قد يكون طرح فكرة للمستثمرين المحتملين لعبة صعبة. أنت في حاجة لإيجاد طريقة لعرض فكرتك وإمكانيتها للربح في أفضل ضوء ممكن. ولكنك تحتاج أيضًا إلى تقديم معلومات دقيقة كافية لجعل المستثمرين يشعرون بالراحة في الاستثمار في فكرتك.
هناك بعض الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال خلال هذه الملاعب التي يمكن أن تخيف المستثمرين. شرح اليكس ميلنيك مؤخراً بعض هذه المخاطر في وظيفة لـ TECH Cocktail. الأخطاء الثلاثة الأكثر شيوعًا التي ذكرها هي:
$config[code] not found- تقديم كمؤسس وحيد.
- تظهر عدم الثقة.
- لا نكون صادقين تماما.
يمكن أن تكون النقطة الأخيرة في بعض الأحيان أكثر صعوبة. في كثير من الأحيان ، يحاول رجال الأعمال الجدد أن يكونوا متفائلين بشكل مفرط عند الترويج للمستثمرين. بعد كل شيء ، تريد لهم الحصول على أفضل رأي ممكن من عملك. ولكن هذا يمكن أن يؤدي إلى نتائج عكسية بالتأكيد.
فقط لأنك قد تكون جديدًا في عالم الأعمال لا يعني أن المستثمرين المحتملين هم. من المرجح أن يكتشفوا هذا الحماس الزائف أو التفاؤل في غير محله. وهذا من شأنه أن يقلل من احتمالية ثقتهم وإظهار أي نوع من الثقة في خطتك. Melnick كتب ما يلي:
"إن مناقشة خطتك الكاملة بدءًا من نموذج العمل إلى قاعدة العملاء المحتملين هي أفضل طريقة لجذب المستثمرين إلى الثقة. إذا لم تكن شفافاً بشأن الاتصال ، فهذا من شأنه أن يضع أصحاب رؤوس الأموال المغامرة في مأزق حول ما إذا كانوا يثقون بهذا الشخص أم لا! كما لا يُنصح أيضًا برسم صورة وردية عن معدل النجاح أو الاتصالات المؤثرة. "
لذا ، في حين أنه من المهم بالتأكيد إظهار ثقتك في فكرتك ، يجب أن تكون واقعيًا أيضًا. لا تمنع أية معلومات مهمة لمجرد أنها قد تجعلك تبدو سيئة. وبالتأكيد لا تكذب أو تبالغ بشدة.
يريد المستثمرون معرفة ما يقومون به بالفعل. لذلك إذا كانوا يعتقدون أنك تخفي أو تضخيم أي من المعلومات في العرض التقديمي ، فلن يترددوا في الابتعاد.
ملاك عبر Shutterstock
5 تعليقات ▼
