تضيع الشركات الصغيرة الكثير من الوقت في البيع للناس الخطأ. نتيجة لذلك ، إما أن الشركة لا تنمو أو انخفاض المبيعات. فيما يلي ثلاث طرق لتحسين عائد مبيعاتك:
1. التركيز على الآفاق الصحيحة
الناس يشترون فقط عندما يكونون في ألم ولديهم المال من أجل حل هذا الألم. يجب طرح كل التوقعات:
- ما الألم الذي تحتاجه شركتك لحل؟
- ما هي تكلفة هذا الألم لشركتك؟ (أو ما هي تكلفة شركتك إذا لم يتم حل الألم؟)
- من يستطيع في شركتك اتخاذ القرار لحل هذا الألم؟ (أو من لديه المال في ميزانيته لحل الألم؟)
يرتكب العديد من مندوبي المبيعات خطأ عدم الحصول على إجابات على هذه الأسئلة مقدمًا وإضاعة الوقت مع غير المتسوقين الذين يتنكرون كآفاق مستقبلية.
2. كن هناك عندما تكون الآفاق جاهزة للشراء
لا تبيع الشركات فعليًا منتجاتها أو خدماتها ، بل تشتري العملاء منها. نتيجة لذلك ، يتعين على الشركات أن تكون موجودة عندما تكون الآفاق جاهزة للشراء. يجب أن يتم العثور عليها ووضعها في "ربما كومة" عندما يتخذ العميل قرارًا.
من أجل تحقيق ذلك ، يحتاج كل أصحاب الأعمال الصغيرة إلى إقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال تقديم معرفتهم القيمة شهريًا على الأقل والتي تعرض العلامة التجارية للشركة.
على سبيل المثال ، قد يرسل طبيب الأسنان معلومات حول كيفية مسح الأسنان لأسنانهم أو مقارنة فرشة الأسنان. تذكر ، هذه ليست الاتصالات التسويقية التي تبيع المنتج ، ولكن عرض ودية من المساعدة على دراية.
3. ممارسة استراتيجية الإصدار السريع
يمكن لأي شركة تقليل وقت البيع بنسبة 90٪ وتحسين عائد مبيعاتها من خلال التركيز فقط على العملاء المستعدين للشراء. العديد من التوقعات تقول نعم لشركة ما ثم لا تستجيب أبداً لإتمام عملية البيع. يجب الاتصال بهؤلاء الأشخاص بضع مرات أخرى ثم إعادته إلى مسار التسويق.
يضيع الناس في المبيعات الكثير من الوقت "أمل" هذه المستقبلات "سوف" الاتصال بهم والبدء. تتعثر هنا وتتوقف عن البحث عن آفاق جديدة لتحقيق أهداف مبيعاتها. إذا لم يسمعوا من العملاء المحتملين بعد عدة مكالمات أو اتصالات ، فيجب أن يرحلوا ويذهبون.
كيف تحسن شركتك من عائد مبيعاتها؟
يتم إعادة نشر هذه المقالة ، التي توفرها Nextiva ، من خلال اتفاقية توزيع المحتوى. ويمكن الاطلاع على النص الأصلي هنا.
مبيعات الصور عبر Shutterstock
8 تعليقات ▼
