حسنًا ، لقد حصلت أخيراً على نسخة من كتابي الشخصي في الأسبوع الماضي. الآن يمكنني أخيرًا أن أخبركم جميعًا عن هذا الكتاب القصير السهل والمسلّي الذي سيجعلك تفكر أكثر ربحيةً في عملك.
في الواقع ، تعتبر "مبنية للبيع" رواية تجارية ذات نمط رومانسي. أنا شخصياً أحب هذه الأنواع من الكتب. لدي أسلوب تعليمي تفاعلي وقراءة كتاب يجعلني أشارك في الشخصيات يساعدني فعلاً على دمج الدروس في الكتاب. الأمر يشبه تناول ملعقة من السكر للحصول على الدواء.
هو "مصمم للبيع" هو أكثر حول أنظمة المباني من بيع عملك
يذكرني "تم إنشاؤه للبيع" تقريبًا بسلسلة "The E Myth" لمايكل جيربر. عندما التقطتها للمرة الأولى ، ظننت أنها لا تنطبق علي - لأنني لا أرغب في إنشاء امتياز ، ولا أريد بيع عملي. لكن تلك الأطر موجودة فقط لتعلمني الدرس الأكبر والأكثر ربحية من أن العمل المنهجي والمبرمج ليس فقط أكثر قيمة في السوق ، بل أكثر متعة وسهولة في الإدارة وأقل إرهاقا من البديل.
الغرض الأساسي من أي عمل هو كسب المال. هدف آخر للكثيرين هو دعم حياة متوازنة للمالك - ولموظفي هذا العمل. سوف يرشدك "التصميم المبني على البيع" خلال عملية إنشاء نموذج العمل والنظام الذي يسمح لك بالقيام بذلك بالضبط - إنشاء نشاط تجاري وليس مجرد عمل مزدحم.
هل "مبني للبيع"؟
جون Warrillow هو منظم. لقد بدأ وباع أربع شركات ، لذا فهو يعرف شيئًا أو شيئين حول ما يتطلبه الأمر لإنشاء شركة وبيعها. بمجرد بدء قراءة الكتاب ، سترى أنه ليس صحيحًا في الواقع. إنه مزيج من تجارب يوحنا والدروس التي تعلمها مع مرور الوقت.
في الواقع ، لا ترتكب الخطأ الذي ارتكبته ، وركز على جزء "القصة" من هذا الكتاب. هناك تفاصيل في الكتاب. مثل حقيقة أن أليكس ، الشخصية الرئيسية ، كانت قادرة على بيع حزمة شعار مقابل 10000 دولار. لقد أدرك ذلك تمامًا لأنني لم أواجه مطلقًا نشاطًا تجاريًا صغيرًا كان حريصًا على إنفاق 1000 دولار للشعار ، ناهيك عن 10000 دولار! لكن هذا ليس هو الهدف.
إنها ليست حول الخدمة - إنها حول النظام
ينجح "التصميم المبني على البيع" في تدريس أكثر الدروس قيمةً: لا يتعلق الأمر بالخدمة ، بل يتعلق بالنظام. يشغل تشغيل مشروع تجاري دون عملية تسليم المفتاح ونظام مثل أخذ كلب 300 جنيه للنزهة. من يمشي من؟
في القصة ، يمتلك بطلنا ، أليكس ستابلتون ، شركة إعلانات وتصميم. إنه "ضحية" لنشاطه التجاري. لديه عملاء يغضّونه ولا يدفعون في الوقت المناسب. لقد خسر النوم متسائلاً كيف سيُدفع لموظفيه. لا يحب دائمًا المشاريع التي يحصل عليها. وعندما يكون متأكداً من أنه سيقوم بتغيير ، فإن الحياة تمنحه فرصة الحياة. هل سيأخذ عميلًا يسلّمه الكثير من المال مقابل العمل ليس في منطقة قوته أو أنه سوف يلتزم بالدروس التي تعلّمها وبناء حياة وعمل تجاري وليس فقط خطّه الأول.
نصائح لبناء نظام
تيد جوردون هو معلم أليكس. اشترى Ted العديد من الشركات وقام ببيعها وهو يحمل مفتاح حصول أليكس على كل ما يريده من العمل.
إليك بعض النصائح التي حصلت عليها من شخصية "Ted":
- "لأنك عاملة تجبرك على توظيف عموميين وستكون عروضك في المتوسط على أفضل تقدير".
- "إذا قمت بتشغيل شركة خدمات تعتمد بشكل كبير على عميل واحد يعتمد عليك شخصيًا لتميل إلى حسابه وتتنافس مع العديد من اللاعبين الآخرين الذين يقدمون خدمات مماثلة - فإن عملك لا قيمة له فعليًا. تأكد من عدم وجود عميل واحد يضم أكثر من 15٪ من أرباحك ".
- حدد خدمتك كما لو كانت منتجًا. وهذا يعني أنك تصف عملية الخدمة الفريدة الخاصة بك كميزات فريدة بالنسبة لك.
- إذا كنت تبيع منتجًا ، فيمكنك إنشاء رسم مسطح كأسعار والحصول على دفعات مسبقة.
- "أثبت أنك جاد بشأن التخصص من خلال رفض العمل الذي يقع خارج نطاق خدمتك القياسية."
يمكنني المضي قدمًا لأن هناك العديد من النصائح الرائعة والعملية والقابلة للتنفيذ بسهولة في هذا الكتاب.
قراءة "بنيت للبيع" من أجل العقل والأرباح
قد يبدو الأمر بديهيًا لك أن تركز فعليًا على تقديم خدمة أكثر تشددًا عندما يكون الاقتصاد في حالة من التدهور. لكن رسالة التركيز والتخصص والنظم التي يعظها وارلوفو هي على الفور.
إذا كنت تدير حاليًا نشاطًا تجاريًا في مجال الخدمة يعتمد كليًا على وجودك هناك ، فعندئذ سيكون لديك الكثير لتتعلمه من قراءة هذا الكتاب. تنفيذ بعض المبادئ الأساسية فقط ، وسوف ترى تحسن فوري في الربحية الخاصة بك وعقلك كذلك.
تلتقط "بنيت للبيع" وبحلول هذا الوقت من العام المقبل - سيكون لديك آلة المال الخاصة جدا!
11 تعليقات ▼
