إن بدء أعمال شركتك الناشئة هو مشروع مثير وممكّن - ومحفوف بالمخاطر. فقط حوالي 25 ٪ من الشركات الناشئة تسدد مستثمريها بنجاح ، وحتى هؤلاء يواجهون فرصة 53 ٪ للفشل في غضون خمس سنوات. وتبلغ الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا أعلى نسبة فشل ، حيث يضعها Allmand Law بنسبة 90٪.
فهل يعني هذا أنه يجب أن تحزم حلمك وأن تعمل لصالح شركة شخص آخر؟
$config[code] not foundبالطبع لا. في حين تفشل غالبية الشركات الناشئة ، لا يزال هناك عدد كبير من النجاح - وقد تكون شركتك واحدة منها. عليك أن تكون ذكيا حول كيفية تخطيط وتنفيذ مشروعك الجديد.
بدء التشغيل الخاص بك
الفكرة الصحيحة
لبدء مشروع تجاري كبير ، يجب أن يكون لديك فكرة رائعة. يجب أن تكون فكرة تحفزك من خلال النقاط القاسية في المراحل الأولى من عملك وكذلك تلك التي تجذب المستثمرين المحتملين والعملاء.
قام دانيال غولاتي ، مؤلف كتاب "العاطفة والغرض: قصص من أفضل قادة الأعمال الشباب وأكثرهم سطوعًا" ، باستطلاع آراء رواد الأعمال الناجحين حول أين توصلوا إلى أفكارهم. وجد أن العديد من رواد الأعمال هؤلاء كانوا يستجيبون ببساطة للاحتياجات في حياتهم الخاصة.
على سبيل المثال ، شعر نيل بلومنتال بالإحباط من كم كان ينفق على النظارات. لذلك قام بتأسيس شركة Warby Parker ، التي تبيع نظارات عالية الجودة بأسعار أقل وتتبرع بزوج من النظارات إلى شخص يحتاج لكل زوج يباع. تتضمن المصادر المحتملة الأخرى للأفكار مهارة أو شغفاً خاصاً قد تمتلكه ، أو احتياجات العملاء التي لم تتم تلبيتها والتي قد تلاحظها في مجال عملك الحالي.
كما تميل الأفكار الأكثر تسويقًا إلى أن تكون كبيرة. في حين أنه من الجيد أن ترغب في السعي وراء مغامرة متخصصة ، مثل الأعمال التجارية المحلية التي تهب الأوراق ، فإن معظم المستثمرين يريدون دعم الأفكار التي لديها القدرة على الوصول إلى قاعدة عريضة من العملاء. والأفكار التي تقلع حقاً تميل إلى الاستفادة من اتجاهات السوق الحالية.
على سبيل المثال يتنبأ مكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل بأن صناعة تخطيط الحدث ستنمو بنسبة 44٪ بين عامي 2010 و 2020. لذا إذا كنت تحلم ببدء مشروعك الخاص بتخطيط الأحداث ، فقد يكون الوقت قد حان. في ما يلي أفكار تجارية أخرى تنطوي على إمكانات في عام 2014.
الفريق الصحيح
لنفترض أنك تمتلك بالفعل فكرة ملايين الدولارات ؛ الباقي سيعتني بنفسه ، صحيح؟ للأسف ، تفشل الأفكار الرائعة في الترجمة إلى أعمال رائعة في كل الأوقات. على سبيل المثال ، كانت هناك عدة محاولات لإطلاق بطاقة أعمال رقمية ، وهي فكرة مبتكرة تستغل حاجة العميل ، ولكن حتى الآن لم تنجح أي شركة.
إذن ، ما الذي تحتاجه لتحويل فكرتك إلى شركة مزدهرة؟
أولاً ، يجب أن تحيط نفسك بالأشخاص المناسبين. لا يرغب معظم المستثمرين في دعم مشروع مؤسس واحد ، لذلك يمكن للشريك أن يعزز من إمكانية قابلية مصروفات شركتك الوليدة ويجلب مهاراته وأفكاره إلى الطاولة. أنت تريد أن يكون شريكك شخصًا يوفر لك المهارات التي تفتقر إليها.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك مهارات فنية ولكنك تفتقر إلى الفطنة المالية ، فابحث عن شخص يمكنه التعامل مع هذا الجانب من العمل نيابة عنك.
إذا كنت لا تعرف شخصًا في شبكتك يلبي احتياجاتك ، فعندئذ احضر أحداث بدء التشغيل مثل Technori Pitch أو زيارة المواقع المصممة خصيصًا لمطابقتك مع شركاء بدء محتملين ، مثل Startup Weekend و TechCofounder.
ولكن كن حذرا من الذي تختار في نهاية المطاف. درس نعوم واسمرمان 10000 مؤسسًا لكتابه "معضلة المؤسس" ووجد أن الخلاف بين المؤسسين المشتركين يؤدي إلى فشل 65٪ من الشركات الناشئة ذات الإمكانية العالية. فأنت أفضل خيار هو العمل مع شخص عملت معه من قبل ، ولكن باستثناء ذلك ، اختر شخصًا تتوافق معه على مستوى العمل والشخصية.
الخطة الصحيحة
لقد حصلت على فكرة الفوز وفريق العمل المتحمسين ، لذا حان الوقت للتواصل مع المستثمرين وإطلاق نشاطك التجاري ، أليس كذلك؟ ليس بهذه السرعة. أنت في حاجة إلى خطة عمل قوية قبل أن تفكر في المضي قدمًا.
اسأل نفسك الأسئلة الأساسية التي تدعم أي شركة. من هي قاعدة عملائك؟ كيف ستجني ربحًا؟ لقد انهارت العديد من الشركات بعد أن فشلت في التركيز على مجموعة ديموغرافية محددة من العملاء.
وصفت مقالة حديثة في فوربس شركة حاولت تسويق B2C و B2B ، وتضم الأخيرة عشرة صناعات مختلفة. في حين أنه قد يكون من المغري جعل قاعدة العملاء المحتملين على أوسع نطاق ممكن ، فإن هذا النوع من الإستراتيجية التسويقية الواسعة النطاق لن يؤدي إلا إلى تقسيم تركيزك وإرباك العملاء.
وبالمثل ، تحتاج إلى وضع خطة محددة لجعل العائد على الأقل 10 أضعاف رأس المال المستثمر. وينطبق هذا سواء كنت تستثمر في عملك الخاص أو تستخدم مستثمرين من الخارج. إن الشركة الناجحة هي شركة مربحة ، لذا تأكد من أن فكرتك الرائعة تترجم إلى منتج أو خدمة يبحث عنها العملاء ويشترونها.
ومع ذلك ، لا تحبس نفسك في هذه الخطط الأولية أيضًا. الشيء الذي يميز الشركات الناشئة عن نظرائهم المؤسسين الراسخين هو حريتهم ومرونتهم. إذا وجدت أن إحدى إستراتيجيات العمل لا تعمل ، فانتقل إلى إستراتيجية أخرى. التسويق B2B لا يعمل؟ خذ بعين الاعتبار B2C. قد يتطلب الأمر عدة محاولات لمعرفة الطريق لجعل فكرتك قابلة للتسويق ومربحة. المفتاح هو الاستمرار في المحاولة.
في حين تفشل الغالبية العظمى من المشروعات الناشئة ، لا تحتاج إلى ذلك. من خلال الفكرة الصحيحة والفريق والتخطيط ، يمكن أن يبدأ نشاطك التجاري بداية رائعة.
بدء صور عبر Shutterstock
8 تعليقات ▼
