أرسل لي أحد القراء ، الذي سأتصل بـ "ماري" ، رسالة بريد إلكتروني قمت بها مؤخرًا ترغب في التعرف على كيفية بيع نشاط العائلة. اعتقدت أن الإجابة قد تكون ذات قيمة بالنسبة لك أيضًا. لذلك أنا أتشاطر الإجابة هنا.
$config[code] not found"ماري" يكتب هذا السؤال:
أنا وزوجي يمتلكان عملاً ورثه عن والده. بدأ والده العملية في الستينيات ومنذ 2002 قمنا بإدارتها. زوجي هو المالك / المشغل وأنا أفعل كل من AP / AR ، والهواتف ، وطباعة المستندات ، إلخ.
ببساطة ، كان لدينا ما يكفي & نريد أن نبيع ولكن ليس لدى أي منا أي فكرة عن كيفية القيام بذلك. ربما يمكننا بيع الملايين ، ولكن ، بنفس السهولة ، يمكن أن ننتقل إلى البنك.
أي نصيحة حول كيفية البدء في بدء هذه العملية؟ أي نصيحة سيكون محل تقدير كبير.
شكر!!! "مريم"
الإجابة على: كيف أبيع أعمالي؟ عزيزتي ماري، استئجار وسيط تجاري. إنهم مثل سماسرة العقارات ، لكنهم يتعاملون مع الشركات بدلاً من العقارات فقط. من المرجح أن تحصل على قيمة عادلة لنشاطك التجاري من خلال وسيط جيد يمثلك. سيساعدك الوسيط في تحديد سعر الطلب الذي هو معقول دون ترك المال على الطاولة. وسيسوق الوسيط بنشاط عملك. سوف يرشدك الوسيط أيضاً خلال عملية البيع ، والتي يمكن أن تكون مشاركة بدلاً من ذلك ، مع بذل العناية الواجبة والمفاوضات والإغلاق. قم بمقابلة 3 سماسرة على الأقل حتى تقوم باختيار مستنير. لا تتعجل باختيارك ابحث عن شخص تثق به. ابحث عن شخص: (1) سيقوم بإجراء تحليل مبيعات مقارن وتقييم مهني لنشاطك التجاري ؛ و (2) الخطوط العريضة لخطة اللعبة الصلبة لتسويق أعمالك. أين تجد وسيط الأعمال للعثور على وسيط ، ابدأ بالمحاسب أو المحامي الخاص بك. هذه واحدة من فوائد وجود علاقات مع المستشارين. وغالبا ما يعرفون وسطاء الأعمال في المجتمع المحلي. أو يمكنك الذهاب والبحث في BizBuySell.com. إنه موقع ويب معروف بالشراكة مع وول ستريت جورنال. هناك قسم يسرد وسطاء الأعمال. تأكد من طلب المراجع والتحقق منها. لا تحاول بيع بنفسك ما لم تكن معتادًا على القيادة والتعامل ، لا أوصي بمحاولة بيع عملك بنفسك. لا يزال يتعين عليك تقييم النشاط التجاري حتى لا تترك الأموال على الطاولة - وهذا أمر يصعب على الشخص العادي القيام به بدقة. أو يجب عليك الدفع مقابل تقييم مهني على أي حال. بيع العمل هو عملية معنية. من الأفضل أن يكون لديك محترف متمرس على جانبك لتظهر لك الحبال. علاوة على ذلك ، لا يزال يتعين عليك إجراء جميع عمليات التسويق - وهو أمر يصعب تنفيذه أثناء تشغيل يوم العمل ليوم. يستغرق الأمر 9 أشهر في المتوسط لبيع نشاط تجاري. لا يمكنك إهمال النشاط التجاري لفترة طويلة من الوقت عندما يتم بيعها. إذا انخفضت الإيرادات / الأرباح ، فإن سعر البيع سيعاني أيضًا. الرسوم والعمولات كلمة حول رسوم الوسيط: من المحتمل أن تدفع عمولة تبلغ حوالي 10٪ من سعر البيع. (راجع أيضًا مجموعة أدوات العمل.) هذه مجرد قاعدة أساسية ، وليست ضمانًا. بعض السماسرة يتقاضون المزيد. بعض تهمة أقل على أي العقارات المعنية. إذا أجريت مقابلات مع ما لا يقل عن 3 وسطاء ، فستحصل على إحساس بالمعدل المستقبلي للرسوم في صناعتك والمنطقة الجغرافية. أنا لا نحسد أبدا على دفع مهني جيد. بدلا من ذلك ، أنظر إلى النتيجة النهائية. هل من المحتمل أن أحصل على المزيد من النقود في جيبي بعد عملية بيع باستخدام وسيط ، بدلاً من الاكتفاء بمفرده وربما ارتكاب خطأ كبير؟ خذ بعين الاعتبار هذا المثال: بيع بنفسك تحصل على 600،000 دولار لعملك. ولكن إذا كنت قد وظفت وسيطًا تجاريًا جيدًا يحصل على مبلغ 750.000 دولارًا أمريكيًا لنشاطك التجاري ، وكنت تحصل على عمولة بنسبة 10٪ ، فلا يزال صافي مبلغ 675.000 دولار أو 75 ألف دولار أكثر من المبلغ المخصص لك. كيف يمكن للسمسار الحصول على هذا السعر أعلى؟ لأن تقييم الأعمال التجارية هو فن ، وليس علمًا ، تمامًا مثل التفاوض على صفقة جيدة هو فن. يمكن للسمسار المساعدة في كليهما. حظا سعيدا لكم، وزوجك.
