واشنطن (بيان صحفى - 16 سبتمبر 2010) - أعلن كونسورتيوم من الشركات الكبيرة في مجموعة متنوعة من القطاعات الصناعية اليوم عن طريقة جديدة للشركات الصغيرة للتنافس مع سهولة أكبر لبيع السلع والخدمات للشركات العالمية ، مما قد يؤدي إلى خلق فرص عمل جديدة وتحقيق نمو اقتصادي.
وافقت كل من AT & T (NYSE: T) و Bank of America (NYSE: BAC) و Citigroup (NYSE: C) و IBM (NYSE: IBM) و Pfizer (NYSE: PFE) و UPS (NYSE: UPS) على توحيد وتبسيط عملية تقديم الطلبات المطلوبة للموردين المؤهلين الصغار والمتوسطة في الولايات المتحدة ، لأنهم يتنافسون للحصول على ما يقرب من 150 مليار دولار من العقود التي تمنحها هذه الشركات كل عام.
$config[code] not foundلتسهيل ذلك ، ستقوم الشركات المشاركة بإنشاء موقع إلكتروني عام مجاني ، تم إنشاؤه من قبل شركة IBM والمحافظة عليه من خلال منحة تزيد عن 10 ملايين دولار أمريكي من مؤسسة IBM الدولية. وسيزود الموقع ، الذي سيسمى "اتصال المورد" (www.supplier-connection.net) ، الزائرين بنموذج طلب إلكتروني واحد ومبسّط. يحتاج البائعون الصغار إلى إكمال نموذج الطلب مرة واحدة فقط ليصبحوا موردين للشركات المشاركة. سيكونون قادرين على الاتصال بسهولة أكبر للحصول على فرص لبيع الخدمات ، والتسويق ، والغذاء ، والموارد البشرية ، والبناء ، من بين أمور أخرى.
وفي الوقت الحالي ، قد يكون من الصعب على الشركات الصغيرة أن تقدم طلباً كموردين محتملين للشركات الكبيرة ، حيث يمكن أن تتطلب العملية استثمارات كبيرة من الوقت والمال والخبرة. يمكن أن تتنوع أشكال الطلب ، وأشكال ومتطلبات كل شركة ، مما يجعل من الصعب على الموردين الأصغر متابعة أعمالهم مع شركة كبيرة واحدة ، ناهيك عن الشركات العالمية المتعددة. يهدف موقع إتصال المورد على الويب إلى تسريع وتبسيط عملية التطبيق مما يؤدي إلى زيادة التعاقد مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
في دراسة حديثة ، قام مركز المستقبل الحضري ومقره نيويورك بتوثيق أن الشركات الصغيرة غالباً ما تشهد زيادة هائلة في الإيرادات وتزيد بشكل ملحوظ من قوتها العاملة بعد أن أصبحت مورداً لشركة كبيرة.
"لقد زادت معظم الشركات الصغيرة التي أجرينا معها مقابلات أكثر من مضاعفة إيراداتها وأضافت عددًا كبيرًا من الوظائف منذ أن أصبحت المورد الأول لشركة كبيرة. وقال جوناثان باولز ، مدير مركز المستقبل الحضري: "إن كسر سلسلة التوريد الخاصة بشركة كبيرة يمكن أن يكون تحويلاً للشركات الصغيرة". "لقد تسببت الشركات الصغيرة بمفردها في الانتعاش الاقتصادي خلال فترة الركودين السابقين في البلاد. نحتاج منهم أن يفعلوا ذلك مرة أخرى في هذه الأوقات الاقتصادية الصعبة. ولهذا السبب شجعتني كثيراً على سماع هذه الشركات الكبيرة التي تصعد وتتخذ مثل هذه الخطوات الدراماتيكية لتوفير رفع للشركات الصغيرة والمساعدة في إعادة إشعال الاقتصاد ".
سيتيح موقع "Connection Connection" على شبكة الإنترنت ، المتوقع إطلاقه في الربع الأول من عام 2011 ، إمكانية الوصول من قبل الشركات المؤهلة للاتصال بالفرص التي تجري فيها الشركات المشاركة أعمالها. وبالتالي ، فإن الشركات المؤهلة ستتاح لها بسهولة أكبر فرصة للوصول ليس فقط إلى أسواق الولايات المتحدة ، بل من المحتمل أيضًا أن تصل إلى ما يقرب من 200 بلد - عدد الأماكن حول العالم التي تعمل فيها الشركات المشاركة.
مع تقدم البرنامج ، من المتوقع أن العديد من الشركات الكبيرة سوف تقوم بالتسجيل وسوف تستفيد العديد من الشركات الصغيرة. سيتيح موقع الويب للموردين الصغار التعلم من بعضهم البعض والتعاون معهم وبيعها لكي يصبحوا أكثر تنافسية ونجاحًا. وسيوفر للشركات المشاركة آلية لتقاسم معلومات تجارية قيمة مع هؤلاء الموردين المحتملين الصغار والمتوسطين. كما سيكون من السهل على الشركات الكبيرة الوصول إلى الشركات الصغيرة والمبتكرة التي تنتج منتجات وخدمات جديدة.
"نحن نعمل مع الشركات من جميع الأحجام" ، قالت أماندا نيفيل ، وهي شريك في Thinkso Creative ، وهي وكالة تصميم وتسويق في مدينة نيويورك مع ما يزيد قليلاً عن 10 موظفين. "لكننا كنا مترددين في قضاء الوقت والموارد التي تحتاجها لاستكمال عمليات التطبيق الطويلة التي تطلبها بعض الشركات الكبرى للبائعين الجدد. نود التركيز على خدمة عملائنا من خلال العمل المتميز ".
"بصفتنا شركة صغيرة مشغولة ، لا يمكننا قضاء الكثير من الوقت في القفز من خلال الأطواق للتقدم بطلب لنشاط تجاري جديد قد نربح أو لا نفوز به. تقول أليسون بيتس فيشر ، كبيرة مصممي المناسبات في شركة "Main Event" ، وهي شركة تموينية في أرلينغتون في فيرجينيا ، مع ما يقرب من 30 موظفاً: "أنا خبير في تخطيط المناسبات وتقديم الطعام ، وليس البيروقراطية المؤسسية". "إذا كانت هناك طريقة سهلة بالنسبة لي لتبسيط عملية تقديم الطلب ، فسأستفيد منها".
يتماشى البرنامج المعلن اليوم مع هدف الإدارة الأمريكية بزيادة الصادرات الأمريكية. تمثل الشركات الصغيرة 97 بالمائة من جميع مصدري الولايات المتحدة ، وفقًا لوزارة التجارة الأمريكية.
في الواقع ، تمثل الشركات الصغيرة قلب الاقتصاد الأمريكي. بين عامي 1993 و 2008 ، أنشأت الشركات الصغيرة ما لا يقل عن 65 في المئة من وظائف القطاع الخاص الجديدة ، وفقا لإدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة. في غضون ذلك ، تقول وزارة التجارة الأمريكية إن الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة تمثل 99.7 في المائة من جميع شركات أصحاب العمل ، وتوفر وظائف لنصف جميع موظفي القطاع الخاص ، وتدفع 44 في المائة من رواتب القطاع الخاص.
"الكل يقول أن الشركات الصغيرة هي المحرك للنمو الاقتصادي. نحن نعتقد أن فتح أسواق جديدة للسلع والخدمات ، في مليارات الدولارات التي تنفقها الشركات الكبرى يمكن أن تكون الوقود الذي سيسمح لتلك الشركات الصغيرة بالنمو ، ”قال ستانلي س. ليتو ، نائب رئيس شركة IBM لشؤون المواطنة والشركات. ورئيس مؤسسة IBM. "أشبه بالآلية التي سنكشف عنها لتطبيق Universal College ، والتي تبسط الطريقة التي يمكن من خلالها للطلاب قضاء وقت أقل في ملء النماذج الزائدة ، والتركيز أكثر على التميز الأكاديمي. هذا هو ما نحاول القيام به هنا - دع الشركات الصغيرة تفعل ما تفعله بشكل أفضل ، وتنمية أعمالها ، وعدم التعثر بها في الروتين الأحمر.
ورقة اقتباس اتصال المورد:
AT & T
"في حين أن الشركات الصغيرة هي تقليديًا محرك لنمو الوظائف والانتعاش الاقتصادي ، ربما كان الأمر الأكثر أهمية هو أنها مصدر قيم للابتكار والطاقة الريادية. تنفق AT & T مبالغ كبيرة كل عام مع عشرات الآلاف من مزودي الأعمال الصغيرة ، المنتشرة في جميع الولايات الخمسين ومنطقة كولومبيا ، الذين يقدمون قيمة يومية لنا ولعملائنا. يسعدنا أن نكون جزءًا من برنامج اتصال المورد ، حيث إنه سيسهل العمليات ويعزز القدرة على الشركات الصغيرة للتنافس كموردين لشركات عالمية ، مثل AT & T ".
- تيم هاردن ، رئيس - سلسلة التوريد وعمليات الأسطول ، AT & T
بنك امريكي
"لا يمكن أن يأتي اتصال المورد في وقت أفضل. وبالنظر إلى تعهدنا الأخير بإنفاق 10 مليارات دولار مع شركات صغيرة ومتوسطة ومتنوعة على مدى السنوات الخمس المقبلة ، فإن هذه الأداة ستكون أساسية لقدرتنا على تحديد تلك الشركات الصغيرة التي تتمتع بأفضل وضع للتعامل مع بنك أوف أميركا. "
- رون تيت ، نائب الرئيس الأول ، إدارة سلسلة التوريد ، بنك أوف أميركا
سيتي جروب
"لقد كان جزءًا من إستراتيجية Citi التجارية منذ عام 1977 لتعزيز العلاقات التجارية ذات المنفعة المتبادلة مع الموردين المتنوعين. لقد فعلنا ذلك من خلال تزويد الموردين بالإرشاد وفرص التواصل. يتلاءم اتصال المورد بشكل جيد مع نهجنا ويساعدنا على مواصلة بناء قدراتنا وتوفير علاقات مستدامة طويلة الأجل للموردين لشركة Citi. "
- مايكل ج. فالانتيني ، المدير الإداري ، Citi Procurement Services
فايزر
"في شركة Pfizer ، نعتمد على قاعدة التوريد لدينا لتكون مبتكرة ومركزة على الجودة وتنافسية. إن العديد من الموردين في سلسلة التوريد العالمية الخاصة بنا هم شركات صغيرة تركز على هدفنا المشترك المتمثل في خلق الحيوية الاقتصادية في المجتمعات حول العالم. هذه الأعمال تغذي اقتصادنا ، وتوفر الوظائف ، وتخلق التمكين الاقتصادي. تمثل شراكة Pfizer مع IBM لإطلاق اتصال المورد خطوة رئيسية نحو تحسين وصولنا إلى هذا الجزء الهام من قاعدتنا للإمداد.
من خلال اتصال المورد ، سيكون لدى الشركات الصغيرة منتدى للتواصل وتحديد التحالفات الاستراتيجية ، والأدوات اللازمة لتوسيع منظماتهم. أعتقد أن هذه المبادرة ستمنح الشركات الصغيرة الموارد التي تحتاجها لتصبح منافسة قوية على عقود الشركات ".
- بام ايسون ، نائب رئيس ، شركة Worldwide Procurement ، شركة Pfizer
يو بي إس
"تبحث يو بي إس باستمرار عن طرق لتقوية الشركات الصغيرة والمتنوعة التي تدفع التنمية الاقتصادية في المجتمعات التي نخدمها. نحن فخورون بأن نكون جزءًا من هذا الجهد التعاوني مع مجموعة ملهمة من الشركات ذات التفكير المماثل للمساعدة في تحفيز النمو وخلق مناخ من النجاح لموردينا ".
- جيمس مالارد ، نائب رئيس خدمات المشتريات العالمية ، UPS
شراكة لمدينة نيويورك
وقالت كاثرين ويلدي ، الرئيسة والمديرة التنفيذية لشراكة مدينة نيويورك ، المنظمة التي ساعدت في تجميع شركة IBM: "سيسمح اتصال الموردين للشركات المتعددة الجنسيات بتوسيع سلاسل التوريد المحلية وتحسينها بسهولة ، وخلق وظائف جديدة ودعم تطوير الأعمال الصغيرة عبر أمريكا". شركاء الشركات في هذه المبادرة. "بصفتنا مركزًا تجاريًا عالميًا كبيرًا ، تعتبر نيويورك المكان المناسب لبدء هذا المشروع ، ولكن من المؤكد أنه سيؤثر ويؤثر على اقتصادات المجتمعات في جميع أنحاء البلاد".
