الناس لا يولدون رجالًا ونساءًا رائعين ، لقد صنعوا. مع الأدوات المناسبة والمعرفة والفطنة ، يمكن لأي شخص إتقان فن البيع. من المؤكد أن بعض شخصيات الأشخاص قد تجعلهم أكثر "موهبة" في البيع ، ولكن يمكن لأي شخص التركيز على المهارات والاستفادة من الأدوات المعروضة للبيع بنجاح.
نصائح المبيعات وأكثر من ذلك
لا تخاف من البيع
قد يفاجأ عدد رجال الأعمال الذين يخافون من البيع أو لديهم شخصية الانطواء على ما يبدو غير صالحة للعمل في المبيعات.
$config[code] not foundالحقيقة الصارخة هي أن رجال الأعمال ورجال الأعمال بحاجة إلى البيع لتحقيق النجاح. للمساعدة في التغلب على الخوف من البيع ، يجب مراعاة ما يلي:
- الرفض هو شيء جيد.
- كلما زادت مبيعاتك ، أصبح الأمر أسهل.
- بيع يساعد الآخرين.
- بيع يمكن أن تكون ممتعة!
هل أنت بيع مع قناعة؟
قد يبدو الأمر واضحًا وبسيطًا ، ولكن لكي تبيع علامتك التجارية ومنتجاتها وخدماتها بنجاح ، فأنت بحاجة إلى البيع عن طريق الاقتناع.
كيف تبيع عن قناعة أكبر ، قد تسأل؟ تذكير نفسك لماذا بدأت عملك في المقام الأول يمكن أن يكون مكانًا جيدًا للبدء. تذكر أن البيع هو كل شيء عن العواطف وأنه من الأهمية بمكان أنك عندما تقدم عرضًا تجاريًا ، فإنك تسمح لشغفك بالظهور والتواصل مع العملاء المحتملين.
ماذا عن وسائل الاعلام الاجتماعية؟
وسائل الإعلام الاجتماعية هي ظاهرة لا يمكن لأي شركة صغيرة تحمل تجاهلها - ليس إذا أرادوا البيع أو البيع أو البيع!
عند استخدام أمثال Twitter و LinkedIn و Facebook و Instagram لبيع منتجاتك وخدماتك ، فمن الأفضل بناء علاقات مع متابعيك أولاً ، لتجنب تحويل الأشخاص عن علامتك التجارية باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي كمنصة بيع صلبة.
يجب أيضًا أن تأخذ الوقت الكافي لمعرفة أين يقضي أعضاء السوق المستهدف وقتهم عبر الإنترنت لضمان تركيز جهود بيع وسائل الإعلام الاجتماعية على الحسابات الصحيحة.
لمساعدة الشركات الصغيرة وفرق المبيعات على البيع بنجاح على وسائل الإعلام الاجتماعية ، هناك العديد من أدوات ومنصات البيع الاجتماعي التي يجب وضعها في الاعتبار ، بما في ذلك:
- LinkedIn مبيعات المستكشف
- PeopleLinx
- Trapit
- بامبو
- رشيق
- Socedo
وهذا فقط للمبتدئين!
بالإضافة إلى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك وبيعها ، يمكنك بيع خبرتك على قنوات أخرى عبر الإنترنت مثل كتابة مشاركات الضيوف.
هل لديك بوابة بيع على الإنترنت؟
يوفر الإنترنت لأصحاب الأعمال الصغيرة فرصة لبيع منتجاتهم وخدماتهم على نطاق عالمي. هناك مجموعة كاملة من مواقع التجارة الإلكترونية المتاحة للترويج للمنتجات وبيعها. eBay هي واحدة من مواقع التجارة الإلكترونية الرائدة التي تمكن البائعين من قائمة المنتجات وبيعها.
Etsy هي منصة أخرى للتجارة الإلكترونية الشهيرة ، والتي تركز بشكل خاص على الفن والحرف اليدوية والسلع اليدوية. على سبيل المثال ، إذا كنت تصنع مجوهرات مصنوعة يدويًا ، يمكنك إدراج قائمة المجوهرات الخاصة بك في Etsy للوصول إلى نطاق واسع قدر الإمكان.
هل تقرأ مبيعات الكتب؟
إذا لم يكن نشاطك التجاري الصغير يحقق أهداف المبيعات التي تريدها ، فقد تحتاج إلى اللجوء إلى قراءة كتب المبيعات للمساعدة في تحسين تقنيات المبيعات. سوف تعلمك كتب مبيعات عالية الجودة أساليب لكيفية تحويل العملاء إلى العملاء المحتملين ، وعلم نفس المبيعات ، وكيفية التغلب على عقبات المبيعات ، من بين الجوانب الحيوية الأخرى للمبيعات.
الاستفادة من مبيعات الكتب الاستعراضات
إذا لم تكن متأكدًا من أفضل الكتب مبيعاتًا للمساعدة في تحسين أساليب المبيعات والنتائج الخاصة بك ، فيمكنك الاستفادة من مراجعات كتب المبيعات. "البيع القائم على القصة: إنشاء وتوصيل وإغلاق" ، على سبيل المثال ، جيف بلومفيلد هو عبارة عن قراءة ممتعة وتعليمية تساعد أصحاب الأعمال الصغيرة على فهم قيمة البيع القائم على القصة.
لا يريد أي نشاط تجاري أن يكون عالقًا بالأسهم والمنتجات التي لا يبدو أنها تتزحزح. إن أخطر مندوبي المبيعات هم خبراء في نقل الأسهم البطيئة. هناك ثلاثة مبادئ لبيع المنتجات التي لا تفعل أكثر من مجرد تجميعها وجمع الغبار ، وهي: إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا جديدًا ترغب في بيع خدماتك بسرعة وبدون تأخير ، فاطلع على هذه النصائح حول كيفية بدء بيع خدماتك في الأيام الخمسة الأولى. حتى أكثر مندوب مبيعات من ذوي الخبرة يمكن أن يخطئ عندما نصب لعملاء المحتملين. بعض أكثر أخطاء المبيعات شيوعًا هي: تجنب ارتكاب الأخطاء الشائعة في المبيعات من خلال إلقاء نظرة على هذه الطرق السهلة للبيع بما في ذلك جعل العميل المحتمل يشعر بالراحة والتركيز على مشاكله بدلاً من منتجك. هل تعلم أنه يمكنك تخويف العملاء لشراء منتجك؟ وكما تلاحظ ليا دن من مدرسة ساوندر لإدارة الأعمال في جامعة كولومبيا البريطانية ، عندما يشعر شخص ما بالخوف أو بمفرده ، فإنها تشكل ارتباطًا عاطفيًا بالعلامات التجارية من حوله. وبهذا المعنى ، قد ترغب في التفكير في إدخال بعض التسويق القائم على الخوف في ممارسات المبيعات الخاصة بك. أحد استراتيجيات المبيعات الخمسة الرئيسية الناجحة هو تحديد السوق المستهدف ، وهو أمر مهم لنجاح المبيعات. يتم تحديد أهمية تحديد الجمهور المستهدف والأسواق في العديد من كتب المبيعات والاستراتيجيات ، والدراسات الاستقصائية والبيانات المتعلقة بكيفية البيع بنجاح. من أجل كسر "رمز المبيعات" ، يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة التفكير في مبدأين أساسيين: يجب ألا يقلل الباعة الأساسيون الآخرون ذوو المبادئ الأساسية من تقنيات التعلم لدى الأطفال. بعض من أفضل الدروس المبيعات يمكن تدريسها من قبل القوى الساذجة لإقناع الأطفال الصغار. تم تقديم البيع إلى أسفل الهرم من قبل الأستاذ الراحل بجامعة ميتشيغان ، ك. براهلاد في كتابه "The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating Poverty Through Politics". باختصار ، يشمل نموذج البيع الراسخ هذا النظر في الفرص التسويقية الموجودة في كل من الأسواق الغنية وفي أسفل الهرم. لغة الجسد تتحدث الأحجام عندما يتعلق الأمر بالبيع. كسب المزيد من العملاء وبناء فريق مبيعات أفضل من خلال تطبيق قواعد لغة الجسد التالية: أنت تدير نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، فلديك مليونًا وشيء واحد لتقوم به … ما عدا البيع. إذا لم يكن لديك الوقت الكافي للقيام بجهد كافٍ في المبيعات ، فقد يكون الوقت قد حان لتوظيف مندوب مبيعات أول لك. من مساعدتك في بيع السلع الفاخرة إلى المنتجات غير المكتملة ، وفريق المبيعات من ذوي الخبرة ، سيساعد على منح شركتك مسار تحويل المبيعات الذي تحتاج إليه. سيضع فريق المبيعات ذو الخبرة والجودة ، سواء أكانت فرقة مكونة من رجل واحد أو جيش من عشرة أشخاص ، عملك على الطريق إلى حلول مبيعات أكثر ذكاءً. نظرًا لأهمية فريق المبيعات الماهر ، يجب عليك التأكد من دفع عمولة مناسبة لمندوبي المبيعات. يعطي استطلاع Sure Payroll الخاص بعمولة المبيعات مؤشراً على ما إذا كنت تدفع لمندوب مبيعات أكثر من اللازم أو القليل جدًا من العمولة. تغيير بسيط في عقلية عملك يمكن أن يقطع شوطا طويلا في زيادة مبيعاتك. كوننا على دراية بأخطاء المبيعات والأخطاء ، وممارسة الاتساق ، والحد من ضغوط وقت المبيعات من خلال الاستعانة بأخصائيي مبيعات ذوي خبرة ، واستخدام أدوات وتطبيقات المبيعات عبر الإنترنت ، وإجراء تقارير مبيعات منتظمة وفعالة ، كل ذلك سيساعد على تحسين مهاراتك في ريادة الأعمال ويصبح في نهاية المطاف أفضل مندوب مبيعات. صورة فريق المبيعات عبر Shutterstock هل أنت عالق مع طن من بيع المنتجات بطيئة؟
هل أنت على علم ببيع الأخطاء؟
لا تتعارض مع التسويق القائم على الخوف
هل حددت السوق المستهدف؟
هل قمت بتكسير كود المبيعات؟
هل أنت على علم بالبيع إلى أسفل نموذج الهرم؟
هل أنت على علم بلغتك الجسد عند بيع؟
هل قمت بتوظيف فريق مبيعات؟
أنت تدفع مندوبي المبيعات الخاصة بك بما فيه الكفاية؟
