عندما يقوم أصحاب الأعمال باستراتيجيات طرق لزيادة الأرباح ، فإن طاقاتهم تركز عادة على كيفية جذب المزيد من العملاء لتوليد مبيعات إضافية. ومع ذلك ، فإن العمل بشكل أكثر ذكاء - وليس أصعب - هو المفتاح لتعزيز الخط الأساسي. يرتبط تحسين صافي الأرباح ارتباطًا مباشرًا بالتحكم في التكاليف ، وزيادة الإنتاجية ، والتسويق بكفاءة ، وتشديد شروط الائتمان.
بحاجة إلى قرض لمشروعك الصغير؟ تحقق مما إذا كنت مؤهلاً خلال 60 ثانية أو أقل.استراتيجيات لزيادة خط القاع الخاص بك
تدريب الموظفين لزيادة الإنتاجية
يمكن للموظفين المدربين تدريباً جيداً والذين يعرفون نطاق وظائفهم ومساءلتهم عن إنتاجيتهم أن يوفروا آلاف الدولارات سنوياً. يتم إرجاع الوقت والمال المستثمر في تدريب الموظفين ليكونوا ممثلين لخدمة العملاء ، و سفراء العلامات التجارية المتحمسين وأعضاء فريق الإنتاج في منتجات عالية الجودة ، وزيادة الإنتاج ، والعملاء الأكثر سعادة ومعدلات الاحتفاظ بشكل أفضل. إلى جانب التدريب ، يمكن أن تحدد برامج تتبع الإنتاجية أي الموظفين يتفوقون في وظائفهم وما يحتاجه الموظفون الأقل أداءً على دعم إضافي. تركز برامج التدريب القوية على تطوير المهارات الوظيفية وتحسين عمليات الشركة وترشيد الأهداف الإستراتيجية.
$config[code] not foundسوق أكثر ذكاءً ، ليس أصعب
التسويق الذكي يتطلب إيلاء اهتمام وثيق لعائد الاستثمار (ROI).
وضعت في قنوات الدعاية. يفكر العديد من المتخصصين في مجال التسويق أن إنفاق 100 دولار على بيع 50 دولارًا أمرًا يستحق الجهد نظرًا لأن أحد العملاء من المحتمل أن يولد أعمالًا طويلة الأجل. ومع ذلك ، نادرًا ما يعود العملاء منخفضو القيمة نظرًا لأنهم دائمًا ما يبحثون عن أفضل صفقة تالية.
عند إنشاء استراتيجيات لزيادة أرباحك وتحقيق أهداف التسويق ، بدلاً من التركيز على زيادة المبيعات بنسبة 20 بالمائة خلال الأشهر الستة المقبلة ، ابحث عن طرق لتقليل تكلفة اكتساب العميل بنسبة 20 بالمائة. استهدف العملاء الحاليين من خلال تقديم سلع وخدمات إضافية جذابة تحسّن جودة المنتج الرئيسي للشركة. من المرجح أكثر أن يشتري هؤلاء العملاء المرتفعون هذه العناصر الإضافية لأنهم يؤمنون بالفعل بالشركة. هذا النهج لا يقوي رضا العملاء فحسب ، بل يعزز أيضًا المبيعات حتى تتحسن الشركات من أعلى وأسرع.
السيطرة على النفقات العامة
هناك عدد من النفقات العامة غير الضرورية المكلفة والتي غالباً ما تدير شركات جيدة في الأرض. خفض عقد الإيجار من خلال مشاركة المساحة مع بائع آخر أو السماح للموظفين بالتواصل عن بعد. استفد من البرامج التي تعمل على أتمتة المهام الروتينية ، مثل الحسابات الدائنة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتخزين البيانات. كل عامين إلى ثلاث سنوات ، ابحث عن عروض أسعار محدّثة للتأمين والطباعة واللوازم لضمان حصولك على أفضل الأسعار. يجب أيضًا مراجعة الميزانيات سنويًا لتحديد ما إذا كان من الممكن إجراء تخفيضات على النفقات العامة التي لا تؤثر على أداء الموظف أو جودة المنتج.
مراجعة إجراءات الجمع
يمكن للعملاء المتأخرين أن يتسببوا في حالات تدفق نقدي خطيرة تؤدي في كثير من الأحيان إلى زوال عمل تجاري. يعد وجود العديد من حسابات العميل المتأخرة بمثابة علامة على أن شروط ائتمان الشركة تكون فضفاضة جدًا. مراجعة الشروط العامة عن طريق تنفيذ الرسوم المتأخرة أو فرض فائدة على الفواتير غير المدفوعة. ضمّن مبلغ الائتمان الممنوح إلى دافعي الضرائب المتأخرين عن طريق طلب دفعات جزئية قبل بدء مشروع جديد. كما أن تقديم خطة دفع ميسورة التكلفة يمكن أيضًا أن يشجع العملاء على إرسال شيك بشكل موثوق به مقابل الخدمات المقدمة.
هل تعرف أي استراتيجيات إضافية لزيادة صافي أرباحك؟ شاركها معنا في التعليقات!
صورة الربح عبر Shutterstock
2 تعليقات ▼
