إذا بحثت في Google اليوم عن كيفية العثور على جمهور أو سوق مستهدف لمنتجك أو تحديده أو تعريفه ، فستواجه 12،500،000 نتيجة بحث. هذا كثير من النصائح (ربما ليست جيدة). إذا بحثت Google اليوم عن كيفية إنشاء منتج لجمهور محدد الهدف قمت بتحديده بالفعل ، فستحصل على 302،000 نتيجة فقط. لماذا ا؟ لأن معظم أصحاب المشاريع المحتملين يسألون السؤال الأول ، والسؤال الخطأ هو السؤال عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا.
$config[code] not foundإنه سؤال خاطئ بشكل خاص إذا كنت تخطط لإطلاق نشاط تجاري يبيع المنتجات المصنوعة يدويًا.
وين كنت إطلاق الأعمال اليدوية (أو أي عمل لهذا الأمر) ، يجب أن تذهب بعد جمهور هدف محدد موجودة بالفعل ، وإنشاء منتج فقط لهم. ليس العكس. هذا النهج أكثر أهمية بالنسبة لك لتبني كصاحب الأعمال اليدوية لأنك أكثر ميلا من رجل الأعمال التقليدي لبدء محاولة بيع المنتجات التي ترغب في صنعها بدلا من المنتجات التي حددت أن الناس سوف يشترونها.
يشكّل بدء عمل تجاري مثل الاستعداد لإحضار طفل إلى العالم. أنت لن تنفق آلاف الدولارات على الملابس الزرقاء وقبعات البيسبول "Mommy’s Little Slugger" الصغيرة إذا لم تكن تعرف بالفعل أنك تمارس طفلاً. إنه نفس الشيء في العمل.
لتحقيق أقصى قدر من فرص النجاح ، يجب عليك إنشاء منتج لجمهور مستهدف موجود بالفعل ، والذي هو عطش لمنتجك الخاص لأنه لا يوجد شخص آخر يعرضه عليه.
أنا بعبارة أخرى ، ابدأ بالنهاية. ابدأ بالجمهور المستهدف الذي ترغب في خدمته ، ثم أنشئ منتجًا مناسبًا مصممًا خصيصًا له.
4 نصائح لإنشاء منتج خاص
1. كن رائد أعمال أولاً
لا يبدأ معظم صانعي المصنوعات اليدوية وأصحاب المشاريع اليدوية بالعقلية التجارية (لم أكن) ، ولكن إذا كنت لا تتابع ريادة الأعمال أكثر من السعي وراء ما تحب أن تصنعه أو تفعله ، فسوف تفشل أعمالك.
يجب أن تخرج من مساحة منتجك وداخل مساحة العملاء في صناعتك ممن يريدون شيئًا لا يقدمه لهم السوق بالفعل.
هذا ما يفعله رواد الأعمال.
2. كن صانع الثاني
بمجرد اكتشاف ما تبحث عنه مجموعة مستهدفة من الأشخاص في سوقك ، يمكنك إنشاءها لهم. هذا ما يفعله رواد الأعمال الناجحين.
3. إذا لم تتمكن من العثور على جمهورك المستهدف ، فقد يكون ذلك بسبب عدم وجود واحد
هذه هي الحقيقة المحزنة للعديد من صناع. في الحالات النموذجية ، يتم إغراق آلاف الدولارات وجوائز الطاقة الثمينة في منتج لن يشتريه عدد كافٍ من الناس. وهذا يعني انخفاض المبيعات ، مما يعني انخفاض الأرباح ، مع عدم وجود أي نمو ، مع الموت.
والخبر السار هو أن الأمر لم ينته حتى انتهى الأمر ، وإذا تم إجراء تغيير في العقلية ، فمن الممكن أن يتحول النشاط التجاري عن طريق تعديل المنتج ليتناسب مع جمهور مستهدف يتم تحديده من خلال عملية الإخفاق في المرة الأولى.
إذا كنت تواجه صعوبة في العثور على جمهور مستهدف لمنتجك المصنوع يدويًا ، فتراجع قليلًا وألقِ نظرة ثانية على المنتج ومن تتقدم إليه. إذا لم يكن هناك أي تطابق ، فابحثوا طويلاً وصعوبة عن بعض المساحة البيضاء في السوق. ثم قم بتعديل المنتج لملئه.
4. كن صبورا
يمتلئ العالم بالأشخاص الذين بدأوا أعمالاً تجارية لأنهم كانوا جيدين في صنع شيء ما ، ولكنهم اكتشفوا لاحقاً أن أحداً لم يرغب في شرائه بالأرقام المهمة. أنا واحد من هؤلاء الناس!
إذا وجدت نفسك في هذا الموقف ، عليك أن تتذكر أن ريادة الأعمال ليست عدوًا سريعًا. إنه ماراثون لا يمكنك الوصول إلى أي شيء عن بعد مثل "خط النهاية" بضربة واحدة. المنتج الأول الخاص بك هو مثل "منتج مبتدئ". إنه يقذفك من مقلاة إلى النار الساخنة المشتعلة ، وتبدأ في القفز حول محاولة العثور على طريق العودة إلى الراحة النسبية من مقلاة. لا تفعل هذا. ابق في النار. قم بالمرور عبر النار ، ليس بمفردك بل مع الموجهين والأقران الذين يمكنهم الارتقاء بك ومساعدتك في العثور على المكانة التي ترغب في خدمتها.
بمجرد العثور على هذا المكان المناسب ، سيخبرك الناس فيه ما يريدونه - إذا شاركتم واسألوه.
لا تستسلم. هناك أسواق متخصصة يتم تقديمها ، ويتقاطع أحدها على الأقل مع مهمتك الشخصية في الحياة لتقديم شيء جميل يدويًا للعالم ، مقابل رسوم. تجد هذا المتخصصة أولاً. خدمة هذا المكان الثاني.
أنت في طريقك!
سلة ويفر صور عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
