قد لا ترى نفسك كخبير أساسي في مجالك. لكن الحقيقة هي أن كونك خبيرا هو كل شيء عن وضع نفسك عن طريق سلطة غير مرئية.
ماذا يحدث عندما تبحث عن معلومات حول موضوع وترى النتائج القليلة الأولى التي تظهر على الشاشة؟ أليس هناك جزء منكم يفترض أن النتائج الأعلى تتمتع بمصداقية أكبر لمجرد أنهم في القمة؟
$config[code] not foundعندما تكون النتائج الرئيسية مليئة بالأسماء الموثوقة ، تكون مصداقيتها أعلى. تخبر رتبتها وسمعتها المستخدمين بأن الأشخاص الآخرين يجدون هذه المصادر مفيدة وأن Google تعتقد أنها ذات قيمة كافية لوضع أعلى النتائج في الصفحة الأولى.
يمكن لأصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة تنمية أنشطتهم التجارية باستخدام النصائح أدناه لتحديد موقعهم لتحقيق ترتيب بحث عالي والحصول على الإنترنت.
إذا كان لديك معرفة متخصصة ، فيمكنك أن تصبح هيئة
لا أحد سيأتي ويعلن بطريقة سحرية أنك قد "وصلت" كخبير. سلطتك في صناعتك هي شيء يجب عليك المطالبة به لوحدك ، استنادًا إلى حقيقة أن لديك شيئًا فريدًا لتقدمه.
لكن هناك الملايين من الناس في العالم لديهم معرفة كافية عن شيء يمكن أن يدعيوا أنه "خبراء" في حقولهم. كيف يمكنك بعد ذلك أن تميز نفسك وتنمو عملك؟
على سبيل المثال ، تخيل أن هناك مائة طبيب أسنان لديهم نفس المهارات. ولكن يتم مقابلة واحد منهم فقط على شبكة CNN أو Fox News. فجأة ، يرى أحد أطباء الأسنان زيادة كبيرة في ظهور أعماله ، لأنه ببساطة وضع نفسه كقائد فكر وخبير.
هذا "الموضع" هو ، إلى حد كبير ، وهم. يبدو أن الناس يشاهدون الأخبار أن طبيب الأسنان واحد أكثر مصداقية من الآخرين. والحقيقة هي أن لديه الحافة لأنه جعل نفسه مرئيًا عندما لم يكن الآخرون كذلك.
وإليك ما يشبه هذا في مكان معين
في عالم الإنترنت ، يتم تحقيق السلطة من خلال الرؤية. يجب أن يكون لديك محتوى عبر الإنترنت على حد سواء ذو قيمة و معروف من خلال مواقع موثوقة لذلك سوف ترتبط بك.
بعد ذلك ، ستحدد لك Google مرتبة أعلى ، مما يمنحك سلطة أكثر مدركة - والأهم من ذلك ، المزيد من العملاء المحتملين.
يصف جوستين مورغان ، مدير تسويق الأسنان ، هذه الاستراتيجية ببناء "سلطة غير مرئية". هو نفسه قائد فكر في مجال تحسين محركات البحث في طب الأسنان ، وقد أنشأ دورة كاملة لطب أسنان كبار المسئولين الاقتصاديين خصيصًا لهذا السوق تسمى "طريقة Invisalinks".
لدى مورغان جمهور مستهدف محدد. وقد أدرك الحاجة الحقيقية (نقص المعرفة في جنوب شرقي أوروبا) في مجال صناعة الأسنان.
لا يضع أطباء الأسنان في كثير من الأحيان محتوى عالي الجودة عبر الإنترنت. ونادراً ما يكون لديهم الاتصالات التي يحتاجونها للتواصل مع الأشخاص الذين يمكنهم الربط بهذا المحتوى.
لكن ، بالطبع ، لدى أطباء الأسنان معرفة متخصصة حول منطقة معينة لا يفعلها الكثيرون. لا شك في أنهم "قادة الفكر" في صناعتهم. انهم فقط بحاجة لوضع أنفسهم على هذا النحو.
تساعد دورة مورغان أطباء الأسنان في تحسين محتوى مواقعهم بحيث يرغب الأشخاص في الارتباط بمعلوماتهم. ثم يساعدهم على التواصل مع مصادر موثوقة لطلب الروابط الخلفية. ينشئ مورغان زبائنه كخبراء عبر الإنترنت.
ويقول: "إن أسلوب Invisalinks هو أن تكون قادرة على المنافسة في جنوب شرقي أوروبا ، بينما يجري التعاون في الحياة الحقيقية. إنها دورة تدريب كبار المسئولين الاقتصاديين حيث أعلمك أمثلة وأمثلة من واقع الحياة. سنراجع أطباء الأسنان الآخرين الذين يحققون نتائج من خلال جعل موقعهم الإلكتروني مركزًا للمعلومات التي تفضلها Google ".
إن المفتاح لجذب الروابط الواردة هو الحصول على أفضل وأشمل وأشمل وأحدث المحتوى على الإنترنت.
ما هي السلطة غير مرئية
ما يجعل هذه الاستراتيجية "غير مرئية" هي أن المرضى لا يحتاجون إلى معرفة أن المدونات أو المنافذ أو المجلات المهمة ترتبط بطبيب الأسنان. لا يحتاجون إلى معرفة أنه تمت مقابلته على محطة التلفزيون المحلية أو نشره على فوربس.
هذه الأنشطة مهمة ؛ لأن ما يهمك أكثر هو أن Google على علم بذلك. ترى Google أن موقع طبيب الأسنان على الويب يحصل على الكثير من الروابط الخلفية ذات المصداقية ، وبالتالي يصنف الموقع في أعلى نتائج البحث.
ما يراه الناس هو أعلى مرتبة في محرك بحث طبيب الأسنان. لذا فهم يرون أن ممارسته أكثر موثوقية من المواقع الأخرى التي تظهر في النتائج. أو أنهم ببساطة يفضلون عدم فرز جميع النتائج غير الموجودة في الصفحة الأولى ، ويختارون النتيجة الأسهل العثور عليها.
كيفية بناء سلطة غير مرئية
هناك سبب لعلامات تجارية تستخدم وكالات العلاقات العامة ، وهذا السبب هو أن تكون سباقة بشأن زيادة ظهورها وسلطتها. يمكن للشركات الصغيرة أن تستأجر وكالة علاقات عامة ، لكن يمكنها أيضاً أن تقوم بترويج نفسها وتعيين نفسها.
ابدأ بمحتوى قوي
لتحسين محتوى موقعك بالطريقة التي يوصي بها مورجان ، تحتاج أولاً إلى الحصول على محتوى قيّم. إذا كان لديك أي شيء يستحق البيع ، فهذا يعني أن لديك بالفعل أساسًا لإنشاء محتوى جيد.
تتمثل إحدى الاستراتيجيات الواضحة والمهمة في إنشاء مدونة على موقعك على الويب توفر محتوى قيمًا ودائمًا للقراء عبر الإنترنت. يمكن لطبيب الأسنان أن ينشر عن الرعاية الفموية الأساسية ، أو أفضل الأطعمة ، أو كيف أن إهمال أسنانك يمكن أن يؤثر على الصحة العامة لجسمك.
من المفترض أن يكون المحتوى الخاص بك من أعلى جودة ممكنة. قم بإجراء بحث شامل ، وكن مختصًا ، واستخدم قواعدًا ممتازة. ولا تنس تضمين الصور ومقاطع الفيديو وغيرها من الوسائط الجذابة.
إنشاء الوسائط القابلة للتضمين
واحدة من أسهل الطرق لجذب الروابط الواردة وزيادة الرؤية هي توفير المواد الإبداعية التي يمكن للكتاب استخدامها في محتواها. تخطو خطوة أخرى وتوضح لهم أنك تمنحهم الإذن بإعادة النشر دون مطالبتهم بذلك.
على الرغم من أن YouTube وأنظمة الفيديو الأخرى تسمح للشخص الذي يحمّل الفيديو لتحديد ما إذا كان يمكن للآخرين تضمينه ، فلا يعلم الجميع بهذا الخيار. بعض الصحفيين والكتاب المستقلين لن يستخدموا الفيديو دون إذن صريح. اجعل الأمر سهلاً عليها وضع الإذن في وصف الفيديو.
تحويل أفضل محتوى إلى فيديو و / أو SlideShare مرئية ترتبط بموقعك. مرة أخرى ، على الرغم من أن جميع SlideShares تضم رموزًا ، فضع إذنًا صريحًا في وصف SlideShare لتشجيع الصحفيين ومحرري المواقع والكتاب المستقلين لإضافتهم إلى محتواهم.
SlideShare يذهب في البحر عن طريق وضع رابطين تحت SlideShare. هذه يمكن إزالتها عن طريق الموقع. (ستقوم بعض المواقع بإزالتها ؛ ولن تقوم بعض المواقع بإزالتها). وهي ليست ضرورية نظرًا لأن SlideShare يرتبط بالفعل بموقع SlideShare وموقع SlideShares الآخر التابع لمنشئي المحتوى.
نظرًا لأن وظيفة SlideShare ضعيفة في البحث ، فستحتاج إلى إيجاد طرق لتسهيل العثور على SlideShares واستخدامه. (راجع القسم التالي في هذا المنشور لمعرفة كيفية القيام بذلك.) اقرأ قوة SlideShare وماذا يمكن أن تفعله لأعمالك للحصول على معلومات حول كيفية القيام بذلك.
لا تسرف في الترويج الذاتي في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، و SlideShares ، والصور المخصصة. يُعد الشعار المنفصل أو عنوان URL أو اسم شركتك في النهاية كافياً. يجب أن تكون مواد الإعلان غير ترويجية لزيادة عدد المواقع التي يمكن استخدامها فيها.
إنشاء غرفة بيانات ظاهرية (VDR)
إذا كنت ترغب في عرض أفكار فريدة حقًا ، فأنت بحاجة إلى بيانات يمكنك مشاركتها ولم يتم نشرها بالفعل. التركيز على تجميع إحصاءات الصناعة الحالية والعثور على المتعاونين الراغبين في مشاركة البيانات الداخلية. قم بتطوير دراسات الحالة الخاصة بك والرسومات المخصصة.
ضع في اعتبارك هذا المحتوى الفريد القيم والملكية حتى تختار مكان نشره. إنها ميزتك التنافسية لتتم مشاركتها مع الصحفيين والمؤثرين وفريقك من منشئي المحتوى.
استخدم غرفة بيانات ظاهرية للتحكم في من يمكنه الوصول إلى البيانات. يشرح SecureDocs كل ما تحتاج إلى معرفته حول غرف البيانات الظاهرية وكيفية استخدامها. تستخدم العديد من الشركات هذه في المقام الأول للمعاملات المالية والبيانات السرية الأخرى.
قم بإقناع الصحفيين من خلال توفير إمكانية الوصول المباشر إلى أحدث إحصاءات الصناعة والرؤى لجعل وظائفهم أسهل. تأكد من تضمين الوسائط القابلة للتضمين (مقاطع الفيديو والصور و SlideShares والرسوم البيانية والرسوم البيانية). تذكر أن توفر تصريحًا تفصيليًا لإعادة الطبع الذي يوضح كيف يمكن استخدام ما تقدمه.
من خلال إنشاء الأصول وحفظها وجعلها سهلة الوصول إلى أشخاص محددين ، ستتمتع العلامة التجارية الخاصة بك بمزيد من الإشارات والمزايا التنافسية مثل أولئك الذين يختارون الإبلاغ عن أعمالك وصناعتك.
يعد الخروج عن طريقك لتقديم معلومات حالية عن مجال عملك طريقة مثالية ليتم النظر إليها كسلطة ويتم الاستشهاد بها كثيرًا.
إطار المحتوى الخاص بك للاستئناف
بنفس الطريقة التي تحتاجها لوضع نفسك بشكل مفيد ، تحتاج إلى تأطير المحتوى الخاص بك بطريقة تناشد الناس. يُعد التنسيق المرئي لمشاركات المدونة أمرًا مهمًا. إذا كان موقعك غير جذاب ولديك نصوص ضخمة من النص ، فسيتم نقل المستخدمين إلى المشاركات التي يسهل قراءتها.
يجب أن ننسى أن الناس ينجذبون إلى المحتوى المرئي ، لذا استخدموا مقاطع الفيديو ، SlideShares و infographics. أنشئ رسومات بيانية مخصصة مع الإحصاءات الحالية التي تحمل شعارك واربطها بصفحة تمنح الصحفيين والمدونين إمكانية إعادة نشرها مع الإحالة.
تأكد من أن لديك فكرة واضحة عن هوية جمهورك المستهدف وكيف يعمل المحتوى الخاص بك على حل مشاكله. أي شيء يمكنك فعله للتحدث والتفاعل مع جمهورك مفيد.
ضع في اعتبارك أن بعض مبادئ التسويق ستعمل بشكل أفضل لك من الآخرين. انتبه لما يعمل وما لا يعمل ، ثم ركز على ما هو فعال لأعمالك.
اكتب كتابًا (أو اجعله غوستوريتين)
مؤلفو الكتاب بشكل تلقائي وغالباً ما يُنظر إليهم بوعي أكبر كسلطات أكبر. ومن الشائع أن يقوم سماسرة العقارات والمحامون إما بكتابة كتاب وتحريره أو تعيين شركة له شبح لكتابة كتاب لهم.
تعتبر الكتب المطبوعة ، حتى عندما يتم نشرها ذاتيًا ، أكثر موثوقية من الكتب الإلكترونية. ولكن يمكن لأحدهما أو كلاهما أن يقطع شوطا طويلا في إثارة إعجاب عملائك المحتملين. كما أنها توفر طريقة أخرى للتمييز وتعطي عملاءك الحاليين سبباً آخر للتوصية بك.
يملك المؤثر المعروف لوسائل الإعلام الاجتماعية ديفيد ليونهارد كتاب THGM Writers ، وهي شركة تقوم بتحرير أو حتى شبح كتب كتب للأعمال الصغيرة. يشرح كيف يؤدي نشر كتاب إلى تحسين علامتك التجارية الشخصية ويبني سمعتك.
لا تنسى الشبكة
بمجرد أن يكون لديك محتوى قوي لتقدمه إلى أشخاص ، يجب أن يكون هدفك التالي هو التواصل مع منافذ موثوقة حيث يمكنك مشاركة هذا المحتوى. تقول مورغان إن السلطة "تتعلق بكيفية ارتباطك بباقي" الويب "."
حدد قادة الفكر الآخرين في مجالك. البحث حيث يشارك خبراء الصناعة في مجال تخصصك معرفتهم على الإنترنت. ما هي المواقع الموثوقة التي يمكن أن توفر لك روابط مفيدة؟
البحث عن هؤلاء الأشخاص والتعامل معهم. التعليق على مشاركات المدونة الخاصة بهم. اتبعهم ، اقتبس منهم ، وشاركوا مشاركاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. أسأل ما إذا كان يمكنك إجراء مقابلات معهم لموقعك الخاص.
يمكنك استخدام أداة مثل BuzzSumo لمساعدتك في العثور على خبراء الصناعة. استخدمه لتحليل ما يشاركونه والمكان الذي يشاركونه فيه. ثم دعم جهودها عبر الإنترنت قبل الاتصال بها على منصاتها المفضلة أو من خلال مواقعها على الويب. يعمل Twitter و LinkedIn بشكل أفضل من أجل ذلك.
هناك طريقة أخرى للاتصال بالصحفيين هي HARO ، والتي تعني "مساعدة المراسل الصحفي". HARO هو برنامج قائم لمساعدة الصحفيين في العثور على الأخبار العاجلة. إذا كان هناك خبر متجه يمكن أن تتحدث عنه كسلطة ، فإن HARO هي طريقة رائعة للعثور على الصحفي الذي يرغب في منحك رؤية.
الاستفادة من الأخبار
الأخبار الشائعة هي طريقة ممتازة للحصول على دعاية مجانية. جيف كريلي هو مراسل تلفزيوني سابق كتب كتاب "دعاية مجانية" ويدير الآن شركته الخاصة للعلاقات العامة ، RealNewsPR ، ويعمل بها كليا من قبل الصحفيين. يشجع الأشخاص الذين يبحثون عن رؤية لإعطاء وسائل الإعلام ما يريده بالفعل.
هناك أوقات يكون من السهل فيها التنبؤ بأية أنواع من القصص التي تريد وسائل الإعلام إخبارها ، وهو ما يسميه Crilley "جنون التغذية". ومن بين المواقف التي يجب البحث عنها عندما حدث حدث كبير في الأخبار ويبحث الصحفيون عن زاوية جديدة حتى يتمكنوا من مواصلة الحديث عن ذلك. هل يمكن لشركتك منحهم هذه الزاوية؟
يمكنك أيضًا الاهتمام بأنواع الأخبار الأكثر شيوعًا. يشير Crilley إلى أنه في السنوات الأخيرة ، تميل غالبية الأخبار إلى أن تكون على الاقتصاد.
موقف آخر من البطولات الاربع الكبرى هو الأعياد الرئيسية. أنت تعرف أنه عندما يأتي الرابع من يوليو ، عيد الهالوين ، وعيد الميلاد ، سوف تقوم وسائل الإعلام بالإبلاغ عنها. اعثر على طريقة لربط ما تفعله بعطلة ، وانقل فكرتك إلى محطات التلفزيون والمحطات الإذاعية المحلية ، وهناك فرصة جيدة للإبلاغ عنك.
بناء سلطتك غير المرئية
إذا كان لديك معرفة ، لديك سلطة. ولكن إذا لم تفعل شيئًا لجعل خبرتك مرئية للآخرين ، فلن يجدك الأشخاص عبر الإنترنت. لن تروّج لك Google ، ولن ينمو نشاطك التجاري ، على الأقل ليس بالسعر الذي تستطيعه.
لذا ، إذا كان لديك شيء ما تقدمه ، فأخرجه من هناك. مساعدة الناس في العثور عليها. ضع نفسك كخبير وبناء سلطتك غير المرئية. كلما عملت على بناء العلامة التجارية ، كلما ارتفع ترتيب موقعك والمزيد من العملاء الذين سترسلهم Google إليك.
صورة الخبراء عبر Shutterstock
