مستشار الاستراتيجية التسويق جيفري فوكس يقدم تذكير الأعمال على مستوى سنيكرز: دليل للمنافسة ونجاح الأعمال دعا كيف تكون منافسا شرسة: ما هي الشركات الفائزة والمدراء العظماء في الأوقات العصيبة. لقد كتب فوكس بعض الكتب القصيرة مثل هذا من قبل ، لا سيما كيف تصبح الرئيس التنفيذي و كيف تصبح شركة رينمكر. وهو يتقدم مباشرة إلى النقطة ، ويمكن للعديد من زملائه أن يكونوا مساعدين لأصحاب الأعمال الصغيرة أثناء التنقل ، وفي ظل المنافسة الشرسة. اشتريت نسخة بعد أن بدأت في التقليب عبر بضع صفحات في متجر لبيع الكتب ؛ لقد قرأت كيف تصبح الرئيس التنفيذي وأردت معرفة التعليقات الجديدة التي كان عليه مشاركتها.
نصائح لمساعدتك في أن تكون أفضل منافس
الكتاب لا يعطي تأملات مشوشة حول ما يجب عليك القيام به في مجال الأعمال التجارية. وبدلاً من ذلك ، فإن الصفحات عبارة عن دمج للأفكار ، يتم سردها بشكل قاطع ومميز. تحقق من هذه التعليقات القليلة:
"القادة يستجيب ويتصرف. قد يكونون مخطئين ، لكنهم لا يرتعدون ، يتأرجحون ، يتأخرون … بيانات الغوص العميق جيدة ، ضرورية ، محترفة ، لكن عندما تصعد للهواء ، هذا هو الحال. قرر."
"في الأوقات الصعبة ، لا يبدأ البيع الصعب ، بل يزيد من عمليات البيع. وضع منافسون شرسة المزيد من الناس في مجال البيع. أنها تجعل من الممكن لمندوبي المبيعات كسب المزيد من المال ، وليس أقل. انهم يستثمرون الدولارات النادرة لزيارة وتلبية المزيد من الزبائن. فهم لا "يدخرون المال" عن طريق عزل موظفي المبيعات ، عن طريق خفض الإعلانات ، عن طريق تقليل ممثلي خدمة العملاء. "
"هناك طرق لا نهاية لها لإطلاع العملاء على اهتمامك. اترك رسائل البريد الصوتي في نهاية الأسبوع ، واحضر ملفات تعريف الارتباط المنزلية ، وادعم التبرعات الخيرية بأسمائها ، واجعلهم أول من يعرف أخبار الشركة قبل قراءتها في الصحيفة ".
من المفضلات الشخصية المثيرة للاهتمام هو نصيحة "Stay Off Magazine Covers". إليكم السبب:
"تعطي الملامح أدلة على المنافسين فيما يتعلق بالاستراتيجية ، والإنفاق ، والميزانيات الرأسمالية ، والمنتجات القادمة … هذه المعلومة هي علف للمحللين في الفرق التي تقاتل من أجل الحصول على عملائك ، وتذاكرك للوجبة ، وغدائك."
مكمل شرسة لكثير من الكتب الاستراتيجية
النصيحة في منافس شرسة هو واضح جدا ، لا المطارد ، مثل إعادة العمل ولكن بنية دفتر اليومية بحجم الكتاب مخصصة للتذكيرات العامة التي يمكنها إضافة منظور إضافي إلى المنطق وراء أعمال أكثر تفصيلاً.
$config[code] not foundيستفيد بعض المؤلفين ، مثل ستانلي بينغ ، من بنية المجلة بنبرة بارعة تتخللها من عنوان إلى نص. لدى فوكس أسلوبه الخاص الذي يبرز كل نقطة مرفوعة ، مع تركيز العديد من التعليقات على التخلص من النفايات لإدارة النمو والعمل من أجل المصالح الفضلى لنشاطك التجاري. في إحدى الحالات ، يقدم نصائح لإلغاء العميل الذي يبدو أنه إستراتيجي والذي في الواقع يثقل عملياتك الخلفية. يقترح عليك دراسة التكلفة لدعم هذا العميل "الاستراتيجي" ، ثم:
"امنح منافسيك هدية. دعهم يملكون الحساب الاستراتيجي. دع الحساب الاستراتيجي يستنزف موارده أثناء إعادة الانتشار إلى العملاء الحاليين والمستقبليين المربحين ".
للحصول على إحصاءات تغذي عقلك ، هذه الأفكار رائعة ، ولكن ضع قياسات Snickers في الاعتبار. لا يزال ، مثل الحلوى ، وهذا الكتاب يرضي. فوكس يترك المصطلحات المتضخمة ، وليس الحس التجاري الجيد.
الآن ، قراءة كتاب واحد فقط لا يجعلك منافسًا حيويًا. لا يزال عليك البحث عن تفاصيل محددة ، حيث يساعد هذا الكتاب أكثر من غيرها. كيف تكون منافسا شرسة يمكن أن تكمل استراتيجية المبيعات ، مثل كيف تبيع عندما لا أحد يشتري و بيع تنافسي. الكتب ريادة الأعمال العامة مثل الموضوع Kaching و ترجيح لرواد الأعمال تعمل أيضًا جيدًا كتكامل لهذا الكتاب. وأخيرًا ، يمكن أيضًا إعداد مواضيع سلوكية مثل تلك التي تتناولها التشبث تعال على قيد الحياة.
استمتع كيف تكون منافسا شرسة ويكون مطلقا ، وكذلك تذكر من مشاعر عملك.
9 تعليقات ▼
