يبدأ العديد من المدربين الشخصيين بالعمل في الصالات الرياضية ، التي توفر مرافق التدريب والمعدات وغيرها من أشكال الدعم. في المقابل ، يوافق المدربون عادة على منح الشركة جزءًا من أرباحهم والالتزام بقواعد إدارة الشركة. يواصل بعض المدربين بدء أعمالهم التجارية الخاصة لزيادة دخلهم والاستقلال المهني "Going solo" يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر المالية ويتطلب إتقانًا لمفاهيم إدارة الأعمال والتسويق ، ولكن هناك طرق بسيطة لجذب وتدريب استقرار مربح للعملاء في مرحلة البدء من عملك الجديد ، دون إنفاق الكثير على المرافق أو المعدات.
$config[code] not foundيبدأ
قضاء بعض الوقت في العمل في صالات رياضية أو غيرها من شركات اللياقة البدنية بدلا من بشكل مستقل إذا كنت جديدا على هذه الصناعة. قد يقوم المدربون بالتسجيل كموظفين بأجر ؛ على هذا النحو قد يحق لهم الحصول على مزايا وقد يكون لديهم مسؤوليات العمل بالإضافة إلى إجراء دورات تدريبية. ولكن ، يتم تصنيف العديد كمقاولين مستقلين يتمتعون بالحرية في تحديد كيفية تدريب عملائهم. في مثل هذه الحالات ، توفر الشركة عادة مساحات ومعدات تدريب ، وتقوم بالدفع والرواتب - نهاية الأعمال التجارية - مما يتيح للمدربين التركيز على التدريب. وفي المقابل ، تحصل الشركة على تخفيض كبير - يمكن أن يصل إلى 60 بالمائة - من أرباح المدربين وتفرض سياسات قد تجد أنها مقيدة أو مرهقة. من ناحية أخرى ، كمقاولين ، يمكن للمدربين جذب وتدريب عملاءهم من القطاع الخاص في مكان آخر دون تقاسم هذه الرسوم مع الشركة.
يمكن أن يكون بناء قاعدة عملاء خاصة خطوة أولى مفيدة في تعلم ما يتطلبه الأمر ليصبح "مستخدمًا لحسابه الخاص" حقًا لأن المدربة يجب أن تعرف كيفية جذب العملاء والاحتفاظ بهم بنفسها. في النهاية ، يبدو أن الخطوة التالية المنطقية هي قطع الرجل الأوسط والبدء في صنع بعض المال الحقيقي. ولكن ، قبل إحراق أي جسور ، من المستحسن أن نتعلم من أولئك الذين تعلموا بالفعل كيفية تحويل هذا الهامش إلى عمل تجاري ناجح ومزدهر ووضعه ليعكس ويغير اتجاهات الصناعة الناشئة.
يبقيه بسيط ورخيص. اشترى Zach Even Esh ، الذي بدأ صالة الألعاب الرياضية الخاصة به في Edison ، N.J. معدات مستعملة على eBay و Craigslist. كما صنع بنفسه باستخدام الصخور والحقائب المليئة بالرمل والإطارات لتدريب المقاومة ، وكان عملاء يضغطون على السيارات عبر مواقف السيارات. وأوضح أنه من خلال بيع عضوية لمدة ثلاثة أشهر بدلا من فرض رسوم من قبل الدورة كان قادرا على الحفاظ على بعض التدفق النقدي الثابت بينما كان العمل في وضع بدء التشغيل.
يمكن إجراء دورات تدريبية ومنشآت تدريب في حديقة أو مرآب أو بدروم أو في فناء خلفي. ويرتب بعض المدربين استئجار مستودعات على أساس قصير الأجل لبناء الأعمال دون تكبد الكثير من النفقات العامة.
ينمو العمل بسرعة مع جلسات التدريب الجماعي. يضع التدريب الفردي العديد من العملاء المحتملين ، الذين لا يستطيعون دفع رسوم عالية ، بعيدًا عن متناول اليد. ولكن من خلال تدريب ثلاثة أو أربعة أشخاص معًا وشحن كل واحد منهم نصف ما سيفرضه المدرب على عميل واحد ، يحصل على 50٪ إضافية أو أكثر للدورة.
شجع العملاء الحاليين على إحالة الأصدقاء والعائلة وزملاء العمل والتأكد من مكافأة العملاء الذين يقومون بذلك. حاول أيضًا أن تصبح جزءًا من فريق العافية الخاص بالعميل. ابحث عن الأطباء وأخصائيي التغذية الذين يحتاج مرضاهم أو عملائهم للتمارين والعمل معهم لتخصيص تدريبات العملاء ومعالجة مشاكل التغذية والصحة والإصابات. هذا يمكن أن يؤدي إلى إحالة العميل / المريض بين "أعضاء الفريق".
هل يتم التوعية المستهدفة بمجموعات محددة للعثور على ، أو إنشاء ، محراب من خلال:
ضرب الارتفاعات. مديري المكالمات في الشقق الفاخرة والمجمعات السكنية التي تحتوي على صالات رياضية وتقدم عرضًا لفصول جماعية منخفضة التكلفة للمقيمين أو المستأجرين ، مما قد يؤدي إلى عملاء أكثر من شخص.
اتصل بالشركة. عرض للتعاقد مع الشركات الكبيرة والمنظمات غير الربحية لتقديم دروس تدريبية في صالات رياضية في الموقع.
تسويق
قم بإعداد موقع على شبكة الإنترنت للترويج للأعمال وتعلم كيفية "ابتداعها" مع الكلمات الأساسية التي يحتمل أن يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عبر الإنترنت عن خدمات التدريب الشخصية. يساعد هذا الموقع على الظهور مبكرًا وغالبًا من خلال محركات البحث الأكثر استخدامًا. تأكد من تضمين واحد أو أكثر من هذه الكلمات الرئيسية في العنوان أيضًا.
كما أن إطلاق مدونة اللياقة البدنية على الموقع يجذب أيضاً نتائج محركات البحث ، لأنه ، كما يقول المدرب المستقل والمقاول كايزر سراج الدين ، "محتوى" أو "فهرس" محركات البحث في محركات البحث أسرع من أي شكل آخر من أشكال محتوى الويب ، وفي نفس الوقت يمنحهم وزناً أكبر في بحثهم. النتائج."
يمكنك الموجة من العملاء الحاليين وتعريف نفسك بالمجندين المحتملين عن طريق نشر فيديو تدريب على YouTube وإنشاء شبكة على Facebook.
ننصحك بنشر رسالة إخبارية مليئة بنصائح حول اللياقة البدنية والتغذية على موقعك الإلكتروني أو إرسال رسالة إلى العملاء عبر البريد الإلكتروني.
تلميح
البقاء على اتصال مع أي صالات رياضية كنت تستخدم للعمل والزملاء السابقين. يمكن أن تكون مصادر جيدة للمعلومات والمشورة. قد تكون قادراً على التعلم من وحتى التعاون أو التعاون معهم في تطوير فصول جديدة تقييم / تقديم تقنيات جديدة وعلى التسويق أو مشاريع أخرى.
لا تهمل "سيرت". كلما زادت المهارات التي تتعلمها والاعتمادات التي تحصل عليها ، كلما أصبحت أكثر تنوعًا وتسويقًا كمدرب. كما يعد حضور الحلقات الدراسية والدورات التدريبية وسيلة جيدة للتواصل.
فكر في إتقان تخصصات جديدة أو إحضار متخصصين آخرين في اللياقة البدنية مع تخصصات معينة مثل الكيك بوكسينغ ، والباليه ، والبيلاتس زومبا ، إلخ. "تدريب فيوجن" - مزيج من عدة فئات متميزة من التدريب على اللياقة البدنية والممارسات الصحية الأخرى مثل اليوغا - اكتساب شعبية.
النظر في جدوى توفير التدريب اللياقة البدنية للعملاء الحاليين والمحتملين عبر الإنترنت أو عن طريق الهاتف. يمكن أن يؤدي ذلك إلى إقامة علاقات عملاء جديدة ، والمساعدة في إنشاء علاقات جديدة ، ويمكن أن يضيف إلى تدفق الأرباح. واعتبارًا من عام 2009 ، يتقاضى بعض المدربين 50 دولارًا في الساعة للتشاور.
تحذير
لا تنفق الكثير بسرعة كبيرة. تأكد من أن لديك مستقرًا ثابتًا من العملاء الملتزمين بالتدريب معك بانتظام وبمرور الوقت ، قبل البدء في ترقية المعدات والمرافق أو إضافة الموظفين ، أو عدد كبير من الفصول الدراسية الجديدة التي قد تكون غير مستدامة. تنمو العمل ببطء في البداية ، أو قد يتعدى لك.
