دفعت Google 50 مليون دولار لشركة Aardvark.
Aardvark هو دراسة حالة جيدة على بناء شركة ليتم بيعها. لم يحاولوا منافسة Facebook على جميع أشكال وسائل الإعلام الاجتماعية. بدلا من ذلك ، تخصصت Aardvark في الحصول على أسئلة غامضة من قبل جهات الاتصال الموثوق بها. جوجل في Coke مقابل Pepsi - معركة مع Facebook للهيمنة على فئة وسائل الإعلام الاجتماعية ، لذلك فمن المنطقي أن ننظر إلى Aardvark باعتباره الاستحواذ. هل استطاعت Google بناء التقنية نفسها؟ تتحدى. هل يمكن أن يكون قد حصل على Aardvark لأقل من المال والوقت مما كان سيأخذ Google لبناء ذلك من الألف إلى الياء؟ نعم مجددا. Aardvark لذلك يحصل على المكتسبة.
نعلم جميعًا أن أن تصبح أفضل شيء في العالم يمكن أن يساعدك في الفوز بالنشاط التجاري ؛ أن تصبح مشهورا لشيء واحد يمكن أن يساعدك أيضًا في بيع شركتك.
يتطلع المشترون الاستراتيجيون إلى التقاط شيء جديد لا يمتلكونه ولا يمكنهم الإنشاء بسهولة من تلقاء أنفسهم. قبل القيام بالكثير من العناية الواجبة ، يطرح المشترون الاستراتيجيون ثلاثة أسئلة أساسية:
- كم ستكلفنا بناء من الصفر؟
- كم من الوقت سوف يستغرق؟
- كم يمكننا شراء تلك الشركة؟
إذا كنت تقدم خليطًا من المنتجات والخدمات التي يبيعها المشتري الاستراتيجي أيضًا ، فستجد أنه سيكون من الأسهل إنشاء ما أنشأته وتنزيل سعر أقل من سعرك أو استئجار بائعين لتتبع عملائك.
ومع ذلك ، إذا كنت تقدم شيئًا مميزًا حقًا يصعب استنساخه ، فسترغب الشركة في شراء نشاطك التجاري بدلاً من إضاعة الوقت والمال في بنائه من الألف إلى الياء.
أن تصبح متخصصًا في شيء واحد لن يساعدك في التسويق فحسب ؛ سيساعدك أيضًا في الحصول على قسط التأمين عندما تكون مستعدًا للخروج.
هل تشعر بالفضول حيال ما إذا كان بإمكانك بيع نشاطك التجاري (وإلى أي مدى)؟ خذ اختبار قابلية البيع 10 أسئلة.
ملاحظة المحرر: تم نشر هذه المقالة سابقًا على OPENForum.com تحت العنوان: " الأسئلة الثلاثة سيطلب المستلمون قبل أن يشتروا شركتك " وأعيد نشره هنا بإذن.
2 تعليقات ▼
