كتبت Diane Helbig كتابًا صغيرًا ممتازًا لأصحاب الأعمال الصغيرة حول كيفية إجراء البيع. بيع عصير الليمون على وجه التحديد ما يقترح العنوان: أنه يجعل عملية التنقيب للعملاء والشبكات والاحتفاظ بالعملاء "بيع موقف عصير الليمون".
$config[code] not foundديان هي واحدة من كادرنا خبراء اتجاهات الأعمال الصغيرة. لقد تشرفت عندما عرضت علي مخطوطتها وطلبت مني كتابة المقدمة. يمكنني التعرف على كتابها ، لأنه مثل العديد منا الذين بدأوا أعمالنا الخاصة ، كان علي أن أتعلم كيف أبيع ، كما ألاحظ في المقدمة:
أحد أكثر الأجزاء إثارة للرعب من مغادرة عالم الشركات والبدء في عملك الخاص هو الإدراك المفاجئ بأنه لن يأتي أي نقود في الباب إلا إذا جلبته.
Eeek! أنت الآن مسؤول عن المبيعات.
القول المأثور "لا شيء يحدث حتى يقوم شخص ما ببيع شيء ما" يأخذ معنى جديدا ينذر بالخطر عندما يكون شخص ما هو أنت.
أنا لا أمزح عندما أستخدم كلمة "مرعبة" لأن ذلك غالباً ما يكون رد الفعل عندما يضربك الواقع. كان هذا رد فعلي عندما بدأت عملي.
ثم أذهب للحديث عن كيف أن الكتاب يأخذ بعيدا خوفك كمالك أعمال. وبمجرد تزويدك بالمعرفة حول الكيفية التي يجب أن تعمل بها عملية البيع بالكامل - من التنقيب إلى إدارة علاقات العملاء الحالية - ستكون واثقًا ومجهزًا لإجراء هذه المبيعات:
الخوف هو أسوأ عدو لك كمالك أعمال. الخوف يلعب مع راسك. تبتعد عن ثقتك بنفسك. إنه يشلك بالشك في النفس.
لكي تنجح ، عليك أن تتغلب على الخوف وجميع الأمتعة التي تزعجك بها. بصفتك مالكًا تجاريًا ، يجب أن تشعر أنك لا تقهر عندما تبدأ كل يوم عمل. يجب أن تشعر بأن ديفيد يأخذ جالوت. يجب أن تشعر بأنك تعرف بالضبط ما يجب فعله اليوم - هذا اليوم - لطلب الحصول على الطلب والحصول عليه!
شيء واحد تعلمته: للوصول إلى هذا الشعور الذي لا يقهر يجب عليك إتقان عملية البيع. عندما تشعر بالتحكم في كيفية الحصول على العملاء والدفعات ، فإن ثقتكم سوف ترتفع.
يضع هذا الكتاب نظام مبيعات صُمم خصيصًا لصاحب / مندوب مبيعات الأعمال الصغيرة. إنه يكسر السيناريوهات الشائعة ، خطوة خطوة ، إلى تقنيات يمكن لأي شخص توظيفها.
بيع عصير الليمون هو كتاب قصير - بالضبط 100 صفحة. الآن ، إذا كنت تفكر في استخدام الكتاب أمثلة للأطفال في موقف عصير الليمون … حسنا ، فإنه لا. إنه ليس معسكر. موقف الليموناد هو مجرد استعارة للبساطة.
دائمًا ما تكون نصيحة Diane بسيطة وواضحة بشكل أنيق. (اذهب هنا لقراءة عدد قليل من مقالاتها الشعبية وتذوق أسلوبها في التواصل.)
يدور هذا الكتاب حول البساطة. لست مجبرا على تعلم بعض أنظمة المبيعات المعقدة ، مع مجموعة خاصة من المصطلحات. بدلا، بيع عصير الليمون يتناول عملية المبيعات كحالات يومية قد يجدها أي شخص تجاري بنفسه. على سبيل المثال ، توضح ديان:
$config[code] not found- كيف تتصرف في فعاليات التواصل
- كيفية صياغة خطاب المصعد لمدة 30 ثانية ؛
- ما يتم تنفيذه في عرض المبيعات
- كيفية تنمية العلاقات مع العملاء الحاليين ؛ و
- لماذا يجب أن تكون مدركًا لكيفية ظهورك للآخرين.
أعجبتني على وجه الخصوص الأمثلة التي تقدمها لأصحاب الأعمال ومندوبي المبيعات مثلنا تمامًا. تشير إلى ما فعلوه بشكل صحيح - أو خطأ. المثال الرئيسي في الكتاب هو "مات الوسيط المطبوع". ولكنك تواجه أيضًا "جودي مالك متجر الدونات" ، و "كيت المساعد الافتراضي" ، و "ديك تاجر السيارات" ، من بين آخرين. يتم تقديمها لنا في أنواع المواقف التي قد تجد نفسك تواجهها في كل أسبوع.
إذا كنت ترغب في تحسين المبيعات حتى تتمكن من تنمية نشاطك التجاري ، فاختر نسخة من بيع عصير الليمون . وسيساعدك ذلك على معرفة ما يجب فعله وما يجب تغييره - حتى يمكنك زيادة المبيعات.
أكثر في: نمو الأعمال التجارية الصغيرة 3 تعليقات ▼
