تمثل ميزانية الإعلانات في نشاطك التجاري الصغير نطاقًا من الإنفاق التقديري الذي يمكن أن يكون أحد أصعب العوامل لتحليل العائد على الاستثمار. وضع الإعلان العشوائي ليس إستراتيجية فعالة. إن الفشل في توجيه رسالتك إلى الجمهور المناسب يشبه رمي المال في مهب الريح.
يقدم بائعو الإعلانات مجموعة من الأسباب التي تجعل من مناسباتهم الإعلانية المطبوعة مناسبًا لك. ولكن أين ينفق المال جيدا؟ وهل يستحق الإعلان في جريدتك المحلية؟
الإجابة هي: تعتمد على ما تقوم ببيعه وكيف تحدد جريدتك المحلية.
تم استخدام الأحد ليكون "وقت الإعلان الرئيسي"
اعتاد صباح الأحد أن يكون شغوفًا بإعلانات الصحف. أسفرت إدخالات إعلانات الجريدة عن أدلة مهمة حول عمليات شراء الأسبوع القادم. كان التسوق على مستوى الأسعار يقوده بائعو الصناديق الكبيرة الذين قاموا بخصمهم الأكثر عدوانية الأسبوعية لحشد الصحف اليومية صباح اليوم. يعرف المستهلكون أنه حتى لو لم يكونوا في السوق للباب أو حديدي الشرفة ، فإنهم لا يزالون يعرفون من أين يحصلون على واحد ومقدار التكلفة ، لأن كل من Lowe و Home Depot و Menard احتفظوا بها.
ولأن الإعلانات تم إدراجها معًا ، أصبح جهد التسويق الجماعي مرتبطًا بطقوس القبول. تبحث لإنقاذ بضعة دولارات على المارغرين وعشاء الأسماك المجمدة؟ كان المستهلكون يقصون الكوبونات على أي حال ، لذا فهم قد يدخرون على عرض سيرز لشواية الغاز المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ.
النقطة هي أن الشركات من جميع الأحجام يمكن أن تعتمد على عادات المستهلكين المتوقعة. حتى إذا كانت ميزانية الأنشطة التجارية الصغيرة لا تسمح بإدراج إعلانات متعددة الصفحات ، يمكن اكتساب القيمة المضافة فقط من خلال الظهور في الحفل.
الشركات الصغيرة التي تبيع للمستهلكين (مقابل شركات أخرى) كانت لديها حتى الآن أكثر الخيارات المتاحة في إعلانات الصحف. يمكن لمطعم منطقة المسار ملء المقاعد بقسيمة قسم الترفيه في إعلان صغير. قد تتبّع وكالة سفريات الحجوزات إلى إعلان قسم السفر الجيد. حتى الإعلانات المبوبة كانت وسيلة فعالة لجذب الانتباه إلى تحسين منزلك الصغير أو أعمال الخدمات الأخرى.
تغيرات المستهلك والطباعة وسائل الإعلام
إلا أن عدد القراء انخفض بالنسبة لوسائل الإعلام المطبوعة ، كما انخفضت مبيعات الإعلانات بشكلٍ أكثر حدة ، بسبب التحولات في عادات القراء وزيادة في كمية المعلومات التي لا تسمح لنا بامتصاص أي إعلان ، ناهيك عن شرائه. في شيكاغو تريبيون يوم الأحد ، لا يزال إدراج إعلانات SmartSource و P & G brandSAVER يسلّطان الطعام ومستلزمات النظافة جنباً إلى جنب مع النشرات الكبيرة. لذلك لا يزال يتم تطبيق نموذج الطباعة والتسويق.
ومع ذلك ، فإن ما يتلاشى هو قيمة الشركات الصغيرة التي يمكن أن تعلق نفسها في وقت ما بمظهر الإعلان الجماهيري. ما كان ليكون بالتأكيد شيء ، لم يعد.
لقد عوضت الأعمال الصغيرة ، لا سيما تلك التي تقدم الطعام للمستهلكين ، عن طريق تحويل إنفاقها الإعلاني إلى بدائل ، بما في ذلك قسائم الصفقات اليومية ، والخدمات المدركة للموقع مثل شخصيات قصص الابطال الخارقين ، والمنافذ الإخبارية hyperlocal (أي جريدة الضواحي الصغيرة الخاصة بك أو موقع الأخبار المحلية).
بالنسبة للشركات الصغيرة ، غالباً ما تكون العوائد الإيجابية موجودة مع الصحف المتناهية الصغر لأن الصحف تنشر الأخبار والأحداث المجتمعية. وبالاقتران ، يجد إعلانك طريقه إلى شاشة رادار للقارئ المحلي. قد تكون الصحف المجتمعية الأصغر من 8 إلى 40 صفحة ، غالبًا في حجم تابلويد. سيتم تخصيص بعض هذه الصفحات للإعلانات المحلية ، حيث يتم عرض أسعار الإعلانات على الجانب الرخيص. هذا لأن المنشور سيكون أصغر ولن يكون له هيكل تكلفة جريدة المترو الكبرى. الصحف المجتمعية الصغيرة تنمو في الواقع ، حتى في حين أن نظرائهم الأكبر يكافحون.
في الآونة الأخيرة ، قامت Street Fight ، التي تركز على المحتوى والتبادل التجاري ، بإجراء أبحاث مع شركات صغيرة محلية مختارة. النتيجة؟ تعمل الشركات الصغيرة على نقل المزيد من جهودها الإعلانية إلى "فرص فرط التركيز" للعثور على العملاء وتوليد الأعمال ، لأنها تلبي احتياجاتهم.
لاحظ القتال في الشوارع أنهم تعلموا ما يلي:
1. التجار المحليين يريدون عملاء جدد. هذا هو مصدر قلق كبير حتى بشأن العائد على الاستثمار المباشر في حملة.
2. ومع ذلك ، فإنهم يحبون الشفافية التي تقدمها الخيارات الرقمية مقابل منصات الطباعة التي كانت في السابق خياراتهم الأساسية.
3. ينفق بعض التجار المحليين بالفعل 100٪ من ميزانياتهم على hyperlocal - بهدف مواصلة هذا التركيز.
4. ومع ذلك ، فإن "التكلفة المجانية" و "لا تكاليف مسبقة" هي ، وليس من المستغرب ، تعادلات كبيرة للغاية بالنسبة للتجار المحليين ، وهذا هو السبب في أنهم يستمرون في تجربة خدمات الصفقات اليومية حتى وهم يواجهون نتائج غير متسقة.
5. وأن المواقع hyperlocal ينظر إليها على أنها التطور الطبيعي لميزانياتها التسويقية المطبوعة.
إضافةً إلى ذلك ، وفقًا لتقرير "EMarketer" ، من المتوقع أيضًا أن ينمو الإنفاق المحلي على الإنترنت في الولايات المتحدة بنسبة 8٪ إلى 18٪ سنويًا. لذلك ، إذا كان المنشور يحتوي على موقع ويب محلي ، فقد يكون هذا أيضًا موقعًا صالحًا للإعلان.
الاجابة
إذن ما هو الجواب على السؤال ، "هل يستحق الإعلان في صحيفتك المحلية؟" بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة التي تبيع للمستهلكين ، نعم هي - بشرط أن تفكر في صحيفتك المحلية باعتبارها ليست جريدة المترو الرئيسية ولكن المجتمع المحلي أو صحيفة الضواحي ، حيث يتم استهداف الجمهور ، وانخفاض أسعار الإعلانات ، وتحفيز الموظفين لوضع رسالتك التسويقية بمزيد من اللمسة الشخصية. وقد ترغب أيضًا في التفكير في المزيد من بدائل الإعلان عبر الإنترنت hyperlocal أيضًا.
الإعلان عن الصور عبر Shutterstock
24 تعليقات ▼
