3 أكثر ذكاءً وأسرع وأرخص طرق للتسويق لكسب ثقة الجيل Y

لديك شخصية. لا تخف من الاستهتار الذاتي وأضف جوًا من المرح. هذا لا يعني أنك لا يجب أن تكون نفسك وتبدأ في ارتداء الجينز الضيق ، ولكن تظهر هذه الشخصية … عن ظهر قلب.

أين ينطبق هذا؟ في كل مكان. على موقع الويب الخاص بك. على مواقع التواصل الاجتماعي. في مقاطع الفيديو والمحتوى الذي تقوم به. شخصيا. في كل مكان تتواصل فيه.

الناس يثقون بالناس ، وليس الشركات المتينة (الكبيرة أو الصغيرة).

2. الذهاب للعلاقات طويلة الأمد ، وليس موقف ليلة واحدة.

لقد كانت وظيفتك كمالك تجاري هو إنشاء منتج (أو خدمة) وبيعه وبيعه وبيعه وبيعه. بدون المبيعات ، لم يكن لديك عمل.

الآن ، في كل صناعة ، هناك المزيد من الخيارات المتاحة أكثر من أي وقت مضى. المزيد من المنافسين. مزيد من الضوضاء. ماذا تريد أن تفعل لتبرز؟

الجواب ج الثقة. صدق أو لا تصدق (وعلى عكس الاعتقاد الشائع) ، جن يير هم مخلصون جدًا. لكننا لسنا مخلصين لمقدمي المنتجات الذين يبحثون عن البيع السريع أو للمندوبين المتحمسين (فكر في بائع السيارات المستعملة مع معطف الشارب والتويد).

أنت ذاهب لموقف ليلة واحدة الساخنة ، مثير ، أو هل ترغب في بناء علاقة مع عميل للحياة (أو على الأقل لفترة طويلة)؟

ما هي بعض الطرق التي تبني بها الثقة كمالك أعمال صغير؟ نقطة واحدة رئيسية هي عدم جعل نقطة الاتصال الأولى محاولة لجعل عملية بيع (ما لم يستفسر أحدهم بالطبع). تقديم شيء ذي قيمة بدلاً من ذلك. هذه القيمة ، بالطبع ، تختلف.

هناك طريقة رائعة لبناء الثقة وهي إنشاء محتوى حول معرفتك وليس منتجك. ربما هو بلوق. أو سلسلة من البرامج التعليمية على الويب. أو راديو عبر الإنترنت أو عرض فيديو. أو سلسلة من الخطب وورش العمل. أو أحداث ممتعة. شيء يصرخ مورد موثوق به ، وليس بائع سطحي.

3. إعادة التفكير في الإعلانات.

هل الإعلان ميت بالنسبة للجنرال Y؟ لا. هل الإعلان التقليدي غير فعال (خاصة لصاحب المشروع الصغير / المقاول على الميزانية)؟ إطلاقا.

هل هناك خيارات مدفوعة تعمل؟ نعم فعلا.

ما هم؟ (سؤال ممتاز!) إليك الشيء. مراقبون Gen Y معلنون على الإنترنت وعلى هواتف الجوّال ، ويستهلكون المدونات ، ويشاهدون ويستمعون إلى العروض عبر الإنترنت والمشاركة في المنتديات عبر الإنترنت. ونحن نثق في كتّاب مدوناتنا المفضلة ومضيفي برامجنا المفضلة. هم مثل الأصدقاء لنا.

على النقيض من ذلك مع التلفزيون التقليدي والراديو والطباعة … وكلها أصبحت في الأساس غير ذات صلة في كثير من الحالات لجيلنا. هذا ليس فقط كيف نحصل على معلوماتنا وترفيهنا.

ولأن تغيير موقع مقل العيون لا يعني أن كل ما عليك فعله هو تطبيق نفس مبادئ الإعلانات التقليدية (والتي تعني في الأساس مقاطعة الأشخاص الذين يستخدمون إعلانات "ذكية").

يعتمد الإعلان الفعال على الإنترنت لـ Gen Y على الثقة والأصالة. هناك ارتفاع جديد في الموارد الموثوقة عبر الإنترنت في كل مكان.

لنفترض أنك تبيع النقانق. نهج المدرسة القديمة سيكون لشراء إعلان في مجلات الطعام ، على شبكة الغذاء وربما في عرض الغذاء على الراديو. مشكلة؟ هذه الإعلانات باهظة الثمن وليس هناك ما يضمن أن الجمهور يحب النقانق. أنت تدفع مقابل 100 في المائة من الجمهور ، لكن ربما 2 في المائة فقط مثل ما تبيعه. وعليك أن تنفق المال على الإبداع (مصممي الرسوم البيانية ، مصوري الفيديو ، إلخ.) جميعًا لتحمل المخاطر.

الآن ، سيكشف بحث Google بسيط وربما التجسس القليل تكشف بلوق BBQ ، وعروض النقانق على الإنترنت وأكثر من ذلك. ربما جمهورهم كبير. ربما هم صغيرون. ولكن ، في كلتا الحالتين كنت تركز الليزر على مكانه الخاص.

إذا قرأ أحدهم مدونة النقانق كل يوم ، فمن الآمن أن نقول أنهم يحبون النقانق (أو أنهم مكسورين) ويثقون في المدون. لا أحد يجبرهم على قراءتها. إنه لا يحب التصفح عبر قنوات التلفزيون.

ربما يسمح لك المدون ، مقابل أجر أقل بكثير من وسائل الإعلام التقليدية ، برعاية سلسلة من المشاركات ، أو إجراء مقابلة معك حول النقانق الخاصة بك أو توصيل النقانق قبل كل سجق. أعدك أن التكلفة والفوائد ستدمر الطريقة التقليدية للتفكير في الإعلان.

الحد الأدنى:

بالطبع العديد من هذه المبادئ هي تحويل الأجيال. في العديد من الحالات ، يكون الجنرال Y أكثر عقلًا مقارنةً بالعمر (أنت تعرف … هؤلاء الناس الذين يتصرفون حقا في السن وغيرهم من الشباب في القلب).

ولكن ، من خلال تغيير عقلك واستراتيجيتك بغض النظر عن جيلك ، يمكنك الاستفادة من عالم جديد من التسويق والترويج الذي يكافئ صاحب المشاريع المتحمسين وصاحب الأعمال الصغيرة.