هل سبق لك أن تساءلت ما الذي يدفع صاحب العمل لوضع شركته للبيع؟
$config[code] not foundطرحت هذا السؤال على رئيس عمليات الاندماج والاستحواذ في السوق المتوسطة في بنك استثماري مقره تورونتو متخصص في بيع الشركات (طلب عدم ذكر اسمه).
1. المزايدة غير المرغوب فيها
"عادةً ما يتصل بنا عميل لأن المشتري قد اتصل به من الورقة الزرقاء". ومضى المصرفي المصرفي ليشرح أن أي تقدم غير مرغوب فيه يتسبب في قيام صاحب العمل بالبدء في التفكير بشأن قيمة أعماله.
2. الصحة الخوف
طلبت من جهة الاتصال الخاصة بي الكشف عن المشغل الثاني الأكثر شيوعًا: "إنه عادة ما يكون ذعرًا صحيًا" هو قال. " المالك أو صديق مقرب أو زوج لديه مشكلة صحية ، مما يجعلهم يتأملون في مدى الحياة القصيرة. "
من المثير للاهتمام ، كل من هذه المشغلات هي خارجيا ولدت وقد تؤدي إلى بيع متسرع بسعر مخفض. في تجربتي ، تحتاج إلى خطة استباقية لبيع أعمالك لتعظيم التقييم الخاص بك. على سبيل المثال ، أعمل في المجلس الاستشاري لشركة صغيرة مقرها كاليفورنيا ، وأكتب هذه المشاركة على متن الطائرة في طريقنا إلى اجتماعنا القادم. لقد قرأت للتو حزمة لوحة الشركة ، وهي تحاول أن تحدد ما بين أربعة استراتيجيات نمو مختلفة. وقد حددت خيارات الخروج الممكنة - كاملة مع المشترين الاستراتيجيين المحتملين - المرتبطة بمتابعة كل خطة. إذا كنت ترغب في الحصول على أعلى سعر لنشاطك التجاري ، فلا تترك تخطيطًا للخروج شخص ما أو شيئا ما لا تملك السيطرة.
