المورد الأكثر نفعًا للمقاول هو وقتها. لا يوجد أبدا ما يكفي من المال لكل شيء يحتاجه المؤسس للقيام به - تطوير المنتجات ، وبيعها للعملاء ، وتوظيف الموظفين ، وما إلى ذلك.
لا تتجلى هذه المشكلة في أي مكان أكثر مما ينبغي عندما يحتاج رائد الأعمال إلى جمع الأموال. إن الوقت المستغرق في جمع الأموال له تكلفة فرصة كبيرة. كل لحظة تمضيها في البحث عن رأس المال هي لحظة لا يتم فيها إنفاق منتج ، أو بيع عميل ، أو استئجار موظف ، أو بناء نشاط تجاري آخر.
$config[code] not foundمشكلة وقت جمع التبرعات
إذن كيف يمكن لمؤسس الأعمال أن يقلل من مشكلة وقت جمع التبرعات؟ تجربتي كملاك وباحث في ريادة الأعمال تقترح خمسة أشياء:
فهم القيمة الحقيقية لـ Bootstrapping
يفكر معظم رواد الأعمال في جمع الأموال من حيث مقايضة حقوق الملكية لرأس المال ، وهذا هو السبب في أن الكثير منهم يختارون عملية التمهيد. ومع ذلك ، فإن القيمة المخفية - ولكنها حقيقية للغاية - من bootstrapping هي توفير الوقت. في كل لحظة ينفق فيها رائد أعمال المستثمرين ، يمكن إنفاق زبائنه. لكن الوقت الذي يقضيه في جلب الإيرادات أفضل من الوقت الذي يقضيه في جلب رأس المال لأنه في نهاية المطاف سوف يضطر المؤسس إلى قضاء وقت في جلب الإيرادات. لذا يحتاج أصحاب المشاريع أن يسألوا أنفسهم ، هل سيؤدي الوقت المستغرق في جلب رأس المال إلى تقليل الوقت المستغرق في تحقيق الأرباح في المستقبل؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن المحتمل أن يكون إتمام عملية التمهيد هو الطريق المناسب.
فكر في الوقت / المقايضة المالية في جمع التبرعات
يفكر رجال الأعمال الناجحون في زيادة رأس المال من حيث مقايضة الوقت مقابل المال. هنا لماذا. وبمجرد أن يكون أحد المستثمرين الرئيسيين على متن الطائرة ، فقد تم بالفعل تحديد نسبة الأموال مقابل رأس المال من خلال تقييم الشركة. ومع ذلك ، لم يتم تعيين نسبة الوقت مقابل المال حتى الآن. يدرك رواد الأعمال الناجحون ذلك ويقارنون بين كمية الأموال التي يمكن للمستثمرين توفيرها مع الوقت الذي سيستغرقه إقناعهم. إن التأهل للمستثمرين ومتابعتها فقط هم الذين يقدمون نسبة عالية من الأموال المقدمة للوقت الذي يتم إنفاقه هو أسلوب جيد.
تجنب المستثمرين الذين لا يحصلون عليها
هناك الكثير من عدم اليقين التي ينطوي عليها الاستثمار في الشركات الناشئة. لاحظ كلمة عدم اليقين هنا ، لا خطر. وكما أوضح الخبير الاقتصادي الكلاسيكي العظيم فرانك نايت في العشرينات من القرن الماضي ، فإن المخاطر وعدم اليقين هما أمران مختلفان تمامًا. تكون النتائج محفوفة بالمخاطر عندما يكون احتمالها منخفضًا. النتائج غير مؤكدة عندما لا يمكنك معرفة احتمالاتها. ولأنه من المستحيل معرفة احتمالات نجاح شركة جديدة لم تقم حتى الآن ببناء منتج ، أو بيعها إلى العملاء ، أو التنافس ضد الشركات القائمة ، أو بناء مؤسسة ، فإن جميع المستثمرين يأملون في معرفة ما إذا كان المؤسس لديه أي تقييم. الطريق إلى النجاح ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما هو حجم العائد المحتمل إذا تحقق النجاح.
ينبغي على رجال الأعمال ببساطة تجنب المستثمرين الذين يستغرقون شهوراً لاتخاذ القرارات أو الذين يحتاجون إلى طرح صفحات الأسئلة والاطلاع على رزمة من المستندات قبل أن يغرقوا. البحث عن مزيد من المعلومات عندما تكون المعلومات غير معروفة لا يحسن فرص المستثمرين. إن تنويع حافظة الأوراق المالية والتركيز على الأنشطة التجارية المرتفعة للغاية هي الإجابات الوحيدة. يجب على رجال الأعمال تخطي المستثمرين الذين يحاولون معرفة ما لا يدري.
تقليل التقييم الخاص بك وطرحك
غالباً ما يختار رجال الأعمال الناجحون جمع مبالغ أصغر من المال بسعر مخفض على تقييمات السوق ، بدلاً من مبالغ كبيرة بسعر أعلى من تقييم السوق. خذ بعين الاعتبار السيناريو التالي: تقييم السوق لشركة مثل شركتك في مرحلة التطوير الخاص بك 1.5 مليون دولار. ضرب علامة فارقة رئيسية (إكمال فريق أو بيع أول ، على سبيل المثال) وسوف ترتفع قيمة السوق إلى 3 ملايين دولار. وبدلاً من محاولة جمع 500 ألف دولار بسعر 1.5 مليون دولار ، حاول أن تجمع 400 ألف دولار بسعر 1.25 مليون دولار. تقييم شركتك بخصم سوف يسرع جمع الأموال. يتيح لك الوقت الذي تم توفيره الوصول إلى نقطة الإنجاز الخاصة بك لرأس مال أقل لأنك ستقضي بعض الوقت في تحقيق الإنجاز بدلاً من التحدث إلى المستثمرين دون نجاح. أنت تخرج من الزيادة الصغيرة قليلاً عند التقييم المنخفض قليلاً.
اطلب من المستثمرين مساعدتك في جمع المال
إن جمع الأموال من الغرباء لتمويل شركة في مرحلة مبكرة أمر صعب للغاية. من الأسهل الحصول على أموال لشركات جديدة غير مؤكدة من أشخاص تعرفهم. بعد كل شيء ، يريد الناس أن يعرفوا أن شخصًا ما يثقون به هو وراء الشركة.
معظم أصحاب المشاريع لديهم حدس حول هذا ، وهذا هو السبب في أنهم يجمعون الأموال من الأصدقاء والعائلة قبل الذهاب إلى الملائكة. لكن يمكن تطبيق نفس المبدأ على جمع الأموال من الملائكة. إذا كانت الملائكة المبكرة تنقر على شبكاتهم لمساعدتك على جمع الأموال من الملائكة الآخرين ، فسوف يساعد ذلك على تجنب مشكلة وقت جمع التبرعات ويأخذ وقتًا أقل بكثير لجمع الأموال مما لو كنت تطارد الغرباء.
الوقت صور عبر Shutterstock
1
