المسؤولون عن المبيعات هم المسؤولون عن بيع المنتجات والخدمات للعملاء. قد يبيعون العملاء الحاليين أو يعثرون على عملاء جدد. عادةً ما يتواصل التنفيذيون للمبيعات على نطاق واسع ، أو يقومون بإجراء مكالمات هاتفية أو بريدية باردة ، أو تقديم عروض مبيعات ، أو إبرام عقود متقاربة. يحتاج الباحثون إلى تحديد خبرة سابقة في المبيعات ، أو الإلمام بصناعة أو منتج شركة التوظيف ، أو القدرة على القيام بوظائف أساسية مثل الاتصال البارد ، وتقييم المهارات الناعمة الحيوية مثل التشبيك والهاتف. عادة ما تدوم المقابلة مع مدير المبيعات لمدة ساعة وتحقق من ثلاثة أو أربعة مجالات أساسية.
$config[code] not foundأسئلة تجربة المبيعات السابقة
عادةً ما يكون للمديرين التنفيذيين للمبيعات خبرة سابقة في البيع. يجب أن يتناسب العدد الدقيق للسنوات المطلوبة مع مستوى الموضع الذي تقوم بتجنيده. يمكن للباحثين أن يفهموا بشكل أفضل تجربة المبيعات السابقة عن طريق طرح أسئلة مستهدفة مثل "الرجاء وصف مسؤولياتك النموذجية في مناصب المبيعات السابقة ، وإعطائي فكرة عن كيفية تنظيم قسمك ومكانك المناسب" ؛ و "ما هي أكبر عملية بيع قمت بها ، ويرجى إرشادك خلال الفريق الذي عمل عليها بالإضافة إلى مسؤولياتك الخاصة".
الإلمام بأسئلة المنتجات والصناعة
يتفهم موظفو المبيعات الناجحون المنتجات التي يبيعونها ويكونون قادرين على تحديد احتياجات الجمهور الذي يبيعونه إليه. تعتبر الخلفية في مجال عملك مفيدة ، لأنها تقصر منحنى التعلم. قد يمتلك المرشح أيضًا شبكة من جهات الاتصال التي تعمل على توسيع قاعدة عملائك المحتملين. تتضمن الأسئلة التي يجب طرحها لتقييم معرفة المرشح عن مجال عملك "ما هي أكثر الاعتراضات شيوعًا التي تتوقع أن تواجهها عند بيع هذا النوع من المنتجات ، وكيف ستتغلب عليها؟" و "ما هي المشكلات الأكثر إلحاحًا التي يواجهها عملاؤنا المحتملون ، وكيف يساعدنا منتجنا أو خدمتنا في حل هذه المشكلة؟"
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةالوظيفة الأساسية لأسئلة مهمة المبيعات
غالباً ما يتعامل المديرون التنفيذيون للمبيعات مع وظائف الوظائف الأساسية التي تشكل جزءاً روتناً من وظائفهم. قد تشمل مسؤوليات محددة تطوير قوائم العملاء المحتملين ، وإجراء المكالمات الباردة أو مقدمات البريد الإلكتروني ، وحضور الأحداث إلى الشبكة ، ومتابعة العملاء المحتملين لتقديم عروض المبيعات ، وتطوير المواد للمساعدة في بيع المنتجات. يجب على الباحثين طرح أسئلة لتقييم التجارب السابقة في هذه المجالات مثل "الرجاء وصف وقت عندما قمت بتمثيل مؤسستك في أحد المعارض التجارية أو حدث الصناعة ، وناقش كيف قمت بتوليد العملاء المحتملين والمبيعات في هذا الحدث ؛" و "ما هي العملية التي ستأخذها إذا طُلب منك إنشاء قائمة بالآفاق المحتملة لمنتج برمجي جديد تقدمه شركتك؟"
تقييم أسئلة المهارات الشخصية
تعد مهارات الأشخاص القوية والقدرة على التواصل أمرًا أساسيًا ليكونوا مديرًا تنفيذيًا ناجحًا للمبيعات. يميل المديرون التنفيذيون للمبيعات لأن يكونوا منفتحين يتمتعون بالتحديات. القدرة على مواجهة الرفض والبقاء المستمر بأدب في مواجهة العملاء المحتملين غير مستجيب مهم. الأسئلة التي يمكن أن تساعد في إنشاء قدرة المرشح على التعامل مع هذه المشكلات ، "الرجاء مناقشة وقت كان لديك هدف شبكة محدد لمساعدتك في إجراء عملية بيع وكيفية تحقيق ذلك ؛" و "ما هو أصعب ما توقعته في أي وقت مضى ، وما هي التقنيات التي استخدمتها لالتقاط انتباهك؟"
