من السهل بيع منتج مادي عبر الإنترنت في التجارة الإلكترونية. ولكن ماذا لو كنت تدير نشاطًا تجاريًا للخدمات ، حيث يمكنك بدلاً من المنتجات الملموسة تقديم خدمات للعملاء أو العملاء؟ ليس من السهل دائمًا معرفة شيء ما للبيع عبر الإنترنت لنموذج عملك.
والخبر السار هو ، حتى إذا كنت مستشارًا أو مصممًا أو مدربًا ، أو إذا كنت تدير وكالة رقمية أو مطعمًا أو خدمة للمناظر الطبيعية أو أعمال خدمات أخرى ، فيمكنك البيع عبر الإنترنت باستخدام عربة تسوق. عليك فقط التفكير خارج الصندوق وتعبئة الخدمات الخاصة بك إلى شيء يمكنك وصفه بوضوح وتطبيق سعر محدد عليه.
$config[code] not foundإليك عشرة أشياء يمكنك بيعها كمزود خدمة ، حتى إذا لم يكن لديك عنصر مادي تريد بيعه:
1. قسائم وشهادات هدايا
زود العملاء بالقسيمة الرقمية لاسترداد قيمة خدماتك. يمكن أن تعمل القسائم مثل بطاقات الهدايا عبر الإنترنت ، دون أي ضجة من تقديم بطاقات هدايا تشبه بطاقات الائتمان البلاستيكية. إليك بعض الأمثلة لإثارة إبداعك:
- تقدم شركة Cable Car Couture خدمات "خزانة الملابس الافتراضية" عبر القسائم.
- يقدم Bollysteps ، وهو استوديو للرقص ، قسائم لفصول الرقص لمدة 4 أسابيع.
- تستخدم الوكالات والناشرون الرقميون القسائم لتقديم عروض الخدمات الجاهزة مثل خدمات التسويق في Pinterest.
- يمكن للمطعم إنشاء قسائم خاصة لباقات الوجبات المخفضة.
بعض منصات التجارة الإلكترونية ، مثل Meylah.com و BigCartel.com ، تجعل من السهل إنشاء قسائم. يمكنك أيضًا إنشاء قسائم باستخدام إضافة WordPress مثل Voucherpress.
2. أشرطة الفيديو
إذا كان لديك مهارة يمكن إثباتها ، فهناك احتمالات بأن يكون شخص ما في مكان ما في العالم يريد معرفة ذلك أيضًا. جعل موقع YouTube من السهل على الأشخاص تحقيق مكاسب. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو أصلية وتحقيق دخل منها من خلال الإعلانات ، حيث ينقسم YouTube إلى منشئ الفيديو.
لكن إيرادات الإعلانات ليست هي الطريقة الوحيدة لاستثمار مقاطع الفيديو. يمكنك إنشاء اشتراك مستمر يمنحك حق الوصول إلى مقاطع الفيديو الشهرية. أو قم بإنشاء نموذج نوع الدفع لكل عرض. على سبيل المثال ، توفر Digital Marketer مقاطع فيديو مقابل رسوم ثابتة كجزء من دوراتها التدريبية. تقدم Extreme Seal Videos بعض مقاطع الفيديو المجانية وتخصم رسوم العضوية لمشاهدة النسخة الكاملة للآخرين.
أو استخدم نظامًا أساسيًا مثل Vimeo on Demand ، حيث يمكنك تحصيل رسوم مقابل الفيديو الخاص بك. تحصل Vimeo على 10 في المائة من الأرباح وتحتفظ بنسبة الـ 90 بالمائة المتبقية.
3. القوالب والموضوعات
هناك طلب كبير على مواضيع وقوالب موقع الويب المبنية على أنظمة إدارة المحتوى الشائعة مثل WordPress و Drupal. ولكن ليس من الضروري أن تكون مصمم ويب أو مطور برامج لبيع النماذج. فعلى سبيل المثال ، يستطيع مستشار الإدارة بيع نماذج الأعمال. في ما يلي بعض الأمثلة للنماذج التي يبيعها موفرو الخدمة للحصول على تدفقات الإيرادات المضافة:
- قوالب موقع من خلال ThemeForest.net
- استئناف قوالب بواسطة Inkpower
- قالب تعقب عطلة الموظف من قبل Vertex
- تخطيط الحدث في مجموعة
4. التدريب
يمكنك بيع خبرتك في شكل دورات تدريبية معبأة. إن منصات التدريب مثل Udemy و Skillshare تجعل من السهل بيع التدريب في أي شيء من مبادئ Six Sigma إلى تكنولوجيا المعلومات إلى التسويق. وهنا بعض الأمثلة:
- دليل رواد الأعمال على محتوى Facebook على Udemy
- الشروع في التسويق عبر البريد الإلكتروني على مهارات المشاركة
- العلامات التجارية الرقمية والتنفيذ على Edx
5. السلع الرقمية
السلع الرقمية هي طريقة أخرى لتجميع ما تعرفه أو القيام به بشكل أفضل وبيعه. يمكن أن تكون السلع الرقمية أي شيء من البرامج إلى الكتب الإلكترونية إلى التصاميم. يمكن بيع أي ملف رقمي عند تعبئته بطريقة مبتكرة عبر الإنترنت. فيما يلي بعض الأنواع التي يجب وضعها في الاعتبار:
- صفحات بيضاء
- الصور
- الخطوط
- أنماط للحرف اليدوية والملابس
- القصاصة الفنية التخصص
- أوقد الكتب الإلكترونية
- وصفات
في عالم البرمجيات ، هناك ملحقات WordPress المميزة في Yoast. قامت شركة Yoast بتجميع معارف شركته في البرامج بصيغة فردية. وقد اتخذ خطوة أخرى إلى الأمام ، ويقدم مكونات إضافية مجانية بالإضافة إلى المكونات الإضافية المدفوعة التي تقدم ميزات إضافية. الإضافات المجانية هي أداة تسويقية رائعة ، في حين أن المكونات الإضافية المدفوعة هي منتجات مدرة للدخل.
6. جلسات التدريب
يمكنك الوصول إلى العديد من الطلاب المحتملين عن طريق توفير خدمات التدريب الخاصة بك على الإنترنت ، وتعبئتها بزيادات 15 دقيقة أو 30 دقيقة أو 60 دقيقة. قم بتضمين تطبيق حجز موعد على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن الطلاب من جدولة جلسة على الفور ، وعربة تسوق لدفع ثمن الدورة. ثم استخدم خدمة فيديو مثل Skype أو Google Hangouts لتقديم جلسة التدريب.
النهج المتدرج يعمل جيدًا - على سبيل المثال ، المبتدئ ، والمتوسط ، والمتقدم. يمكن للطلاب أن يهدفوا إلى إكمال المستويات بالتسلسل ، مما يوفر لك الأعمال المتكررة. أو توفير التدريب الشهري أو كل أسبوعين منتظم. مثال على ذلك هو التدريب على مبيعات Rainmaker القائم على السكايب.
7. التقييمات
تبدأ التقييمات بالاستبيانات وتتضمن تقييمات مخصصة. في حين أن التقييمات الأولية القصيرة غالبا ما تعطى مجانا من قبل مقدمي الخدمات كجزء من التسويق الخاصة بهم ، يمكنك هيكلها بحيث تأتي تقييمات أكثر عمقا مع ثمن. في هذه الحالة ، يصبح التقييم عبارة عن عرض منتج ، وليس تقنية تسويق. فقط حدد بعناية ما هو مدرج وغير مدرج في التقييم ، وقم بتعيين سعر ثابت له. على سبيل المثال ، تقوم مراكز الرياضة والعلاج الطبيعي والأداء ببيع تقييمات لعبة الجولف.
8. تقارير البحث
إذا كان نشاطك التجاري ينطوي على جمع بيانات مجمّعة أو إجراء بحث في مجال عملك ، فقد تتمكن من تحقيق الدخل منه عن طريق بيع التقارير البحثية عبر الإنترنت. تعد التقارير البحثية ذات قيمة عالية من قبل المنظمات والأفراد الذين يتخذون قرارات العمل.
أحد الأمثلة على بيع الأبحاث كاشتراك هو emarketer.com.
لا تحتاج حتى إلى إنشاء البيانات بنفسك. يمكنك إضافة القيمة ببساطة من خلال تقديم تحليل متعمق للإحصاءات الحكومية أو اتجاهات الصناعة على سبيل المثال.
9. الاشتراكات في خدمتك
إذا قمت بتحويل العرض الخاص بك إلى خدمة اشتراك ، يمكنك أن تكسب كل شهر وتضمن لك تدفق مستمر مستمر للإيرادات.
لتحويل خدماتك إلى اشتراك ، فكر خارج الصندوق. على سبيل المثال ، بدلاً من تقديم خدمات استشارية فردية ، يمكنك توفير منتدى خاص عبر الإنترنت يمكنك من خلاله الإجابة عن الأسئلة للأعضاء. يمكنك أيضًا إنشاء سلسلة من المواد المخصصة للأعضاء فقط للمشتركين. بعبارة أخرى ، بدلاً من توفير خدمات رأس برأس ، فإنك تقوم بتحويلها إلى نوع عرض واحد إلى العديد من العروض.
ومن الأمثلة على ذلك كتاب "كتاب الأدباء المستقلون" ، وهو موقع عضوية يعلم الكتّاب المستقلين كيفية "التوقف عن الجوع" وتحقيق حياة أفضل ، بمستويين من الاشتراكات الشهرية.
هناك اختلاف آخر هو Reach Local. يقدم العديد من الخدمات التسويقية للشركات المحلية ، مقابل رسم اشتراك شهري.
10. بيع المنتجات من خلال ترتيبات التابعة
أخيرًا ، أنت لا تحتاج حتى إلى منتجاتك الخاصة. يمكنك بيع العناصر الرقمية للجهات الخارجية من خلال ترتيبات الإعلانات التابعة. مقابل كل عملية بيع ناجحة للسلع الرقمية الخاصة بهذا الطرف ، تحصل على عمولة.
مثال على ذلك برنامج الأمازون التابع ، حيث تحصل على عمولة "لبيع" السلع الرقمية مثل تنزيلات MP3 والكتب الإلكترونية (والبضائع المادية أيضًا!). تحقق من مواقع مخصصة مثل CJ.com و ClickBank و ShareaSale حيث يمكنك العثور على البرامج التابعة التي تناسب الخاص بك والجمهور.
الآن ، ماذا عن نموذج عملك؟ هل يمكنك التفكير في أي أمور أخرى كخدمة أعمال يمكنك حزمها وبيعها عبر الإنترنت؟
الخدمات صورة عبر Shutterstock
