ماري هانت
عند بيع النساء لأصحاب الأعمال التجارية الصغيرة ، فإن الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره هو أنه أولا وقبل كل شيء هم أناس. تعامل معهم على المستوى الشخصي والشخصي والتركيز على خلق العلاقات ، بدلاً من إنشاء المبيعات. إذا قمت بذلك ، سوف تتبع المبيعات. ومع ذلك ، إليك عشر نصائح محددة ، مقسمة إلى 5 دوينات و 5 دونات:
هل للبيع للنساء أصحاب الأعمال الصغيرة؟
- 1. هل لها أن تتحدث. شجّع النساء على إخبارك بكل شيء عن كيفية تناسب خدمتك في أعمالهن. إذا كنت ذكرا ، قد تضطر إلى تشجيع المحادثة أكثر من مرة ، بحيث لا يبدو مثل طلب رمزي. العثور على أرضية مشتركة أولاً ثم الدخول في الأعمال التجارية. لا تقطع المحادثة قصيرة.
- 2. حاول أن تكون منصفة مقابل متساوية. أن تكون متساوية تؤسس جوًا حيث يجلب كل طرف المواهب إلى الطاولة ويتم الاعتراف بها لتلك المواهب بغض النظر عن القيمة النقدية. تؤسس المساواة جوًا من المقارنة وهذا أمر لا يفوز فيه الجميع. حتى التوائم لا يمكن أن تكون متساوية تمامًا. أن تكون متساوية هي عقلية تقدّرها المرأة لأنها تقيم علاقة شراكة بين الأقران.
- 3. DO حماية الكرمة السيبرانية الخاصة بك. ما يدور حول البقاء حولها. تستخدم النساء إحالات منفردة أكثر بكثير من الرجال. وقد رفعت البريد الإلكتروني والمدونات تلك الاتصالات مسبقا. تأكد من ترك مكتبك أو مكالمتك الهاتفية أو موقع الويب - سواء كان سعيدًا أو على الأقل لم يُذكر. طُلب مني هذا الأسبوع إحالة على شيء اشتريته قبل 6 سنوات.
- 4. DO تعطي لنفسك نقطة الثقة تحقق. اسأل العملاء من الإناث عما يثقون به شخصيا ، أو موقع الويب الخاص بك ، أو مدونتك … كل نقاط الاتصال والعروض. حاول حملهم على توضيح الأشياء الملموسة التي تحافظ على الثقة عالية. قد يفاجئك. واقرأ ما تنشره النساء على مواقع الرأي التي ستخبرك بسرعة عندما يفشل الآخرون. ومن الأمثلة على شيء ملموس يحافظ على الثقة العالية تقديم جداول مقارنة المنتج ، مثلما يفعل تقرير المستهلك. ويعزز الثقة في موقع السوق في المنتج ويوفر وقت أبحاث المنتج.
- 5. قم بإعادة جميع الاتصالات على الفور. افعل ذلك حتى لو كان مجرد أنك لا تستطيع المساعدة. تحدث النساء (انظر # 3). ربما لن تكون قادرًا على بيعها ، لكنها ستضعك في اعتبارك في المرة التالية التي تطلب فيها جالي اقتراحات. الرجال لا يهتمون كثيراً بمتابعة المكالمات ، لكن العديد من النساء يعتبرونها إهانة شخصية. متابعة ما يعزز أنها مهمة "كشخص" أولاً والعميل الثاني.
لا تمارس عندما بيع للنساء أصحاب الأعمال الصغيرة
- 1. لا تعيش جدول أعمالكأي "سأغلقك قبل أن تغادر الباب …". لسوء الحظ ، فإن معظم التدريب على المبيعات موجه إلى ذلك ، وقد أخذت النساء الآن التدريب نفسه. يمكن أن يروا "التكتيك" ويكتبونك. ابق في وضع "أنا هنا للمساعدة" في كل وقت. فكر في ما يشبه شراء سيارة. هل هذا ممتع؟ أخبرتني النساء بأنهن قدنن إرجاء شراء سيارة جديدة لمجرد أن تجربة المبيعات غير متوازنة ومخيفة. الرجال مثل تحدي لعبة شراء السيارات. المرأة تكرهه
- 2. عدم إساءة استخدام "تسبب التسويق". النساء هم من المعتمدين ويقدرون الآخرين الذين يعطون بالطريقة نفسها التي يعاملون بها ، والتي هي بحرية دون قيود. كان الاستسلام أمرًا جيدًا دائمًا بالنسبة إلى النشاط التجاري ، ولكن رد الجميل إلى شيء تؤمن به حقًا وليس فقط كوسيلة لربط مزيد من العملاء الإناث. نحن لسنا البلهاء. تجنب "أسباب الدعوى" ، بمعنى أن تفعل شيئًا آخر غير إعطاء المال لقضية ما. أظهر أن نشاطك التجاري يهتم حقاً بالسبب ، بنفس الطريقة التي يهتم بها الفرد. هل انت طبيب اسنان؟ دعم برنامج الغذاء الطازج في المدرسة. هل تقوم شركتك بتصنيع مواد رابطة؟ برامج الدعم التي تعلم الناس كيفية القراءة والكتابة. العثور على مباراة أولاً ومن ثم دعم المال والمتطوعين.
- 3. (للرجال) لا أقول ، "أنا أحب النساء ، وزوجتي امرأة." أو شيء على قدم المساواة كرمز (نعم ، سمعت ذلك الشهر الماضي). أنت إما تفهم كيف تمتزج مع النساء ، أو لا تفعل ذلك. إذا كان عليك أن تقول ذلك ، فأنت لست كذلك. اسال نفسك، هل ستقول امرأة هذا للنساء الأخريات؟ إذا لم يكن كذلك ، فلا تقوليها أيضًا.
- 4. لا تتغاضى عن قوة "شكرًا لك". قلها كما لو لم يقال من قبل. لا يمكن شكر النساء بما فيه الكفاية لأنه في بعض الأحيان ، إنها المكافأة الوحيدة. هم الملكات من بطاقات الشكر شكرا.
- 5. لا ترفض الفئة العمرية. لقد كان لدى النساء العاملات فترة حياة تحاول تجاوز العقبات الاجتماعية والسياسية. لديهم القليل من الصبر مع أولئك الذين لا يمنحونهم الفضل عندما يكون الائتمان مستحقًا ؛ يمكن أن تكون "الجدة" محاميًا أيضًا.
* * * * *
في كتابها الجديد ، "In Women We Trust" ، تحدد الخطوط العريضة للاتجاهات المتقاربة التي تدفع النساء إلى البحث عن مشورة بعضهن البعض - الاتجاهات مثل Clout الاقتصادي ونوادي البنات الجديدة وإحالات الكلام من الفم.
تكتب ماري في مقاطعة أورانج وعلى مدونتها www.InWomenWeTrust.com
7 تعليقات ▼
