إذا كنت مهتمًا بتحسين مبيعاتك ، فقد تكون مهتمًا بكتاب طلبته مؤخرًا من Kelly McCormick ، مؤلف Outsell نفسك: اذهب من Hello to Sold with Ethical Business and Sales Techniques.
لذا ، إذا كان هذان الكتابان روحيين للغاية أو منبرين لك ، إذن تفوق نفسك قد يكون مناسبًا بشكل أفضل. تفوق نفسك هو دليل المبيعات والتسويق ودليل البقاء على قيد الحياة في حوالي 200 صفحة. هذا كتاب تريد استقبالك وتولي رحلتك التجارية التالية للقراءة على الطائرة. لا تفاجأ إذا أجريت البيع بعد قراءة ما بداخلها.
لماذا كتب كيلي هذا الكتاب ولماذا نقدره
أنا دائما تأخذ من الوقت لقراءة جدول المحتويات والمقدمة إلى الكتب. هذا يجعلني أشعر وكأنني أعرف أن المؤلف أفضل قليلاً - والصبي ، أتعامل مع مشاعر كيلي حول المبيعات. في مقدمتها ، تكتب:
"في سن 35 ، كنت قد أطلقت ثلاث شركات ناجحة ، لكنني كرهت للبيع. كلما فكرت في البيع ، ما يتبادر إلى الذهن هو التلاعب والشعور بالذنب. بدا الإقناع لدفع الصفقة. في نهاية اليوم ، سأشعر وكأنني سأبيع قطعة من نفسي لمجرد كسب لقمة العيش. يوك! … كان علي أن أجد طريقة لأن أكون أنا ولا أزال أدفع الفواتير ".
إذا كان هذا يبدو وكأنه الأفكار التي لديك عن بيع ، ثم الاستمرار في القراءة ومعرفة ما إذا كان الكتاب صدى معك.
جولة سريعة حول ما ستجده بالداخل تفوق نفسك
لا يترك جدول المحتويات أي شيء للخيال. في الواقع ، هذا هو أحد تلك الكتب التي يمكنك من خلالها مسح المحتويات ، أو وضع دائرة حول الموضوعات أو الأقسام التي تهمك وقراءة قسم أو قسمين في وقت - ربما بين الاجتماعات.
الفصل 1 هو حقا فصل تمهيدي. إنها مليئة بالفقرات القصيرة والساخنة التي تثير اهتمامك وتحفزك على الإطلاع على الفصول التي تهمك أكثر من غيرها. في نهاية الفصل الأول ، تعلم أن OUTSELL هو اختصار لـ:
Oالقلم عقلك لتحقيق النجاح Unleash القيمة الحقيقية الخاصة بك تيap في دافع الشراء لدى العميل Sell دون بيع Lمع أفضل الحلول الخاصة بك Lهو سماع نعم
أثناء قراءة الكتاب ، ضع هذه العناصر في اعتبارك. هناك فصل لكل عبارة والعديد من القصص والأفكار لإلهامك.
إليكم ما قفز علي من كل فصل:
- افتح عقلك للنجاح. هل أنت وزير الخارجية (Focused Manifester)؟ ما تعتقده هو ما ستنشئه. توقف عن التفكير بأفكار هزيمة الذات والتركيز على الأفكار عالية الإنتاج.
- أطلق العنان لقيمتها الحقيقية. عندما تؤمن بقيمة منتجاتك وخدماتك ، كذلك يفعل الآخرون.
- انقر على دافع الشراء لدى العميل. تحرك علاقة الثقة بين المشترين أي مخاوف بشأن السعر.
- بيع دون بيع. احصل على حوار اكتشاف يوصلك إلى عالم عميلك ويبني العلاقات.
- كسب الحق في المضي قدما. هذا الفصل هو عن الاستماع. يقول كيلي: "الإصغاء بعناية يمكن أن يزيد من دخلك. نوع من الاستماع يمكن أن يكلفك مبيعات ".
- يؤدي مع الحل الأفضل لديك. دع عملائك يكتبون الاقتراح. إذا كنت قد اتبعت الخطوات حتى الآن ، فسيكون عملائك متحمسين لوضع الحلول الخاصة بهم معًا.
- استمع لسماع نعم. لا تخف من الاعتراضات ، فهذا يعني أن العملاء يبحثون عن سبب ليقولوا نعم.
من يجب أن يقرأ تفوق نفسك
تفوق نفسك مثالية لمالك الأعمال أو صاحب المشروع لأول مرة الذي ليس لديه خبرة في المبيعات أو التسويق. كل شيء في هذا الكتاب عملي ويسهل القيام به. يحتوي كل فصل على نصائح وملخصات وتوجيهات تساعدك على الوصول إلى أي نقاط تقريبية. أنا أيضا أحب أنه غلاف ورقي صغير يمكنك دس بسهولة في حقيبة الكمبيوتر أو حقيبة ، وتحمل معك. إنها أداة مراجعة رائعة قبل مكالمة المبيعات الكبيرة هذه.
حتى خبراء المبيعات والتسويق يمكن أن يراجعوا نسخة من تفوق نفسك. إذا كنت شخصًا يعمل في مجال المبيعات والتسويق لفترة من الوقت ، فلن يكون أي شيء في هذا الكتاب جديدًا بالنسبة إليك ، ولكنه سيكون بمثابة تذكير جيد. على سبيل المثال ، أعرف أن مهارات الاستماع الخاصة بي ليست رائعة ، ويمكنني أن أرى نفسي أراجع هذا القسم قبل أي اجتماع.
معلومات اكثر
قم بزيارة موقع الكتاب على الإنترنت لمشاهدة فيديو للمؤلف (KellyMcCormick_ على Twitter) في العمل لأنها تستنبط مكالمة مع عميل وتتابعها بنصيحة رائعة. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة خاطفة على مدونتها للحصول على مزيد من النصائح والاقتراحات المتعلقة بالمبيعات.
4 تعليقات ▼
