مفهوم "أسفل الهرم" هو النظرية القائلة بأنه حتى أفقر الأسواق في العالم يمكن أن يكون مصدر دخل للشركات إذا صممت منتجاتها وتعبئتها إلى هذه الأسواق.
تم تقديم هذا المفهوم من قبل الأستاذ الراحل بجامعة ميتشيغان ، ك. براهلاد ، في كتابه "الحظ في أسفل الهرم: القضاء على الفقر من خلال الأرباح. بعض الأمثلة المعروفة من المنتجات التي تلبي هذه الأسواق تشمل منتجات القروض الصغيرة وبيع الشامبو في أكياس.
إنني أزور الهند حاليا ، وفيما يلي بعض الملاحظات المثيرة للاهتمام حول المفهوم الذي أرى أنه يتم تطبيقه بالفعل:
الهواتف المحمولة
تكلفة ملكية بطاقة SIM منخفضة. حصلت على لي مقابل 20 سنتا مع وقت الكلام والمكالمات الواردة مجانا. لا عجب أن هناك أكثر من 900 مليون مستخدم للهاتف المحمول في الهند.
وفقًا لمقال في صحيفة "تايمز أوف إنديا" ، يوجد في الهند 70 اشتراكًا لكل 100 شخص ، 96٪ منها مدفوعة مسبقًا ، في حين تمتلك 53٪ من الأسر هاتفًا جوّالًا ، بينما يعتبر سعر الهند في الدقيقة الواحدة هو الأدنى عند 0.01 دولار.
خلقت الهواتف المحمولة فرصة لرجال الأعمال لإعداد وكلاء وبيع بطاقات SIM من خلال تقديم خصومات تنافسية.هذه تجعل الحشود تتدفق عليهم للحصول على البطاقات ، كما يتجلى في الصورة أعلاه.
تباع بطاقات SIM أيضًا في شركات ذات قطاعات مختلفة. يستخدم SMS كثيرًا في الهند ، وفقًا لـ Times of India:
"يستخدم أقل بقليل من نصف الهنود الرسائل النصية على أساس منتظم."
هذا يخلق سوقا للمنتجات وتقنيات التسويق باستخدام الرسائل القصيرة. ومن الأمثلة الفريدة على ذلك إطلاق خدمة لإرسال رسالة عبر رسالة نصية قصيرة لمعرفة ما إذا كان هناك عقار أقل سعرًا متاحًا لوصف طبي.
سيارات
أرخص سيارة في السوق هي تاتا نانو. وفقا ل CarDekho ، فإنه يكلف ما يعادل 3616 $. لقد انخفضت الحواجز التي تحول دون ملكية السيارة مما أدى إلى مشاكل أخرى مثل المرور. على الجانب الآخر ، يخلق هذا فرصة لرواد الأعمال الذين يبيعون إكسسوارات السيارات والخدمات في محلات الإصلاح.
منتجات استهلاكية مبتكرة
تم تصميم دراسة حالة ثلاجة غودريج في ريف الهند ، تشوتوكول ، بمساعدة النساء اللواتي يعشن في القرى نفسها وحصلن على العديد من الجوائز.
ابتكار اجتماعي
مياه الشرب والصحة ضرورية للغاية. في تشرين الثاني / نوفمبر من عام 2011 ، أجرت NPR قصة حول منظمة ناجحة للربح ، HealthPoint ، التي توفر مياه الشرب الآمنة لأهل القرية بسعر 1.5 دولار شهريًا واختبارات تشخيصية منخفضة التكلفة والاستشارات الإلكترونية.
طعام
قد تكون هذه تجربتي الخاصة على المدى القصير ، ولكن عندما غادرت الهند منذ أكثر من 15 عامًا ، كان عمالقة الوجبات السريعة الدولية مثل KFC وماكدونالدز مكلفة وبعيدة عن متناول الإنسان العادي.
إذا حكمنا من خلال الأسعار اليوم ، فهي تتنافس ليس فقط في السعر ولكن أيضا في المنتجات من خلال وجود منتجات أقرب إلى السوق التي تخدمها. ماكدونالدز McAloo Tikki Burger - عرض نباتي مصنوع من البطاطا هو مثال جيد.
يجب أن يكون أخذ الشركات الصغيرة ورجال الأعمال على مستوى العالم من هذه الأمثلة كما يلي:
1.) فكر كيف يمكن الاستفادة من فرص السوق المحلية باستخدام هذا المفهوم. أقرب إلى المنزل ، في الولايات المتحدة ، تبيع العلامة التجارية فيرجن موبايل من Sprint خطة للهواتف المحمولة مع بيانات ونص غير محدود مع دقائق محدودة مقابل 35 دولارًا وهي مناسبة جدًا للطلاب
2.) إذا كنت تفكر في التصدير ، فكر في فرص السوق الموجودة في كل من الأسواق الغنية وأسفل الهرم.
3.) أن تدرك إستراتيجية الشركات الكبيرة التي قد تؤثر على عملك - على سبيل المثال ، تلاشي متاجر الكتب المحلية بسبب المنافسة. أفتقد متاجر الكتب المستقلة كثيرًا.
تميزت مجلة الإيكونوميست بوظيفة بعنوان: "أسفل الهرم: الشركات تتعلم خدمة العدد المتزايد للأميركيين المتعثرين". وتتضمن أمثلة على قاع منتجات الهرم في الولايات المتحدة.
ما الذي لاحظته مماثلاً لقاع مفهوم الهرم؟
7 تعليقات ▼
