تريد أن تكون الشخص الذي يجعل اللعب الكبير في مجال الأعمال؟
لا تتخيل عملًا هزليًا واحدًا فقط مثل مشهد من فيلم. بدلاً من ذلك ، خطط على سلسلة من المسرحيات جيدة التنفيذ.
على الأقل هذا هو وجهتي الجاهزة من الكتاب الجديد القابض: لماذا يتفوق بعض الناس تحت الضغط لكن الآخرين لا يفعلون ذلك بول سوليفان ، أ نيويورك تايمز الكاتب الذي يكتب عمود "ثروات المسائل" للورقة. تلقيت نسخة مراجعة من هذا الكتاب ، وكان من دواعي سروري أن أقرأها ونرى كيف تتراكم من وجهة نظر صاحب العمل. أعتقد التشبث يعطي نصيحة جيدة للقراء الذين يتطلعون إلى فهم سبب وجود بعض الأشخاص في لحظات صعبة - ولماذا يخنق آخرون.
$config[code] not found
في عالم الرياضة والحياة ، توجد لحظات "كلتش" في جميع أنحاء الولايات المتحدة
التشبث يبدأ مع المراجع الرياضية المتوقعة ، لكنه يتفقد لحظات الرياضية بشكل مختلف عن معظم الكتب. مؤلف بول بول سوليفان المثير للاهتمام هو أن كونه "مخلب" ليس مجرد "لحظة رياضية منتصبة" ، ألا وهي: "الترشح في المنزل الذي يفوز باللعبة أو السلة أو المرور المسروق في الجرس …" إنها سلسلة المسرحيات التي تم تنفيذها بدقة في كرة القدم ، وليست هيلي ماري ".
هذا هو النهج الذي يجعل الكتاب التشبث مساعدات جذابة لتطوير قادة الأعمال. إن الأعمال الناجحة والراسخة هي نتيجة للعديد من أعمال النمو والتطور ، وليس فقط البيع الكبير الذي يحفظ العمل من الفشل أو يدفعه إلى آفاق جديدة. يمكن أن يساعد استخدام هذا الأسلوب أصحاب الأعمال والموظفين على إدراك أن التسويق هو سلسلة من المسرحيات ، وأن العمل نحو الربحية هو سلسلة من المسرحيات ، وأن نجاح وسائل الإعلام الاجتماعية هو سلسلة من المسرحيات ، وما إلى ذلك.
تحدد Sullivan لتظهر للقراء كيفية تعلم قدرة القابض. يصف لماذا يكون الناس "مخلب" باستخدام خمس سمات شخصية رئيسية:
- التركيز
- تكيف
- تهذيب
- حضور الذهن
- الدافع المشترك للخوف والقيادة
يقوم سوليفان بعمل رائع لربط الأمثلة بنقاطه. التشبث ليس بالضرورة كتابًا إرشاديًا مثل Find Your Zebra. لذلك قد يفشل هؤلاء الذين يحتاجون بالفعل إلى تعليمات خطوة بخطوة في إعداد الأعمال. ولكنها تنجح في توفير الاستبطان الجيد لأولئك الذين يمكنهم بعد ذلك معرفة كيفية تطبيق النقاط التي أثيرت.
التغلب على العقبات التي تحول دون أن تكون مخلب
تعتبر أكثر الفصول إثارة للعديد من العقبات التي تقف في طريق صنع مسرحيات القابض ، مثل "الفخر … العاطفة التي تمنع قدرة العديد من الناس على اتخاذ جميع أنواع القرارات الضرورية. في المسائل المالية ، يعمل مثل ستار دخاني. ”التفكير المفرط والثقة المفرطة هي أخطار محتملة أخرى للقادة العظماء.
وكمثال واحد على الإفراط في التفكير ، يفحص سوليفان سبب تراجع أداء فريق نيويورك يانكى ألكسندر "أ-رود" رودريجيز في موسم ما بعد الموسم بالرغم من الأداء الممتاز للموسم. (الأداء الذي تم فحصه هو ما يصل إلى موسم 2008 ، قبل بطولة 2009 … آسف ، جماهير يانكي!). تدل دراسة متوسطات الضرب على أن يانكي ديريك جيتر وحتى داود "بيغ بابي" أورتيز في بوسطن يدخلان في مواقف المباريات الأساسية (مرة أخرى ، آسف ، جماهير يانكي!). يواصل المؤلف حول رودريجيز:
"كان رائعا لكن مشكلته كانت ما كان يفكر فيه عندما كان يقف على اللوحة مع اللعبة على الخط. جيتر عظيم جدا تحت الضغط لأنه يركز على ضرب الكرة و صنع المسرحية ، وهو تماما في الوقت الحاضر. وكثيرا ما بدا A-Rod مثل كين لويس في جلسة استماع في الكونغرس: مشدود ، قاسي ، وليس نفسه …. هل يمكن لـ A-Rod أن يتوقف عن مقارنته مع لاعبين رائعين وأن يكون في الواقع تحت ضغط كبير؟
ثم ينظر المؤلف في التحديات التي يمكن أن يخلقها الثقة المفرطة في صنع القرار وتنفيذ الخطط:
الثقة المفرطة هي ابن عم أكبر وأكثر تدميرا من الإفراط في التفكير …. عندما يفاجأ شخص مثل أ-رود بالموقف ، فإنه يفشل شخصياً ، لكن يمكن لزملائه الآخرين التعويض عن أوجه القصور. عندما يصبح الزعيم مبالغة في الثقة ، يمكن أن يكون الاختناق منهجيًا.
$config[code] not foundماذا التشبث يطبق في Business Life
يراجع سوليفان إدارة مصنع GM-Toyota NUMMI من خلال عيون جون شوك ، أول مدير أمريكي لشركة تويوتا. يرى شوك كيف أن اختلاف "القابض" يظهر في أسلوب إدارة شركة تويوتا التنفيذية:
كان الضغط على النجاح مع NUMMI هائلاً ، ولكن ما أصابه كان كيفية تعامل مسؤولي شركة تويوتا معها. استخدموها للتركيز على عملهم ولم تسمح لهم بالتسبب في الإجهاد. "إن معظم زعماء أميركا المثالية - مثل لي إياكوكا أو جاك ويلش - لديهم هذه الصورة لاتخاذ قرار من أمركم … إن اليابانيين لا يلعبون تلك اللعبة."
كما أن سوليفان يستقصي رهبة المسرح ومسيرة الممثل لاري كلارك (الذي كان له دور متكرر كمخبر موريس لاموت في "القانون والنظام") حول كيفية اكتساب وجود العقل اللازم لأداء والحفاظ على الماضي في مكانه. تخيل هذا كمساعد في صنع الملاعب الرئيسية أمام العملاء والجمهور الكبير. عالم التمويل يقدم أمثلة على المساءلة التشبث يدرس قرارات بنك أمريكا لويس كين وتشيس جيمي ديمون خلال صفقات ميريل لينش وبير ستيرنز ، على التوالي.
كان ديمون الزعيم التكنوقراطي ، الرجل يبحث عن الأرقام ويطالب بالمساءلة من الجميع ومن نفسه. لويس كان الإرتداد إلى الرئيس التنفيذي الإمبراطوري ، مطالباً بالاحترام من خلال مكتبه وموقف B من A…. في اللحظة التي كان يجب على لويس فيها تحمل المسؤولية عن ميريل لينش … قام برقص … دون تحمل المسؤولية الشخصية ، لا يمكن للقائد أبدا أن يكون القابض.
سوف يرغب معظم أصحاب الأعمال الصغيرة في قراءة الشرائح التي تركز على مواقف القابض مع المال للدروس في الشجاعة الداخلية لمواجهة الخيارات الصعبة.
جانب واحد: الفصل الأخير هو مقابلة المؤلف مع تايجر وودز قبل فترة وجيزة من فضيحة وودز الشخصية. لم أشعر أنها أضافت نظرة جديدة إلى الأمثلة المعطاة ، لكنها قدمت تقاربًا جيدًا.
$config[code] not foundما يمكن أن يعمل بشكل مختلف لقارئ الأعمال
كنت أتمنى ذلك التشبث كانت هناك أمثلة أكثر تحديدًا ذات صلة بالأعمال التجارية الصغيرة ، مثل التجارب التي خضع لها رجال الأعمال المبتدئون والشركات الصغيرة الناشئة. ونظراً لارتفاع مخاطر الفشل في الأعمال التجارية الصغيرة ، فإن هذه الأمثلة كانت ستوفر مثالاً أكثر مباشرة للقراء في مثل هذه المواقف. لكن تنوع الأمثلة التجارية يمكّن القراء من فهم النقاط المثارة.
أيضا ، شعرت أن الجزء المتعلق بالمرأة "مزدوج القابض" - بسبب النجاح في الصناعات التي تميز ضدهم تاريخيا - يتطلب المزيد من التفصيل ، لأن النجاح في التنوع يتطلب في كثير من الأحيان التزامًا ثقافيًا داخل منظمة ، خطوة واحدة تتجاوز السمات الشخصية القادة المعنيين. إن معالجة الفروق الدقيقة في الأعمال التجارية كانت إضافة جيدة - التغيير الثقافي في مؤسسة ما قد يستغرق عدة "مسرحيات" لتحقيق - ولكن ربما كان يتطلب كتابًا آخر لإنصاف هذا الموضوع.
اقرأ لمعرفة كيف تنجح
التشبث هو تعزيز رائع لتحديد نقاط القوة والضعف لدى المرء. يوضح أن الأداء هو مجموع إجراءات الشخص بمرور الوقت. ليس لديها نفسية كاملة واستعارة الفيل والخرافة المبدعة لمفتاح تشيب ودان هيث.
ولكن في شكلها التشبث يعمل بشكل جيد بما فيه الكفاية في إظهار ما يتطلبه النجاح في البقع الضيقة والتألق في الأعمال والحياة.
