إذا كنت رجل أعمال ، فإن احتمالات حصول شركتك على سعر منخفض ، فقط لمنع الإفلاس ، هي أعلى بكثير من فرص بيعها بسعر مرتفع ، وتجعلك غنيا. هذه مجرد قصة ريادة الأعمال.
للأسف ، من السهل معرفة كيفية التعامل مع حالة اكتساب عالية القيمة. من المثير للاهتمام أكثر بالنسبة إلى المراقبين أن يكتبوا عن كيفية بيع شركة إلى Google مقابل 100 مليون دولار بدلاً من بيعها لشركة صغيرة مقابل 700 ألف دولار في عملية بيع نارية. علاوة على ذلك ، فإن القليل من المستثمرين والمؤسسين يريدون أن يعرف العالم جهودهم لاسترداد عشرة سنتات على الدولار.
$config[code] not foundفي حين أن الكثير عن بيع شركة ما هو نفسه ما إذا كان الاستحواذ سيعتبر نجاحًا أم فشلًا ، فهناك خمسة اختلافات مهمة:
تعظيم القيمة أصعب مع اكتساب قيمة منخفضة. الحصول على سعر مرتفع لبيع شركة أسهل أكثر البدائل لديك. عندما تقوم بإنهاء مخاطرة منخفضة ، سيكون لديك خيارات أقل. إذا نفدت نقودك ، فلن تكون قادراً على رفض عروض الكرة المنخفضة والاستمرار في إدارة شركتك ، كما تفعل إذا كنت تفكر في الحصول على قيمة عالية. لا يمكنك أيضًا الانتقال بسهولة إلى خيار جمع المزيد من الأموال لأن شركتك ربما ليست قابلة للتمويل. أخيراً ، هناك عدد أقل بكثير من الأشخاص المهتمين بمواقف التحول أكثر من مجرد ركوب موجة صعودية. كل هذا يعني أن عليك العمل بشكل أكثر صعوبة للحصول على عروض تنافسية حتى يمكنك إنشاء مزاد لعملك.
مقارنة العروض هو أكثر صعوبة مع اكتساب قيمة منخفضة. عندما تبيع بسعر مرتفع ، فإنك تميل إلى الحصول على مشترون ممولون بشكل جيد يعرضون أموالاً نقدية أو شركات عامة. من غير المحتمل أن يكون المشترون المحتملون شركات ناشئة أو تعاني من نقص التمويل ، تبحث عن صفقة حلوة. هذه الأنواع من المكتتبين يعرفون أنهم لن يتم اختيارهم عندما تكون هناك بدائل أفضل. ومع ذلك ، بالنسبة إلى الخروج من القيمة المنخفضة ، قد تقارن عملية الاستحواذ من خلال البدء بتقديم عرض مبادلة الأسهم إلى شركة تسعى إلى دفع سعر بيع النار مع كسب عامين. مثل هذه الصفقات أكثر صرامة للمقارنة من الصفقات النقدية.
من الصعب معرفة قصة لماذا. لبيع شركة ، عليك أن تشرح لماذا تكون الشركة أكثر قيمة للمشتري من تلك الشركة التي ستدفع مقابلها. عندما تبيع الشركة بسعر مرتفع ، عادةً ما تكون هذه القصة مناسبةً إستراتيجية مع الشركة المقتنية أو كيف يمكن الاستفادة من موارد المشتري لتحقيق النمو. ولكن بالنسبة لاكتساب القيمة المنخفضة ، فإن القصة المنطقية هي أن يقوم شخص آخر بعمل أفضل من عملك. هذا صعب القول.
سوف تتعامل مع مستثمرين غير راضين. إن الحصول على موافقة مستثمرك على بيع شركة ما عشرة أضعاف ما استثمروا فيه هو أسهل بكثير من عُشر ما وضعوه. ويدرك المستثمرون العقلانيون أن تعظيم قيمة شركة ما هو نفسه ما إذا كان الدولار الهامشي في ازدياد الربح أو تخفيض الخسارة ، ولكن المستثمرين نادرا ما يفكرون بعقلانية حول المال. بدلاً من التركيز على الحصول على أفضل النتائج الممكنة ، يفضل العديد من المستثمرين انتقاد المؤسسين لأخطائهم السابقة. من أجل الاستحواذ على القيمة المنخفضة ، يحتاج المؤسسون إلى إدارة المستثمرين الساخطين.
ربما لا يستحق وقتك للتفاوض من أجل المزيد. فكر في الأمر بهذه الطريقة. إذا قمت بجمع الأموال مقابل عمل تجاري بتقييم قدره مليون دولار ولديك عرض لبيعه مقابل 10 أضعاف أموالك ، فإن التفاوض للحصول على سعر أعلى بنسبة 10 في المائة أمر منطقي. هذا يمنحك مليون دولار إضافي لوقتك. ولكن إذا كان لديك عرض لبيع الشركة بمبلغ 100000 دولار ، فإن السعر المرتفع بنسبة 10 في المائة لا يؤدي إلا إلى زيادة 10000 دولار إضافية.
الاستثمار صور عبر Shutterstock
1
