كما هو الحال مع أي شيء في الحياة ، هناك إيجابيات وسلبيات ، ومن المهم النظر في كل جانب من جوانبها. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات شراء الامتياز كطريقة للدخول في مشروعك الخاص. لذلك دعونا نبدأ.
الايجابيات
نظام التشغيل:
هذا هو النظام الذي تم تطويره من قبل صاحب الامتياز الذي يمكن من تكرار الأعمال بسهولة من قبل أصحاب الامتياز. وهذا يشمل إجراءات التشغيل القياسية والأساليب. من خلال الحصول على نظام تشغيل تم إنشاؤه بالفعل ، فهذا يعني أنك لست مضطرًا للبدء من ورقة فارغة تخلق كل شيء بنفسك لنشاطك التجاري. عندما أفكر في "أنظمة" أفكر في ماكدونالدز. إنها معيار صناعة الامتياز.
برنامج التدريب الرسمي:
يوفر أصحاب الامتياز الجيدون تدريبًا جيدًا لأصحاب الامتياز. وهذا يشمل عادة التدريب على غرار الفصول الدراسية في مقر الشركة. يتم تعليم الامتياز أشياء مثل إجراءات ما قبل الافتتاح ، والعمليات اليومية ، وتقنيات التسويق ، وممارسات التوظيف ، واستخدام البرمجيات ، وأكثر من ذلك. عادة ما يكون هناك تدريب في الموقع ، مباشرة في موقع صاحب الامتياز الجديد.
قراءة المزيد عن التدريب على الامتياز في Entrepreneur.com.
خطة التسويق والإعلان المحددة:
كجزء من خطة العمل العامة ، سيكون لدى صاحب الامتياز خطة مفصلة ومثبتة تسمح لأصحاب الامتياز بتسويق منتجاتهم أو خدماتهم بسرعة. إليك ما تبدو عليه خطة التسويقية للامتياز ، مقدمة من الأشخاص في Palo Alto Software.
يتمثل أحد الاتجاهات الجديدة في تسويق الامتياز في حلول آلية مصممة لمساعدة أصحاب الامتيازات على المستوى المحلي. شركات مثل Balihoo تقود الطريق بهذه التكنولوجيا الجديدة.
خط إنتاج المنتج / القوة الشرائية:
عندما يشتري مانح الامتياز المنتجات التي سيستخدمها أو يمتلكها أصحاب الامتياز ، يكون هناك خصم يشمل ذلك ، لأن صاحب الامتياز يقوم بالفعل بشراء هذه البضائع نيابة عن عدد كبير من أصحاب الامتياز. يمتلك صاحب الامتياز قوة شرائية كبيرة. وهذا يجعل من الصعب على شركة مستقلة التنافس على السعر مع صاحب الامتياز. 7-Eleven (أكثر من 36000 متجر حول العالم) هو صاحب حق امتياز واحد يقوم بذلك بشكل جيد.
فريق الدعم:
ويستند موظفو الدعم عادةً إلى مقر الشركة الرئيسي ، ويمكنهم مساعدة أصحاب الامتيازات في مواجهة أي مشاكل يواجهونها. وتشمل مجالات الدعم هذه التسويق والتكنولوجيا والمبيعات والعقارات والعمليات. لدى بعض أصحاب الامتياز ممثلين ميدانيين يخرجون لزيارة ومساعدة أصحاب الامتياز في مواقعهم.
سلبيات
قواعد:
جزء من جاذبية نموذج الامتياز التجاري هو بالطبع النظام. لكي يعمل النظام بشكل صحيح وفعال ، يجب على مستخدمي النظام متابعته عن كثب. يحتوي دليل عمليات الامتياز على صفحات وصفحات من القواعد التي يجب أن يتبعها مانح الامتياز.
على سبيل المثال ، إذا كنت صاحب حق امتياز لشركة Ace Hardware ، فستكون هناك عناصر معينة تمتلكها يجب تحمل في المخزون الخاص بك. إذا كنت تستثمر في امتياز أفضل قهوة في سياتل ، فستضطر إلى فتح أيام وأوقات معينة. سيتعين عليك أيضًا شراء التكنولوجيا التي اختارها صاحب الامتياز واستخدامها. سيتم الكشف عن كل ما ستحتاجه قبل التوقيع على عقد الامتياز.
المستندات القانونية المعقدة:
يجب أن يكون لدى جميع أصحاب الامتياز المسجلين في الولايات المتحدة مستند الإفصاح عن الامتياز (FDD). يجب تقديم جميع مشترين الامتياز مع FDD قبل السماح لهم بشراء أعمال الامتياز. هناك 23 مادة مدرجة في هذه الوثيقة ، بما في ذلك معلومات محددة حول المسؤولين التنفيذيين للامتياز ، والتقاضي ، وتكاليف البدء ، والتزامات الامتياز ، ومساعدة مانح الامتياز ، ومعلومات حول اختيار الموقع ، وقيود المناطق ، والمزيد. يتم تضمين عقد الامتياز الفعلي في المستند ، وهو مكتوب بلغة قانونية معقدة إلى حد ما.
إدارة السمعة:
سمعتك المحلية هي فقط جيدة مثل صاحب الامتياز الخاص بك. إذا واجهت علامة الامتياز مشكلة ، فمن المحتمل أن تعاني على المستوى المحلي. مثال على ذلك: مقطع فيديو مثير للاشمئزاز تم نشره على موقع YouTube في عام 2009 بواسطة اثنين من موظفي Domino’s Pizza الامتياز المحلي. ساءت الأمور لدرجة أن رئيس Domino قرر تصوير اعتذار وعرضه على YouTube ، بنفسه. تأثر أصحاب امتياز دومينوز بالتأكيد بهذه الدعاية السلبية.
القيود على عروض المنتجات / الخدمات:
إذا كان صاحب الامتياز يملك امتيازًا مثل SignsNow ، فيسمح له فقط ببيع اللافتات واللافتات ومواد الإشارة ذات الصلة. إذا أراد صاحب الامتياز إضافة خدمات تنظيف النوافذ إلى النشاط التجاري ، إذا لم يكن في اتفاقية الامتياز ، فلن يكون مسموحًا به.
* * * * *
عندما يحين الوقت لاتخاذ قرار بشأن شراء امتياز - أو عدم شراء حق الامتياز - سيكون عليك أن تزن هذه الإيجابيات والسلبيات. أنت تعرف مستوى التسامح لأشياء مثل الحاجة إلى اتباع القواعد … مقابل وضع القواعد الخاصة بك. أنت أيضًا تعرف ما إذا كنت من النوع الذي يمكنه إنشاء شيء ما من الصفر ، أو ما إذا كنت أكثر نجاحًا عند إعداد الأنظمة والعمليات لك بالفعل. ستحتاج إلى التفكير طويلاً وصعبًا حول ما هو مناسب لك.
35 تعليق ▼
