لقد شاركت مؤخرًا في المساعدة في بيع شركة وطنية ناجحة للغاية وتمكنت من مشاهدة العديد من الأسباب المباشرة وراء نمو شركة الامتياز إلى 10 ملايين دولار في المبيعات من خلال 600 موقعًا في جميع أنحاء البلاد. وفي العام الماضي ، عملت أيضًا على الطرف الآخر من الطيف ، حيث ساعدت اثنين من أصحاب الأعمال على تحديد رأس المال والخبرة اللازمين لبدء رحلة أن تصبح شركة الامتياز الكبرى التالية.
$config[code] not foundلقد ساعدت هاتان التجربتان على تعميق فهمي للقواعد المقدسة الخمسة التي تميز فرص الامتياز الكبرى. أقدم لهم هنا ، في حال كنت تفكر في تحويل عملك إلى شركة امتياز.
القاعدة رقم 1: اجعل شركاءك مربحين. تبدو هذه القاعدة الأولى سهلاً ، ولكن غالباً ما يتم حجبها عن طريق الضغوط الاقتصادية التي ستبدأ في الشعور بتحضير توقعاتك المالية. أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يسمح مفهومك لأصحاب الامتياز الخاصة بك لتحقيق ربح كبير. الأكثر الأفضل.
نعم ، المفهوم الفريد والمثير مفيد في جذب الانتباه وبيع الامتيازات ، ولكن عملية وإجراءات العمل ، سواء العمليات والتسويق ، يجب أن تعطي شركاء العمل المستقبليين (أصحاب الامتياز) فرصة النجاح المالي من الناحية المالية. وكلما كان نجاحهم أكبر ، كلما أصبحت شركة الامتياز أكثر نجاحًا. إذا حافظت على التركيز على هذه القاعدة ، فستصبح العديد من التحديات الأخرى أصغر بكثير. القاعدة رقم 2: هل لديك إجابة رائعة عن السؤال ، "ماذا فعلت لي في الآونة الأخيرة؟" يعد خلق قيمة مستمرة أمرًا حاسمًا لعلاقة امتياز ناجحة. وبمجرد قيامك بتدريب أصحاب الامتياز الخاص بك ومساعدتهم على تأسيس أعمالهم ، فإن القيمة التي يساهم بها صاحب الامتياز في نجاحه في المستقبل ستنقص مع مرور الوقت ، على الأقل من الناحية المفاهيمية. هل وصفاتك فريدة ومتغيرة دائمًا؟ هل يجعل نظام الجدولة الخاص بك أصحاب الامتياز أكثر كفاءة وربحية؟ هل عملية التسويق الخاصة بك فعالة وغير مكلفة؟ هل برامج الميزنة الخاصة بك حرجة للمشاريع المربحة؟ هل يساعد قسم العقارات في العثور على مواقع رائعة؟ هذه الأسئلة وغيرها من الأسئلة التي يطرحها أصحاب الامتيازات.
في حين أن اتفاقية الامتياز القوية سوف تحمي صاحب الامتياز ، فإن الهدف هو خلق علاقة مربحة للجانبين ، والابتكار المستمر لجعل أعمالك وخدماتك وتسويقك ومنتجاتك أفضل. المادة رقم 3: قم بإنهاء أو استئجار. ضع في اعتبارك أنك تشرع في عمل جديد تمامًا لا تمتلك فيه أي خبرة عملية: الامتياز. أنت لم تعد تدير عملك وتدريب الآخرين على كيفية القيام بنفس الشيء. أنت المدير التنفيذي لما تأمل أن تصبح شركة وطنية ناجحة.
لقد رأيت العديد من الشركات تفشل في الدخول في النظام القانوني لأنها لا تلتزم أبدًا بشركة الامتياز الخاصة بها. إن توظيف شركة تطوير الامتياز لإنشاء وثائق التسويق والمبيعات وإعداد مستند الإفصاح الفيدرالي الخاص بك هو ما يكفي لمساعدتك في بيع اثنين من أصحاب الامتياز. ولكن إذا كنت ترغب في أن تصبح شركة مجدية وناجحة ، فعليك دعم أقرب الشركاء والتأكد من نجاحها. يقدم كريستيان فولكونر ، الرئيس التنفيذي لمسبك الامتياز ، بعض النصائح الجيدة هنا: تذكر ، إذا قررت إنشاء نظام امتياز حول نشاطك التجاري الناجح ، فالأمر يشبه بدء نشاط تجاري ثانٍ. سيظل بيع منتجاتك أو خدماتك إلى عملائك يتطلب وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولكن عليك الآن أيضًا أن تجد الوقت لبناء البنية التحتية للامتياز والسوق وبيع فرص امتيازك. قد يبدو الأمر كما لو كنت تدير شركتين منفصلتين ، ويمكن أن تصبح المطالب ساحقة بدون الشركاء المناسبين. الحفاظ على وظيفتك الحالية بدوام كامل كرئيس لأعمالك ثم العمل في شركة امتياز بدء التشغيل الخاصة بك لا ينجح أبدا. الخبراء الاستشاريون لا يقطعونها أيضًا. قم بالالتزام وإما ترك وظيفتك كرئيس أو استأجر شخصًا لإدارة أعمال الامتياز ، ولكن عليك أن تتعرف على أنك لا تستطيع أن تنجح في كلتا الوظيفتين في نفس الوقت. حكم # 4: رفع رأس المال. هناك سببان لهذا الشرط المقدس. أولاً ، إنها آلية تحقق وفحص كبيرة للواقع. عندما تبدأ في التحدث مع الآخرين ، والأصدقاء ، والعملاء ، والاستشاريين على وجه الخصوص ، سوف تسمع فقط ردود فعل إيجابية. أذا أردت هل حقا سماع الحقيقة ، اسأل عن الشيك.
سوف يخبرك الاستشاريون أن الفكرة هي نجاح أكيد لأن لديهم مطرقة وأنت الظفر. يرغب الأصدقاء في دعمك كما أنه من الأسهل دائماً أن نشيد ونشجع أكثر من تقديم ملاحظات بناءة. يحب عملاؤك بالفعل خدمتك ، لذا فهم ليسوا أفضلهم لتقديم تعليقات حول جدوى التوسع الوطني. Kert Gennings هو مدير العمليات في Boardwalk Fresh Burgers and Fries وقد نما شركتي امتياز كبيرتين لخدمات الطعام. يقدم هذا الفكر: "يعد إعداد خطة عمل رسمية لتحويل شركتك إلى شركة امتياز أمرًا مفيدًا جدًا حيث سيساعدك على بلورة تفكيرك. بمجرد اكتمال ذلك ، استخدم تلك الوثيقة لجمع الأموال التي ستحتاج بالتأكيد إلى الحصول على فرصة عادلة للنجاح. إذا لم تتمكن من جمع المال ، استمع إلى ما يقوله لك السوق. ليس أن لديك عمل سيء ، ولكن ربما ليس جاهزًا للتوسع الوطني. " ثانياً ، ستحتاج إلى المال الذي تربحه للمساعدة في التسويق والمبيعات ودعم الامتياز والتسجيل في الولايات التي تتطلب ذلك ، وتوظيف شخص للمساعدة في إدارة عملك القديم أو الجديد (انظر النقطة 3). القاعدة رقم 5: يجب أن يكون لديك عملية بيع رائعة (البيع خدمة والعكس بالعكس). يجب أن يكون لديك عملية لبيع امتيازك للأشخاص الذين لا تعرفهم. خمسة وتسعون بالمائة من عملائك الذين يخبرونك بأنهم مهتمون بأن يصبحوا ممن يملكون حق الامتياز ، لن يكتب لك شيكًا مطلقًا. وحتى لو فعلوا جميعًا ، فلا يكفي إنشاء نشاط تجاري قابل للتطبيق. أنت في حاجة للبيع لأشخاص لا تعرفهم. جميع المبيعات الناجحة هي النتيجة الطبيعية لعملية ناجحة. إذا كنت تريد مثالًا رائعًا لعملية تلقائية ، فيمكنك زيارة Process Peak.
ضع في اعتبارك ، أن أصحاب الامتياز الأوليين سيكونون شخصيات متفرّعة في وقت مبكر ، متحملين للمخاطر. سوف يصبحون أصحاب امتياز لأنهم يحبون فرص الطابق الأرضي ويسهل بيعهم بناء على مفهوم وفرصة. ومع ذلك ، عند تحديث FDD الخاص بك ، أنت مطالب بإدراج الامتياز الحالي الخاص بك (مع معلومات الاتصال). هؤلاء الناس سوف يصبحون جزءًا هامًا من الطقس الخاص بعملية البيع الذي يعجبك أم لا. المفتاح لنجاحك على المدى الطويل هو مدى رضاك عن أصحاب الامتياز البادئين ، وإذا كنت تقوم بتقطيع الأركان لتوفير المال أو لأنك غير ملتزم بفكرة منح حق الامتياز لعملك ، فإن تعليقاتهم السلبية على أصحاب الامتياز المحتملين ستؤذي المستقبل مبيعات. ضع في اعتبارك أن حقوق الامتياز هي صناعة شديدة التنظيم. لقد طور IFA عملية لبيع الامتيازات المسماة FranGuard. يجب أن يكون فريق المبيعات الخاص بك على دراية بهذه العملية والخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لحماية النظام الخاص بك أثناء بيع الامتيازات. أن تصبح الامتياز الأمريكي العظيم التالي هو هدف جدير بالاهتمام ، ولكن هناك العديد من التحديات على طول الطريق. تأكد من أنك قد أنجزت جميع الأبحاث وتعرّف على الشركاء المخولين حقًا بنجاحك في المستقبل.
