارسات في توظيف المبيعات للمؤسسات التي تعتمد على المبيعات. يتم توفير الإرشادات المتعمقة وأفضل الممارسات من خلال رسالة إخبارية ومدوّنة بريد إلكتروني مجانية ، ويتم تقديم اختبار مجاني للعينة عبر موقع إلكتروني للعضوية وخدمات مهنية.
