أولئك الذين يعرفونني يعرفون أنني مدافع قوي عن التمهيد. وبالطبع ، ليس الأمر مجديًا دائمًا ، ولكن عندما يكون الأمر كذلك ، كما هو الحال في بالاف ندهاني ، الرئيس التنفيذي لشركة FusionCharts ، فأنا أعتقد أنه يجب على كل رائد أعمال أن يبدأ العمل.
ولد بالاف في بلدة بيهار الهندية الصغيرة حيث عاش حتى سن الخامسة عشرة. وبعد ذلك عاش في كولكاتا مع والده ، وهو رجل يتمتع بروح المبادرة الخاصة به. بدأ والد بالاف شركة تصميم الويب الخاصة به وساعد بالاف. لقد حصل على أول كمبيوتر له في سن التاسعة واستخدمه لتعليم نفسه Basic و C ++. أثناء مساعدته في شركة تصميم الويب الخاصة بأبيه ، التقط Pallav بعض تقنيات الويب المختلفة.
في أحد الأيام ، أثناء تصفح الويب ، اكتشف موقع ASPToday.com الذي نشرته Wrox Publication. جاءت فكرة FusionCharts عندما لاحظ Pallav أن تطبيقات سطح المكتب لم تكن جيدة مثل تطبيقات الويب ، وتوصلت إلى فكرة لتغيير مخطط Excel إلى "واجهة ويب".
ووصف فكرته في مقال تعليمي نشره موقع ASPToday.com. وحصل بالاف على 1500 دولار لهذه المادة واستخدمها لتمويل ما يمكن أن ينمو إلى عملية بملايين الدولارات مع ما يقرب من 500 ألف شخص يستخدمون منتجاته.
بدأ العديد من الأشخاص الذين قرأوا مقالة بالاف الاتصال به. أرادوا معرفة ما إذا كان بإمكانه تخصيص بعض جوانب برنامجه التعليمي. لذلك ، قرر إنشاء جميع التخصيصات المطلوبة واستخدامها كأساس لبناء منتج يمكنه بيعه. نظرًا لأنه لم يكن يعرف مقدار الرسوم التي يتعين عليه دفعها ، بدأ Pallav في تحصيل 15 دولارًا أمريكيًا فقط نظرًا لأن هذا هو الحد الأدنى للمبلغ الذي تقبله بوابة الدفع التي قام بتسجيلها. كان ذلك في عام 2001.
بعد أن اعتبر عملاء Pallav أول منتجًا جيدًا ، وضعه Pallav على موقع ويب وبدأ تسويقه بكتابة مقالات حول "لماذا يجب ألا يستخدم الأشخاص مخططاتًا قديمة في Excel عندما كانت هناك تكنولوجيا أفضل". في ذلك الوقت ، لذا كان الحزب الثوري الشعبي - كتابة المقالات التي روجت لمنتجه بطريقة غير مباشرة - هو الخيار الوحيد المتاح أمامه.
اكتسبت FusionCharts نجاحًا بفضل التوصيات المقدمة من العملاء الذين ساعدهم Pallav في دمج تطبيقه في المنتج مجانًا ، مع فرض رسوم ترخيص فقط عليهم. في المقابل ، كتبوا توصيات أدت إلى المزيد من العملاء. استمر Pallav في كتابة مشاركات الضيوف. وزار أيضًا منتديات الويب وتحدث عن ميزات منتجه.
نظرًا لأن أحد العملاء الذين قدم لهم Pallav خدمات تكامل مجانية كان له نطاق واسع ، نمت أعمال Pallav في وقت مبكر. أطلق النسخة الأولى من منتجه في أكتوبر 2002. وبحلول مارس من عام 2003 ، كانت الشركة قد كسبت 10،000 دولار. في عام 2003 ، حصلت الشركة على 100،000 دولار. في عام 2004 ، 000 300 دولار ؛ وفي عام 2005 ، حققت FusionCharts إيرادات بقيمة 750،000 دولار أمريكي وما إلى ذلك.
سمحت الأرباح المتزايدة لشركة Pallav ببدء الدفع مقابل الإعلانات عبر الإنترنت ، مما ساعد الشركة على النمو بشكل أسرع. وبحلول عام 2006 ، كانت شركة فيوجن تشارتز تكسب ما يقرب من مليون دولار ولديها طاقم من 10 أشخاص.
بالطبع ، لقد حان التسعير شوطا طويلا. حيث دفعت شركة Pallav مرة واحدة 15 دولارًا أمريكيًا لمنتج تم تصميمه للمطورين الذين يمكنهم دمج التخطيط مع تطبيقات البرامج ، وهو يتقاضى الآن من 199 دولارًا إلى 13000 دولار أمريكي لترخيص المورِّد. يمكن أن تصل تكلفة ترخيص المؤسسات إلى 100،000 دولار.
لدى FusionCharts منتج آخر مصمم لمستخدمي SharePoint الذين يتطلبون تصوراً على النظام الأساسي. الرسوم لذلك هو 1299 $ لكل خادم. المنتج الثالث هو للمستخدمين غير التقنيين الذين يحتاجون إلى تصور أفضل من ما يمكنهم الحصول عليه باستخدام برنامج PowerPoint. لذلك ، ستكون الرسوم 49 دولارًا لكل مستخدم.
قدم تقديم iPad لشركة Pallav تحديًا خطيرًا نظرًا لأن منتجات FusionCharts تحتاج إلى Flash ولا تدعمها Apple. كانت إجابة بالاف في شراكة مع أحد منافسيه لإنشاء منتج هجيني يعمل على أجهزة iPad و iPhone و Android وأجهزة الكمبيوتر والإنترنت ، وهي خطوة استراتيجية أعطت FusionCharts دفعة كبيرة في مجال الأعمال وبالتالي إلى الإيرادات.
واليوم ، تعد FusionCharts مؤسسة بقيمة 7 ملايين دولار مع عملاء عالميين ، العديد منهم من شركات Fortune 500. زاد Pallav فريقه إلى 60 شخصًا وزاد من عرض منتجاته إلى ما مجموعه 14. في عام 2011 ، فتحت FusionCharts موقعًا في بنغالور.
لا يهتم بالاف بالتمويل لأنه ، كما يقول ، التمويل لن يساعده على النمو في هذه المرحلة. يدير عملية هزيلة على مدار سبع سنوات من وجوده ، وهو يتلقى هامش ربح بنسبة 80٪.
هذا إنجاز كبير لشاب بدأ بشركته بمبلغ 1500 دولار.
الحذاء صور عبر Shutterstock
