واشنطن (بيان صحفى - 6 فبراير 2010) - يليه روبرت سيويرت ، نائب الرئيس الأول ومدير مركز ABA للإقراض التجاري والأعمال المصرفية التجارية:
أصيب العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة بخيبة أمل في الآونة الأخيرة عندما علموا أن بنكهم قام بتشديد معايير الإقراض أو رفع أسعار الفائدة والرسوم ، مما زاد من صعوبة الحصول على الائتمان.
في ظل البيئة الاقتصادية المضطربة في الوقت الحالي ، تكثر أسباب إنكار الائتمان. على سبيل المثال ، قد يحاول البنك الذي تتعامل معه تعزيز رأس المال والحفاظ على السيولة من خلال تقليل خطوط الائتمان المعلقة ، ولكن غير المسحوبة. ربما تضاءلت ودائع مؤسستك بسبب تباطؤ المبيعات ، مما جعل علاقة مصرفية مربحة ذات يوم تصبح أقل من ذلك بكثير. في حين أن هذه الأسباب معقولة ، فقد يكون هناك سبب آخر وراء قرار البنك الذي تتعامل معه بعدم تقديم الائتمان: حيث تنقصك علاقة شخصية مع مصرفيك توضح له مدى أهمية نشاطك التجاري. في الواقع ، قد تعتبر علاقتك التجارية مجرد سلسلة من المعاملات غير ذات الصلة.
$config[code] not foundوتقدر معظم البنوك العلاقات المصرفية التجارية المربحة طويلة الأجل. المكافآت مكافأة هذه الشركات من خلال تقديم الائتمان مع أسعار الفائدة الأكثر ملاءمة. تدرك هذه الشركات ومصرفيوها أن تطوير علاقة ذات مغزى هو عملية ذات اتجاهين - للمصرف الذي تتعامل معه دور يلعبه ، وكذلك دورك.
إذن ، كيف يمكنك معرفة ما إذا كان لديك علاقة مجدية وذات قيمة مع البنك الذي تتعامل معه؟ لمعرفة ذلك ، خذ "اختبار العلاقة" التالي. رد على العبارات السبعة أدناه مع "true" أو "false".
- لدى شركتي مدير علاقات بنكية تم تعيينه لحسابنا ولدينا اتصال (عبر الهاتف أو شخصيًا) مرة واحدة على الأقل كل ربع سنة لتحديث البنك حول آخر التطورات في شركتنا وداخل صناعتنا.
- يتفهم مدير العلاقات المصرفية لدينا صناعتنا ، وموقعنا في الصناعة ، وقيمة شركتنا ، وأين نحن اليوم ، وحيث نرغب في أن نكون في المستقبل.
- نقدم لمصرفنا معلومات مالية محدثة (الميزانية العمومية التاريخية والمتوقعة ، بيان الدخل ، معلومات التدفق النقدي لتشمل افتراضات الإسقاط والتعليق على الأداء الفعلي) فيما يتعلق بالتقدم المحرز نحو تحقيق أهدافنا في الوقت المناسب.
- يجتمع فريق الإدارة العليا لدينا سنويًا مع مدير العلاقات ورئيسه لمناقشة الأداء المالي والتحديات التي تواجه الشركة ولتفهم مدى إدراك البنك لأدائنا.
- يقدم لنا مدير العلاقات لدينا أفكارًا تساعدنا في تحقيق أهدافنا.
- نحن نفهم كيف أثرت الأزمة الاقتصادية الحالية على بنكنا وعلاقتنا مع البنك (أي توفر الائتمان لشركتنا وسلامة ودائعنا).
- تتأكد شركتنا من أن مصرفينا على دراية بكافة أعمالنا مع البنك (على سبيل المثال ، الأعمال والشخصية على حد سواء) وأنه يحقق مكاسب في علاقتنا المصرفية الشاملة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن شركتنا توفر للمصرفي لدينا الإحالات إلى الشركات الأخرى المربحة.
إذا تمكنت من الرد "الحقيقي" على جميع هذه العبارات السبعة ، فقد قمت بوضع شركتك بشكل جيد مع مصرفيك.
إذا كانت إجابتك "حقيقية" على خمسة أو ستة ، فلا يزال لديك مجال للتحسين في تطوير حوار هادف مع مصرفيك والاستفادة من مشورته ونصائحه.
إذا كانت إجابتك "صحيحة" لأربعة أو أقل ، فإنك لم تضع شركتك بشكل جيد مع مصرفيك وتضع شركتك في وضع غير مواتٍ من حيث:
- تلقي الأموال التي تحتاجها للنمو والازدهار ؛
- الحصول على أفضل الأسعار المتاحة للمنتجات والخدمات المالية التي تحتاجها أعمالك ؛ و
- تلقي "الأفكار والمشورة" لمساعدتك في تحقيق أهدافك التجارية المرجوة.
يجب على شركتك أن تسعى إلى الحصول على بنك يكافئ نهج العلاقة في التعامل معها ، ومصرفي قادر على منح شركتك المشورة المالية التي تحتاجها للبقاء والنمو في اقتصاد اليوم المتغير باستمرار. في المقابل ، يجب على شركتك أن تكافئ هذا البنك على عملك وولائك.
حول روبرت سيويرت - نائب الرئيس الأول ومدير ABA
Robert C. Seiwert نائب الرئيس الأول لجمعية المصرفيين الأمريكيين. قبل انضمامه إلى ABA ، كان السيد Seiwert مصرفيًا لأكثر من 30 عامًا ، حيث عمل رئيسًا ومديرًا تنفيذيًا لمصرف محلي عالي الأداء ومديرًا للتسويق التجاري لإحدى أكبر المؤسسات المالية في البلاد.
2 تعليقات ▼
