إن بيع منتج جديد أو خدمة جديدة أمر صعب. وبدء بيع الشركات الكبرى هي واحدة من أصعب الوظائف في جميع أنحاء. لا يزال منتجك قيد الإنشاء. لا يزال فريقك يعمل على التبلور أو الانفصال أو كليهما. لا يمكنك تحمل دعم التسويق ولديك القليل من مراجع العملاء (إن وجدت). لم يكن لديك سوى بضعة دولارات في البنك. والأسوأ من ذلك كله ، أنك لست متأكدًا تمامًا من مدى جودة تنفيذ باقي الفريق بمجرد إبرام صفقة بالفعل.
$config[code] not found
لنقدم لك يد ، أدناه 9 نصائح لمندوبي المبيعات:
1. التأهيل المسبق واستهداف الفرص الخاصة بك
ابدأ بخمس شركات للتركيز عليها. هناك الكثير من الخيارات مربكة وتقود فريقك لمطاردة ذيله. بعد تحقيق بعض التقدم مع هؤلاء الخمسة ، يمكنك توسيع نطاق بحثك - نأمل أن يكون ذلك من خلال تعليقات إيجابية منهم. ليس هناك حاجة للاستعجال.
2. تعامل شبكتك كمورد ثمين - كن انتقائياً
نظرًا لأنك لا تعرف كيف سيعمل بقية فريق بدء التشغيل الخاص بك حتى الآن ، احفظ جهات الاتصال الكبيرة لديك والقوة الكاملة لشبكتك إلى أن تعرف أن كل شخص على متنه على استعداد لمواجهة التحدي.
3. خذ الانغماس بالمكالمات الباردة
لا توجد طريقة واحدة أفضل لشحذ الملعب أكثر من الاتصال البارد. لا تكن ذلك مرسل الرسائل غير المرغوب فيها الذي يحتاج دائمًا إلى مقدمات. قم بإجراء 10 مكالمات باردة في اليوم إلى شركات خارج قائمة الأهداف الخاصة بك. وبهذه الطريقة ، قد تهبط إلى عميل قد لا يكون الهدف منه في البداية ، وستكون جاهزًا عندما يختار رئيس الهدف الأعلى الخاص بك الهاتف.
4. الرد على الفور
يجب عليك معالجة أي إشارة على الاهتمام أو الفضول أو الاعتراض على الفور. أعني توظيف الشعور بإسقاط كل شيء الآن. لا شيء أكثر أهمية من البريد الوارد الوارد من شخص موجود في قائمتك.
5. التأهل باستمرار والعثور على مبشر داخل
لا تهدر الوقت في صفقات صغيرة ، أو لمرة واحدة ، أو شراكات ، أو أي شيء خارج عمود "الفوز". تذهب بلا هوادة بعد أكبر الشركات التي يمكن أن تدفع لك هذا العام. إذا استجابوا ببطء ، فانتقلوا. الوقت هو عدوك. إحدى طرق سد الفجوة هي الحصول على مساعدة من شخص مطلع يعرف بالفعل منتجك ويحبه. سيدفع هذا الشخص إلى الداخل حتى لا تضطر إلى ذلك - ويعطيك المسار الداخلي المهم تمامًا لصانعي القرار الرئيسيين.
6. لا تدفع ، لديك بالفعل سفير العلامة التجارية
يأس يأسف الرائحة الكريهة التي تطرد الشركات الكبيرة. عندما يتردد الطرف الآخر يكون أول من يقول: "لست متأكداً من أن الرجال مستعدون لذلك. دعوني أعود عندما حققنا مزيدًا من التقدم. سوف تتذكر جهات الاتصال دائمًا أنك تمنحهم بعض غرفة التنفس.
7. الاستعداد بلا هوادة للاجتماعات حتى لا تعتمد على الشرائح الخاصة بك
يجب أن تعرف سبب رغبة العميل المحتمل في المخاطرة عليك وعلى شركتك قبل بدء الاجتماع. ابتكر ثلاثة أسباب تجعلك الاختيار الصحيح وتديرها من قبل بطلك في المنزل في الأسبوع السابق وتطلب منك تقديم ملاحظاتك ، وخصوصًا الاعتراضات. قم بتجميع إجاباتك على تلك الاعتراضات مثل السيف قبل المبارزة. الآن بما أنك في قاعة المؤتمرات ، لا تقرأ شرائحك ، استخدمها كخلفية. ناقش المنتج ، وكيف سيساعد في حل ألم العميل ، وشغفك بهذه المشكلة - حتى يمكنك إجراء عرض توضيحي. أي شيء ولكن دون عقلاء النقر على الشرائح.
8. رقم سريع هو أفضل من …
هذا مؤلم. تلدغ. لا يوجد شيء جيد في الحصول على الرفض في صفقة ما عدا أخذ وقت طويل للحصول على الرفض. احترام الناس الذين يقررون بسرعة ، وتقديم مذكرة للعودة إليهم مع الإصدار التالي.
9. إنها ليست صفقة تم التوصل إليها إلا عندما يكون المال في البنك
الشيء الوحيد الأسوأ من أن يقال "لا" هو وجود "نعم" ينهار. تحدث أشياء غير متوقعة وغير عادية في الشركات ، ولن تعرف أبدًا ما يحدث. استمر في القيادة والبقاء على اتصال حتى تكتمل الصفقة بنسبة 100٪.
$config[code] not foundبعد أن يتم مسح الشيك وسرور العميل ، ما زلت لم تنته بعد. عليك التأكد من أن بقية فريقك يسلم ما بعت للتو. يجب عليك فعل ذلك مجددًا مع العملاء الآخرين.
وبعد نجاحك الكبير ، من المرجح أن ترتفع حصتك إلى الربع التالي. ولكن قبل أن تغوص في العمل ، خذ دقيقة واحتفِ بأرباح كبيرة مع الأشخاص الذين ساعدوك على تحقيق ذلك. هذه اللحظات يمكن أن تكون حلوة مثل الحصول على شيك مكافأتك.
إغلاق صفقة صورة عبر Shutterstock
