مبيعات العقارات يمكن أن تكون كبيرة لجعل بعض المال الإضافي وتصفية العناصر غير المرغوب فيها. ولكن يمكن أيضًا أن تكون معقدة وصعبة التشغيل إذا لم يكن لديك الفهم الصحيح لكيفية عمل مبيعات العقارات وما يجعلها ناجحة. فيما يلي بعض النصائح العملية لنجاح بيع العقارات التي يمكنك استخدامها للتأكد من حصولك على أكبر عدد ممكن من المبيعات.
نجاح بيع العقارات
هل بحث مقدما على البنود
لا تريد إدراج عنصر للبيع بسعر منخفض استنادًا إلى غرائزك الأولى فقط لمعرفة لاحقًا أنه يستحق مبلغًا كبيرًا من المال. لذا ، قبل فتح الأبواب لبيع موقعك ، انتقل من خلال أي عناصر لم تكن معتادًا عليها وقم ببعض الأبحاث حول القيمة. يمكنك استخدام البحث "المتقدم" في eBay لتصفية العناصر التي تم بيعها بالفعل. إذا قمت بالفرز حسب "الأعلى سعراً" أولاً ، فيمكنك أن ترى ما هو عالي القيمة وما ليس كذلك.
$config[code] not foundعلامة بوضوح الأسعار
غالبا ما تكون المساومة جزءًا كبيرًا من مبيعات العقارات. ولكن ما زال عليك أن تجعل من السهل على العملاء اتخاذ قرارات حول العناصر المختلفة. إذا لم تضع علامة على أي شيء ، فأنت تجبر الأشخاص على مطاردة شخصك أو أفراد عائلتك بشكلٍ أساسي لطلب السعر. ومن ثم قد تجبرهم الحشود والفوضى على التخلي عن المحاولة والخروج من عملية شراء محتملة.
تأكد من أن البيت بأكمله مجهز بشكل صحيح
لا يكفي أن يتوفر شخص واحد فقط لجمع الأموال من المشترين. يجب أن يكون لديك أفراد العائلة أو أشخاص آخرين تغطي كل غرفة في المنزل حتى يتمكنوا من الإجابة على الأسئلة من العملاء وخفض السرقة.
انشاء جدول المشتريات
ستحتاج إلى فضاء لائق بالقرب من مدخل المنزل بحيث يتوفر للمتسوقين مساحة كافية لتحديد العناصر التي يشترونها ولديك مساحة كافية لجمع أموالهم وإتمام كل عملية بيع. يمكنك أيضًا الاحتفاظ بأية عناصر صغيرة لكن قيمة في هذا الجدول الأمامي أو بالقرب منه لتقليل السرقة.
الحصول على صندوق النقد والتأكد لديك تغيير
إذا لم يكن لديك فواتير صغيرة كافية لإجراء التغيير ، فقد تفقد المبيعات. يأتي الناس إلى مبيعات العقارات على استعداد للشراء ، لذلك يمكنك أن تتوقع أن يتم تسليم مائة دولار من الفواتير لك والتي ستحتاج إلى تغييرها. لذا احصل على صندوق نقدي مناسب حتى تتمكن من الحفاظ على كل تغييرك والأموال من المبيعات آمنة ومنظمة.
واضح علامات مواقف السيارات
إذا كنت تريد أن يأتي الأشخاص إلى البيع ، فستحتاج إلى مكان لإيقاف السيارة.استخدم شريطًا أصفرًا أو أقماعًا برتقالية إذا كان ذلك ممكنًا لتمييز المناطق التي تريد العملاء إيقافها بشكل واضح. إذا لم يروا أي مساحات محددة ، فقد يتوقفون فقط على العقار نفسه ، مما قد يسبب ضررًا. أو قد يغادرون تماما.
تكون مستعدة لحشود كبيرة في وقت مبكر
يتوجه المتسوقون إلى مبيعات العقارات بمجرد ظهور الشمس. إذا كنت لا تزال داخل الإعداد وبدأ الأشخاص بالتجول ، فقد يؤدي ذلك إلى فقدان المبيعات أو حتى السرقة. يمكن أن تبدأ مبيعات العقارات في وقت مبكر بدءًا من 6 أو 7 صباحًا ، لذلك عادةً ما يكون من الجيد أن يتم إعداد كل شيء في الليلة السابقة.
تقديم المشروبات للبيع
إذا كان المنزل حارًا ومزدحمًا ، وتم إيقاف تشغيل تكييف الهواء لأن الأبواب مفتوحة ، فمن المرجح أن يشعر الناس بالعطش. إذا كان بإمكانهم بسهولة شراء المياه المعبأة في زجاجات بدولار أو دولارين ، فلا يمكنك زيادة إجماليات مبيعاتك فحسب ، بل يمكنك أيضًا التأكد من أنها ستبقى لفترة أطول للتسوق.
حافظ على سلع للبيع في مناطق المنزل حيث تنتمي إليها
اعتاد المتسوقين بيع العقارات لرؤية أنواع معينة من العناصر في أماكن معينة. وإذا كانوا يبحثون عن شيء معين ، فمن المرجح أن ينتقلوا مباشرة إلى ذلك الجزء من المنزل للبحث عنه. إذا كان هناك شخص ما يبحث عن أجهزة المطبخ ، فمن المحتمل أن يتوجه مباشرة إلى المطبخ. إذا لم يروا أي شيء ، فقد يغادرون المكان دون النظر إلى بقية المنزل. لذا ، احتفظ بالأدوات في الطابق السفلي ، واحتفظ بالبياضات في غرف النوم ، واحتفظ بأدوات المطبخ وأدوات المطبخ في المطبخ ، واحتفظ بأصناف الطعام في غرفة الطعام ، واحتفظ بالديكور المنزلي في غرفة المعيشة. هذا يمكن أن يقلل من الفوضى وتبسيط الأمور للمتسوقين وهواة جمع العملات.
إبقاء الأطفال خارج المعركة
مبيعات العقارات هي فوضوية بما فيه الكفاية دون إضافة أي ارتباك في عائلتك. إذا كان أفراد عائلتك أو أطفالك يركضون حول الأشياء التي تملأ الأشياء وأمسك بها ، واللعب معهم ونقلهم من غرفة إلى غرفة - قد يصبح المتسوقون محبطين ويغادرون.
إبقاء الحيوانات الأليفة خارج المباني
مبيعات العقارات يمكن أن تكون مرهقة للكلاب والحيوانات الأخرى. يمكن أن تتسبب الحشود الكبيرة والجو الفوضوي في أن تصبح الحيوانات خائفة ومن المحتمل أن تتفاعل بطريقة خطرة أو عدوانية ، حتى لو لم يكن هذا الاتجاه طبيعيًا. بالإضافة إلى ذلك ، فأنت لا تعرف كيف سيكون رد فعل جميع المتسوقين المختلفين على حيواناتك أو معالجتها. أنت لا تريد أن تقضم حيوياً أي شخص لأن ذيله قد تدخلت ، أو لأن شخصًا غريبًا حاول أن يلمسه وكان خائفاً.
أعلن - في كل مكان!
يمكنك الإعلان عن بيع العقارات الخاصة بك في الصحف المحلية ، وتطبيقات المحمول ، وعلى لوحات الإعلانات في متجر البقالة المحلي ، ومن خلال تفجير الرسائل إلى متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي.
استخدم اللافتات لتوفير اتجاهات للموقع
بالإضافة إلى ذلك ، يتوقف العديد من المتسوقين عن طريق بيع العقارات فقط لأنهم رأوا بعض الإشارات بينما كانوا بالفعل في الخارج. ابدأ بتدوير المارة من خلال الطرق الرئيسية ثم ارشدهم إلى الباب الأمامي من خلال تقديم علامات واضحة ومقروءة ذات خط كبير وسهلة القراءة عند المرور في السيارة. لذا ابق الأمر بسيطًا مع السهم والعنوان.
استئجار محترف
هناك أيضا بعض المهنيين والشركات التي تركز بشكل خاص على مساعدة الناس على إعداد وتشغيل مبيعات العقارات. لذلك إذا كنت تشعر أنك خارج عنصرك أو لم يكن لديك الوقت الكافي لتشغيل مبيعات عقارية ناجحة ، ففكر في الاتصال بأحد هذه الشركات.
بيع الممتلكات العقارية عبر Shutterstock
1 تعليق ▼
