لقد أدركت خلال السنوات الأربع التي قضيتها كوكيل تأمين مستقل أن معظم مستهلكي التأمين لا يملكون قبضة قوية على الدور الذي يلعبه وكلاء مستقلون في عملية شراء التأمين. لذلك سأستخدم مرجعًا صغيرًا لثقافة البوب كوسيلة لتنوير أولئك الذين يرغبون في معرفة كيفية اختيار وكيل التأمين.
وكلاء التأمين المستقلين هم جدي من صناعة التأمين.
القوة قوية …
"أرخص التأمين الذي لا تريده … التغطية السليمة التي تسعى إليها … أجد لك وكيلاً مستقلاً سنقوم بذلك!" ~ يودا
عند العمل مع وكيل مستقل في برنامج التأمين على عملك ، فإن حجم الوكالة (في حدود المعقول) لا علاقة له بجودة الخدمة والتغطية التي ستتلقاها. يتم تدريب الوكلاء المستقلين (انظر للعمل مع مستشار التأمين المعتمد أو CIC إن أمكن) واختبارها على أساس الزمن في فنهم وتكرس جهودها لدعم قيم الناس والشركات التي يحمونها.
وبهذه الطريقة ، يشبه الوكلاء المستقلون جدي ، الأبطال الخياليين في قصة "حرب النجوم". (هم ليسوا بالضبط على حد سواء ، لأن معظمهم لا يستطيعون تحريك الأشياء بعقولهم أو التعامل مع صافرة خفيفة.)
لذلك إذا كان حجم وكالة مستقلة غير مهم وتم تدريب جميع الوكلاء المستقلين وتخصيصهم ، فكيف يمكن لمالك النشاط التجاري اختيار الوكيل المناسب للتعامل معه؟
فيما يلي العوامل الثلاثة التي أوصي بها عند اختيار وكيل تأمين:
- الخبرة: ابحث عن وكيل متخصص في مخاوف التأمين في مجال عملك. لبعض الشركات الشارع الرئيسي (مثل متجر الخمور أو مغسلة الغسيل أو محطة الغاز) ، هذا قد لا يكون مصدر قلق لأن المخاطر موحدة إلى حد ما. ولكن إذا كان لديك عمل متخصص (مثل ، التعاقد ، التصنيع ، المكتب المهني) ، تحتاج إلى وكيل متخصص في مجال عملك.
- تجربة: التجربة نسبي. لقد كنت في قطاع التأمين لمدة أربع سنوات ، لذلك يقول معظم الناس أنني ما زلت جديدًا جدًا. ومع ذلك ، فقد كتبت على الأرجح 100 سياسة متعلقة بالمسئولية المهنية (مكانتي) ، لذلك أود أن أقول إنني من ذوي الخبرة. في رأيي ، هذا هو الأقل أهمية من هذه الخصائص الثلاث ، لكنه بالتأكيد يستحق النظر. سنتي الأولى في العمل ، نسبيا ، لم أكن أعرف القرفصاء.
- موقف سلوك: هذه هي أهم خاصية يجب مراعاتها عند اختيار وكيل مستقل. هل الوكيل جائع؟ هل هو أو هي تبحث بنشاط عن حلول التأمين الجديدة لحل مشاكل التأمين الخاصة بك؟ هل فلسفة الوكيل على التأمين تتطابق مع فكرتك الخاصة؟ هل يتعامل الوكيل مع مخاوف التغطية بشكل جيد؟ هل يستجيب الوكيل لأسئلتك؟ هذه هي سمات الموقف وعندما يتعلق الأمر بنجاح برنامج التأمين الخاص بك أشعر أنها نقطة القرار الأكثر أهمية.
الاحتكاك
أنت تعرف نشاطك التجاري بشكل أفضل من أي شخص آخر ، ولكن هذا لا يعني أنك تعرف الطريقة الصحيحة لتأمين نشاطك التجاري. تأخذ على عاتقك اختيار وكيل التأمين على محمل الجد ، ثم تتكئ على خبرة الوكيل الذي اخترته.
إذا كان بإمكانك إرسال شخص واحد فقط إلى المعركة ، فلن ترسل إلى Storm Trooper ، فأنت ترسل Jedi. شريك مع وكيل التأمين الذي يشارك فلسفة عملك ، ويعرف صناعتك ولديه الخبرة للتعامل مع المخاطر الخاصة بك.
ثم سوف عملك "عش وتزدهر." عفوا ، قياسا خياليا للخيال العلمي…
صورة من آنكا / شترستوك
9 تعليقات ▼
