لقاء مع لامار وروني تايلر (في الصورة). تم تعيين الزوج والزوجة في مجلة Ebony Magazine ، مع شخصيات مثل الرئيس باراك أوباما وبيونز نولز.
تركت الشركتان وظائف مهنية ناجحة قبل بضع سنوات لتنمية أعمالهما الهواية التي تحولت إلى جانب العمل ، إلى عمل بدوام كامل. وتنمو لديهم. لافت.
أصبحت "تايلر نيو ميديا" ، شركتها ، شركة مزدهرة - وهي شركة تعطي صوتًا لمجتمعها.
$config[code] not foundبدأت رحلة ملكية الأعمال الخاصة بهم في ديسمبر من عام 2007. بدأت بشكل متواضع ، مع مدونة تدعى "الأسود والمتزوجون مع الأطفال" أو BMWK للاختصار.
بسرعة إلى الأمام سبع سنوات. تطورت هذه المدونة المتواضعة لتصبح علامة تجارية مزدهرة لشركة إعلامية مع مجتمع متصل عبر الإنترنت ، بما في ذلك 450 ألف معجب على موقع Facebook.
وأنشأ الاثنان شركة من خلال تلبية عطش مجتمعهم للحصول على المعلومات والإلهام ، وتوفير مكان افتراضي "للانتماء".
يتكون نموذج إيرادات الشركة من موقع عضوية حيث يمكن للأزواج العمل مع المدربين الخبراء على وتيرتها الخاصة. كما تبيع الشركة أيضًا أقراص الفيديو الرقمية (DVDs) المساعدة الذاتية والمصنفات التي أنشأها المستشارون والمعالجون.
لكن عروض جوائز الشركة هي أفلامها الوثائقية. حصلت الأفلام الوثائقية على شعبية كبيرة لدرجة أنها تجاوزت المسارح العادية للعروض.
في الآونة الأخيرة ، تحققت اتجاهات الأعمال الصغيرة مع روني ولامار تايلر في ICON15 ، الحدث التجاري الصغير. تم تسمية Tylers على التصفيات النهائية في مسابقة وطنية لأصحاب الأعمال الذين حولوا أعمالهم من خلال استخدام الأتمتة بذكاء. لذا ، كنت أتوق للتحدث معهم لفهم كيفية نمو أعمالهم.
تقسيم العمل بين الزوج والزوجة
يشرف روني على التخطيط والتنفيذ الشامل للأعمال. "كنت مدير مشروع لمدة 17 عامًا في شركة IBM. أفعل الكثير من التخطيط وتطوير المنتجات لدينا. إذا كنا نخطط لإطلاق منتج ، فإنني أحصل على الخطة معًا حتى نتمكن من تنفيذها. أركز أيضًا على محتوى موقعنا الإلكتروني ".
"نحن نقدم تسعة كتب إلكترونية ، ونحن لدينا أيضا في شكل كتاب صوتي. إنهم يتناولون موضوعات مختلفة مثل التواصل والخيانة والحميمية. وهناك الكثير من منتجاتنا حول دعم الزواج وإعطاء الناس الأدوات التي تمكنهم من التغلب على التحديات في زواجهم "، قال روني.
Lamar مسؤولة عن التسويق وإنتاج الفيديو. كما يتشاور مع أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين في مجتمعهم لإرشادهم في رحلاتهم في ريادة الأعمال.
تنتج لامار الأفلام الوثائقية للشركة. ومن الواضح أنه يحب ذلك. تضيء عيناه عند مناقشة الأفلام الوثائقية.
"لدينا أربعة أفلام وثائقية حول الزواج والأبوة والأمومة ،" لاحظ.
وسيقومون بإصدار وثائق وثائقية رقم خمسة وستة في وقت لاحق من هذا العام. "واحد هو حول الثروة الأجيال. والآخر هو حول الأسر المختلطة. وقال لامار إن الأفلام الوثائقية لها روابط مع الزواج والعائلة ، وهي موضوعات مشتركة في جميع أنحاء أعمالنا.
ولم يعد هذان فقط. قاموا بنقل العمل خارج منزلهم. اليوم لديهم مكتب في غرايسون ، جورجيا مع موظفين اثنين. ويضيف لامار: "على موقعنا ، لدينا حوالي 40 كاتبًا حرًا يساهمون بالمحتوى شهريًا وشهريًا".
بالإضافة إلى الصحافة اليومية لإدارة الأعمال ، يقوم الزوجان بتربية أربعة أطفال.
الإلهام لبدء الأعمال التجارية
لقد كانت رحلة إلى حيث هم اليوم.
يعترف لامار علناً أنه منذ سبع سنوات ، عندما بدأ الثنائي موقع BMW ، لم يعرفوا كيف يستثمرون الشركة.
"كنا نتطلع إلى إنشاء مدونة في كانون الأول / ديسمبر 2007 وكان علينا أن نكون شغوفين بها ، لذلك إذا ما أقلعنا عن العمل ، بعد مرور أربع أو خمس سنوات ، ما زلنا نود فعل ذلك. لن تشعر كوظيفة أخرى أنشأناها لأنفسنا ، أليس كذلك؟ هذا هو ما لم نكن نريد القيام به ، "لامار قال.
العاطفة التي كانا مشتركين كانت العائلة والزواج.
"لم نشعر بوجود أمثلة إيجابية كافية وصور للزواج في وسائل الإعلام الرئيسية ، والأفلام ، والأخبار. كان دائما له دلالة سلبية حوله "، وأضاف لامار. "فكرنا في الأمر وصلينا من أجله. ما توصلنا إليه هو تعزيز وتجهيز ودعم الزواج في مجتمع الأميركيين الأفارقة على وجه التحديد.
وبمجرد إطلاقه ، أدرك الزوجان سريعاً أنهما ملأ الفراغ في مجتمعهما. ما بدأ كهواية عاطفية للاثنين ، ضرب الوتر مع الآخرين.
الموقع "فجر بسرعة" بكلمات لامار.
"جاء إلينا الأزواج والأفراد وقالوا:" أخيرًا ، شيء يعزز صورة إيجابية عن الزواج في مجتمعنا. "نحن نعرف الأزواج الذين تزوجوا منذ 35 أو 45 عامًا قائلين:" يا ، لا تمثّلني الأخبار. ما أراه على شاشة التلفزيون لا يمثلني. أخيرًا ، لدي صوت "."
حصل الاثنان على خير في بناء جمهور. واليوم ، يحصلون بشكل روتيني على أكثر من 400000 زائر فريد شهريًا.
لكن في البداية لم يعرفوا كيفية استثمار الوقت الذي كانوا يستثمرون فيه في الموقع.
وأشار إلى أن هذا أمر شائع جداً بالنسبة لأصحاب المشاريع.
"أنت تفكر ، إذا قمت ببنائها ، فسوف تأتي." لكن عندما يأتون ، ماذا بعد ذلك؟ ماذا بعد؟ عند تحويلها من هواية إلى شركة ، عليك أن تخلق الربح. وإلا ، كيف تحافظ عليه؟ ”.
توسيع العلامة التجارية
في البداية ، كان الأمر يتعلق بالموقع الإلكتروني والمحتوى والمجتمع المحيطين به. كانوا متحمسين لزراعة الموقع.
أما بالنسبة لهذه الأفلام الوثائقية ، فقد جاءوا في وقت لاحق.
أراد الزوجان بناء العلامة التجارية وتوسيع نطاق الرسائل التي كانت لها صدى عميق مع مجتمعهم.
"كان لدينا فكرة مجنونة للقيام بفيلم وثائقي - بدون خبرة سابقة. قبل ستة أشهر ، لم يكن لدينا حتى كاميرا فيديو منزلية. اشترينا كاميرا للقيام بأشياء صغيرة على الموقع.ثم قمنا بعمل فيلم وثائقي ، "يوضح لامار.
العرض الأول باع 160 مقعدًا.
استغرق الفيلم الوثائقي.
اليوم ، تظهر أفلام وثائقية من BMWK إلى المنازل المليئة بالحيوية وحشود البيع.
"لم نعد حتى في مسارح الأفلام بعد الآن نظرًا لأنها صغيرة جدًا. نذهب في الواقع إلى مسرح في ميريلاند ونجلس 500 في المسرح. آخر مرة كنا هناك ، باعنا. وأضاف لامار: "لقد أضفنا طبقًا جديدًا وحضرنا 300 شخص آخر".
"في شيكاغو ، أجرينا عمليات بيع مستمرة سنويًا بعد عام. آخر مرة كنا هناك أعطانا المسرح لمدة أسبوعين. في هذه المرحلة مع الأفلام ، نقوم بتأجير مسارحنا الخاصة. يمكننا أن نذهب ونبيعها ، باستخدام وسائل الإعلام الاجتماعية والبريد الإلكتروني ، "قال.
الأفلام الوثائقية كاملة الطول ، تتراوح بين ساعة وساعة وخمس عشرة دقيقة.
"كان آخر إصدار وثائقي لنا يسمى Still Standing. وتابعت قصة ستة أزواج عانوا من خلال القضايا الرئيسية التي تؤدي إلى الطلاق مثل الأسر المختلطة ، وقضايا الاتصال ، والقضايا المالية والكفر. وهي تستكشف كيف تمكنوا من الوصول إلى تلك القضايا وما زالت زيجاتهم قائمة حتى اليوم ».
تهدف الأفلام الوثائقية إلى إلهام الأزواج الآخرين وتقديم التشجيع لهم.
"يشعر الكثير من الأزواج بأنهم الوحيدين الذين يمرون بهذه الأشياء. لكن الملايين من الناس الآخرين مروا بها. نعرض لهم شخصًا نجح في ذلك. إذا تمكنوا من الوصول ، يمكنك تحقيق ذلك. إنها محادثات شفافة نزيهة بخلاف ما تراه أو تسمعه عادة. وتشجعهم. وبينما يتم تشجيعهم ، يمكننا تزويدهم بالمنتجات والخدمات والموارد التي نوفرها حتى يحصلوا فعليًا على المساعدة التي يحتاجونها ".
تنمية الأعمال
إذا كان كل شيء يبدو وكأنه وقع في مكانه بسهولة ، فإنه لم يحدث.
قال روني: "إن نمو الأعمال كان تحديًا". كان لدينا هاتين الوظيفتين المتفرغتين والمطلوبين. كنت في شركة IBM وكان مديرًا لتكنولوجيا المعلومات في شركة Fox. في البداية ، لم نحقق أرباحًا كافية من النشاط التجاري. كان هناك شيء لم يكن يربط ".
وكان الاثنان يحققان إيرادات إجمالية تبلغ 75 ألف دولار. ولكن هذا لم يحل محل حزم الرقم المكون من ستة أرقام التي حصل عليها كل منهم من عمل الشركة. وكانوا يعلمون أن هذا المبلغ لم يكن كافياً لنمو الشركة.
قرروا أن عليهم إجراء تغييرات.
وقال روني إن المشكلة هي أننا "كنا نجذب الناس إلى الموقع ، لكننا لم نكن نأسرهم."
الأشياء على النهاية الخلفية لم تكن فعالة كما يمكن ، سواء. استخدم الزوجان مجموعة متنوعة من الأنظمة المختلفة. "كان لدينا نظام واحد للبريد الإلكتروني ، نظام واحد لأحداثنا ، واحد للتسويق. ثم رأينا Infusionsoft. لقد تمكنت من جلب كل هذه الوظائف في أداة واحدة ".
كان ذلك في عام 2012. ولكن لم يكن الأمر كذلك حتى ركز الاثنان على الأهداف التي رأوا فيها تقدمًا.
وعلق روني قائلاً: "لم يكن الأمر كذلك إلا بعد عام عندما أصبحنا جديين بالفعل وبدأنا نذهب إلى المؤتمرات ونعمل مع الاستشاريين حتى نتمكن من فتح وتحويل الأعمال إلى ما نحن عليه اليوم".
يضيف لامار ، "الذهاب إلى المؤتمرات يفعل الكثير. إنه يفتح عقلك. ثم بمجرد أن يفتح عقلك ، السماء هي الحد ".
وقد أدى هذا الالتزام بتنمية أعمالهم إلى فرق كبير.
في العام الماضي ، سحبت الشركة نصف مليون دولار من إجمالي المبيعات قبل النفقات.
اتفق الزوجان على أن الالتزام بتحسين عملياتها وتعلم كيفية تنمية أعمالها كان نقطة التحول.
"أشعر أننا لم نكن نعرف ما يكفي عن المبيعات والتسويق في البداية. لقد تم بناء الجزء الأكبر من ما تم بناؤه من عام 2013 حتى الآن ، "لاحظ لامار بعناية.
وأضاف روني: "إنها تجربة تعلم." "انت تتعلم. ما تعرفه بشكل أفضل ، ستبدأ بتحسن. كلما زاد استثمارنا في الأعمال ، زاد نمونا. من الجدير بالتأكيد أننا نستثمر في محاولة معرفة المزيد حول ما نقوم به. "
جني المكافآت
لكن المكافآت الأكبر للاثنين لا تتعلق بالمال.
يقول روني إن العائلة قد اكتسبت الكثير من خلال العمل ، ببساطة عن طريق السيطرة على وقتهم.
"إن أكبر مكافأة هي إعادة الوقت إلى التركيز على عائلتنا. وقال روني: "لقد كان لامار في رحلة تستغرق ساعة ونصف في كل اتجاه في منطقة العاصمة للوصول إلى شركة فوكس ، وكنت أعمل من المنزل لشركة آي بي إم لمدة 12 عامًا من أصل 17 عامًا التي كنت فيها هناك".
"مع عمل من العمل المنزلي ، فأنت لا تتوقف أبداً. ولم يكاد لامار يقضي أي وقت مع الأطفال في تلك الرحلة. في الأمسيات وقت تناول العشاء ، حان وقت النوم. نظرًا لأننا قادرون على القيام بأشياء مثل مؤتمرات أولياء الأمور أو أحداث صغيرة على مدار اليوم ، لا يتعين علينا طلب إذن. ويمكن أن نذهب في إجازة مع أطفالنا ولا داعي للقلق. وفي الوقت نفسه ، نعلم أن العمل لا يزال قيد التشغيل ولا يزال يتم بيع المنتج ".
مكافأة أخرى هي الشعور بالإنجاز.
"عندما عملت في شركة IBM ، كنت قد أنشأت خطط مشاريع. كان لدي ميزانيات ضخمة … 30 مليون دولار. كان لدي مطورين ومبرمجين في كل مكان. لكن إنشاء خطة مشروع لأفلامنا أمر أكثر جدوى عندما تعرف أنك ستؤثر فعليًا على الحياة وتغيّر الحياة. أحبه. لا أزال أستحدث خططًا للمشروعات ، لكنها أكثر إشباعًا من ذي قبل ، "يقول روني.
ونصائحهم لأصحاب الأعمال الآخرين؟ استثمر نفسك وتلتزم بعملك.
سعيد لامار ، "أشياء كثيرة تتغير دائمًا. استمر في التعلم والاستثمار في نفسك وعملك. "
$config[code] not foundيضيف روني: "أرى الكثير من رجال الأعمال الذين يبدؤون ، والذين لا يتم تنظيمهم بشكل كاف في أعمالهم. أعتقد أن هذا شيء جلبناه من أعمالنا المهنية. لدينا اجتماعات ، ولدينا محاضر اجتماعات ، ولدينا خطة للسنة القادمة ونضع خطط مشاريع. كلما تمكنت من فعل ذلك بنفسك ، حتى لو لم يكن هناك شخص آخر في الغرفة ، كان ذلك أفضل. لقد ساعد التخطيط وتحقيق الأهداف ومحاولة إنجاحها في نمو أعمالنا ".
مصادر الصور: اتجاهات الأعمال الصغيرة و Tyler New Media
