انا استلمت ترجيحات لرواد الأعمال: أفكار كبيرة عن النجاح لصاحب العمل الصغير من المؤلف. ويجب أن أعترف بأن الأمر بدا مرهقاً بعض الشيء لأنه بدا أكاديمياً إلى حد ما. ولكن بمجرد دخولها ، استطعت أن أرى أنها لم تكن أكاديمية على الإطلاق. في الواقع ، إنه كتاب رائع لقراءة هذا الوقت من العام عندما تبدأ في التخطيط وإعادة تركيز جهودك في المجالات التي ستفيد نشاطك التجاري أكثر من غيرها.
نبذة عن الكاتب
أمضى كيفن ماكي ، دكتوراه ، أكثر من 25 عاما في دراسة العوامل المرتبطة بنجاح المشاريع. هو مؤلف أو شارك في تأليف خمسة كتب ومئات المقالات حول مواضيع في ريادة الأعمال. ليس هذا فقط ، بل هو أيضاً مؤسس وكبير مسؤولي العلوم في شركة Provident Clinical Research and Consulting Inc. ، وهي شركة متخصصة في تصميم وإجراء البحوث السريرية حول المنتجات الغذائية والصيدلانية.
أعتقد أنه من المثير للاهتمام أن خبيرًا في أمراض القلب التاجية هو أيضًا خبير في مجال تنظيم المشاريع. أتساءل عما إذا كان من الأسلم أن نقول إن قراءة البقشيش جيدة لصحة منظمتك؟
داخل الكتاب
هناك قسمان رئيسيان من الكتاب. الأول يسمى "الأفكار الكبيرة". هذه هي معلومات حجر الزاوية التي يجب أن يكون لدى كل رجل أعمال عند أطراف أصابعه. يبدأ اللحم من الكتاب مع فصل 2: إخلاص ، المفتاح إلى يدير سليكت عمل.
S = المبيعات والتسويق L = موال ه = مشغول ه = الموظفين ج = العملاء / العملاء
يركز الفصل الثالث على "المواقف والعادات الناجحة لرجال الأعمال". هذا هو الفصل المفضل لدي ، لأن الكثير من نجاحنا مع أصحاب الشركات الصغيرة يبدأ بما نفكر به وما نعتقده حول ما هو ممكن. ماكي يقوم بعمل بارع للوصول إلى النقطة في كل فقرة.
خذ الفقرة التي تدعى "وضع أهداف للنتائج والأنشطة." يشير ماكي للفيلم "21" ، حيث يستخدم فريق من الطلاب المتفوقين MIT نظام فرز البطاقات للفوز. وبدلاً من أن يتمنى بعضهما البعض الحظ السعيد ، سيقولان بدلاً من ذلك "تقلبات جيدة" عندما يتوجهان إلى اللعب. كانوا يعلمون أنهم إذا طبقوا نظامهم باستمرار ، فسيكون لديهم ميزة ويفوزون على المدى الطويل ، حتى لو كانت هناك خسائر على طول الطريق.
إليك تحليق سريع لما ستجده في فصول "الأفكار الكبيرة":
- مبدأ باريتو: استخدام التفكير 80/20 لتحقيق المزيد مع أقل جهد
- تجنب الأخطاء الشائعة التي تؤدي إلى الفشل مثل عدم وجود اتجاه ، وعدم كفاية المبيعات ، وسوء الجودة ، ونفاد الصبر ، والجشع ، وسوء التحكم في التكاليف والمزيد.
- أفكار التسويق والمبيعات مثل توليد العملاء المحتملين والتسويق عبر الإنترنت والمزيد.
- ربما يمثل تعظيم قيمة العميل مدى الحياة الفصل الثاني الأكثر فائدة في هذا الكتاب لأنه يركز على تقديم القيمة للعملاء المثاليين. وإلى أن تحدد هذا المزيج ، فإن المبيعات والتسويق ستكون باهظة ومحبطة.
- توضح الطريقة التي تروج بها الإدارة لمشاركة الموظفين وحماسهم كيف أن التركيز على إشراك الموظفين وحماسهم سيؤدي إلى عملاء أكثر سعادة وأكثر ربحية وقطاعًا تجاريًا أكثر ربحية.
تمثل فصول "الفكرة الكبرى" مصدرًا رائعًا لرواد الأعمال وأصحاب الأنشطة التجارية في أي مرحلة من مراحل دورة حياة العمل. وستساعد نصائحهم وأفكارهم حتى أكثر رجال الأعمال خبرة على طرح طرق جديدة ومثيرة لتأسيس مشروع تجاري إلى المستوى التالي.
انظر الأفكار الكبيرة في الممارسة
يحتوي القسم الثاني من الكتاب على دراسات حالة وملفات لأصحاب المشاريع الناجحين من كل المستويات ومن الشركات من جميع الأحجام. القسم الثاني مكتوب في شكل مقابلة. كيفن ماكي يسأل أسئلة ورجال الأعمال يجيبون عليها. في هذا القسم:
- تعرف على كيفية عمل Vlado Lenoch وعائلته في طريقهم من الزراعة إلى الصيانة إلى المستثمرين العقاريين وأخيراً أصحاب الفنادق. كانت هناك حاجة إلى أي من حملة الماجستير في إدارة الأعمال كجزء من قصة النجاح هذه.
- قابل بيل بيل تشايل ، الشاب الذي لم يدع عمره أو قلة خبرته يمنعه من الاستيلاء على أعمال والده بعد الموت المفاجئ.
هناك العديد من المقابلات والقصص الرائعة الأخرى هنا. ستلهمهم وتحفزهم - وهم مستعدون للموسيقى الروك أند رول في العام المقبل.
لماذا يجب عليك قراءة قلب الصعاب - حتى لو لم تكن مالك أعمال
هناك درس أساسي واحد في ترجيح الصعاب: نحن جميع أصحاب الأعمال . يعد الموظفون والمديرون لاعبين أساسيين في النجاح العام للنشاط التجاري. في اقتصاد حيث كل شخص وكل مورد ضروري ، هذا هو الكتاب الذي يحتاج الجميع في مؤسستك ليكون في متناول اليد.
ترجيح الصعاب هو أفضل مورد رائد في الأعمال التجارية للنجاح اليوم.
6 تعليقات ▼
