في عالم مثالي ، ستحصل دائمًا على ما تستحقه ، وتريد أن تحب عملك كل يوم. لكن في العالم الحقيقي ، لا يحدث أي من هذه الأشياء طوال الوقت. سواء كنت تتفاوض على راتب جديد في وظيفتك الحالية أو في مفاوضات للحصول على وظيفة جديدة ، فإن الحديث عن المال سيتطلب دائماً مزيداً من العناية. إذا تم رفض التفاوض الأول ، خذ نفسًا عميقًا وانتقل إلى المرحلة التالية: إعادة التفاوض.
$config[code] not foundالاستجابة الأولية
عندما تسمع أنك لن تحصل على الراتب الذي تريده ، ابذل قصارى جهدك للحفاظ على الهدوء. سواء كنت تعمل بالفعل لدى الشركة أو كنت تقرر ما إذا كنت ستسجل الدخول أم لا ، فإن أفضل طريقة للعمل هي أن تظل محترفًا. قد ترتبط الأموال بشعورك بالقيمة ، ولكن حاول ألا تأخذها شخصياً عندما لا تسير الأمور في طريقك. إذا كنت تعمل بالفعل في الشركة ، فاستخدم التفاوض المرفوض كفرصة لتسأل كيف يمكنك تحسين أدائك في المرة القادمة التي يتحدث فيها المرتب. إذا كنت لا تعمل بالفعل في الشركة ، فلا تتعطل في جوف لأن حرق الجسور ليس خيارًا حكيمًا أبدًا. اطلب بضعة أيام للتفكير في المفاوضات ، ثم خذ وقتك لتحديد ما إذا كان العرض سيئًا للغاية في النهاية.
تعرف على المنافسة
جزء من معرفة كيفية الرد على عرض الراتب هو معرفة كم الآخرين في المواقف المماثلة يتم الحصول على أموالهم. يجب عليك البحث عن الراتب الخاص بموقفك قبل مفاوضاتك من أجل معرفة مكانك. ولكن إذا كان ذلك غير ممكن أو لم تتذكر ، فافعل ذلك بعد المفاوضات. تحقق من وظائف شاغرة لوظائف مماثلة في منطقتك ، اسأل زملاء العمل الذين يعملون لدى شركات أخرى ، أو نشر سؤال مجهول في منتدى الصناعة لمعرفة ما إذا كانت الشركة قد رفضت راتبك لأنه بعيد عن النطاق.
فيديو اليوم
يوجه اليكم من الشتلة جلبت لكم من الشتلةعرض مضاد
بمجرد أن تعرف ما يقوم به الآخرون ، فكر في العودة مع جهاز مضاد. دع مديري الشركة يعرفون أنك ملتزم بالوظيفة ، ثم أعد التأكيد على بعض الأصول القيمة التي تقدمها إلى الطاولة. إذا كان الراتب هو القضية الكبيرة ، ركز فقط على الراتب في التفاوض المناظرة بدلاً من إعادة التفاوض بالكامل على كل التفاصيل ، أوصى بالوظائف المهداة. اختيار واحد أو اثنين من "المعارك" هو تكتيك أفضل من إعادة اختراع العجلة تماما خلال هذه الجولة الثانية.
غيرها من رقائق مساومة
في بعض الحالات ، قد يكون الراتب غير قابل للتفاوض لأن الشركة لا يمكنها ببساطة أن تدفع لك أكثر مما تقدمه. إذا كان هذا هو الحال ، وكنت لا تزال ترغب بالفعل في الحصول على الوظيفة ، فاطلب امتيازات أخرى. اطلب الحصول على حصة في أرباح الشركة أو أسهم الشركة أو حساب النفقات أو حزمة مزايا أفضل ، يوصي بتقرير أخبار الولايات المتحدة والعالم. الحصول على بعض هذه الإضافات قد يجعل من السهل التعامل مع الراتب الأساسي الأدنى. عندما تصل إلى عرض يمكنك العيش معه ، احصل على التفاصيل خطيًا حتى تكون الأمور واضحة قدر الإمكان للدخول في المرحلة التالية من العملية.
