فنحن ننشغل في الحياة اليومية لإدارة مشروع تجاري ، فمن السهل أن تفوت الغابة للأشجار.
ليس لديك خيار! أنت تحارب الحرائق ، وتتعامل مع زبون غاضب ، وتمزق وجهك بسبب خطأ في حالة الطوارئ ، فالموقع قد انتهى للتو ، والمحاسب قادم غدًا ، والكتب في حالة من الفوضى.
$config[code] not foundكلها طبيعية. ولكن لا يزال من الجيد كل شهر أو نحو ذلك العودة خطوة إلى الوراء ومعرفة ما إذا كنت تضيع فرصة لإجراء تغيير أكثر أهمية في نشاطك التجاري.
إليك بعض الأشياء التي يمكنك فعلها:
- عرض موقعك / منتجك / خدمتك من خلال عيون عميل محتمل جديد. * هل اختبار قابلية الاستخدام غير رسمية مع شخص غريب. أنت قريب جدًا من مشروعاتك الخاصة!
- العثور على قرار حول منتجك أو سلوكك الذي هو في الحقيقة بسبب الغرور بدلاً من تحسين الحياة لموظفيك أو عملائك ، أو بدلاً من السعي للحصول على عائد. * ليس هناك أي عار في وجود غرور كبير ومن الطبيعي ألا ترغب في الاعتراف بالأخطاء أو تغيير موقفك من الأشياء ، ولكن في بعض الأحيان يكون الأمر مناسبًا للجميع.
- تفويض الأنشطة التي ما زلت تفعلها بنفسك لأنه "لا يمكن لأي شخص آخر القيام بها أيضًا أو بسرعة" ، ولكن لا يلزم فعل ذلك بشكل جيد أو سريع. * التفويض صعب ولكنه صحي وضروري إذا كنت تتوقع أن تنمو كشركة وكشخص.
- افعل شيئًا لزيادة مستوى رؤية شركتك على تويتر ، بلوق ، الفيسبوك - أينما.
- حدد شخصًا يمكنه المساعدة حقًا في زيادة عدد مشاهدي شركتك، والذين قد يكون لديهم دوافع شخصية للقيام بذلك. * ثم اقضي الوقت الفعلي في محاولة الاتصال بذلك الشخص.
- ابحث عن "رقم" واحد في عملك تعرف أقل شيء عنه (أي معدلات التحويل ومعدلات التجربة / المبيعات وطول مدة التجربة وعدد الأشخاص الذين يصيبون الصفحة الرئيسية وليس أكثر). ثم اقض الوقت في محاولة معرفة المزيد.
- يمكنك التوصل إلى شيء واحد يمكنك فعله قد يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل بنسبة 1٪. هنا ، يمكن أن يعني "التحويل" أي جزء من مسار التحويل من الصفحة الرئيسية يصل إلى التنزيلات إلى فرص CRM إلى المبيعات. * عادة ما تكون معدلات التحويل في نطاق 0.1 ٪ - 5 ٪ ، لذلك يمكن أن يؤدي فقط واحد في المئة إضافية في دفعة هائلة في الإيرادات.
- جمع 10 قطعة من الأدلة التجريبية عن سبب قرار آخر عملاءك منحك المال. * استخدم ذلك لضبط موقعك على الويب ، والإعلانات ، والمحتويات ، والمواد التسويقية لجذب العملاء القادمين.
- اجمع 10 أجزاء من الأدلة التجريبية حول سبب عدم شراء الأشخاص حتى عندما يكونوا عميقين في موقعك على الويب أو بعد أن قاموا بتجربة البرنامج الخاص بك. * الإجابة على المزيد من العائدات تكمن في الأشخاص الذين لم يشتروا.
- افعل شيئًا لإثبات للعالم أنك خبير في مجالك. * يفضل الناس الشراء من الخبراء الذين يثقون بهم.
- حدد مهامًا دنيوية تستغرق وقتًا طويلاً يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية فيها. * حتى لو كان ذلك يعني إنفاق المال ، فهذا يعني أنه يمكنك قضاء وقتك في الحصول على المزيد من العائدات التي سوف تدفع أكثر مقابل الاستعانة بمصادر خارجية.
- حدد مقدار النقد المتاح بالكامل في حسابك المصرفي للشركة. * سواء كان سعره 50 دولارًا أو 50.000 دولار أمريكي ، ربما يجب عليك التفكير في كيفية إنفاقه للحصول على المزيد من الأرباح.
- تأجيل شيئًا تعمل عليه الآن وليس من الضروري فعله الآن. * خذ دقيقة لإعادة ضبط أولوياتك. ما هو في الوقت المناسب حقا؟
- اعترف بشيء واحد تفعله بسبب افتراض وليس بسبب أدلة دامغة. * يجب أن تضع افتراضات للعيش في العالم ، ولكن الأمر يستحق التراجع والتحدي حتى أكثرها أساسية.
- حدد أي شيء تفعله بسبب "الخطة" بدلاً من الأدلة القوية. * لا يوجد أي مجد في اتباع خطة العمل. افعل الشيء الصحيح مع المعلومات المتاحة اليوم بغض النظر عن أي "خطة".
- حدد الخيارات التي "لا تشعر" بأنها الصواب. * إذا شعرت أنه خطأ ، فهو كذلك. افعل ما هو صحيح بدلاً من ما يجعل معظم الإيرادات ؛ على المدى الطويل لا تعمل الكرمة في مجال الأعمال.
- قم بتغيير صفحتك الرئيسية لتكون أكثر تحديدًا في وصف كيفية مساعدة عملائك. * العبارات العامة والعبارات الزائفة لا تثير الناس أو تربح قلوب العملاء.
- امنح عملاءك شيئًا رائعًا مجانًا. * صفقة على منتج ذي صلة ، كتاب مجاني ، حتى مجرد مقالة مدروسة تهمهم - امنحهم شيئًا مجانيًا لإظهار اهتمامك وسيكافئونك عشرة أضعاف.
- اتخذ خطوة واحدة لتصبح أكثر وضوحًا في المنتديات ذات الصلة بنشاطك التجاري. * عبر الإنترنت أو خارج الشبكة ، كيف يمكنك أن تكون جزءًا من الشبكات الاجتماعية الأخرى؟
- أبعد من نفسك عن المنافسين بدلاً من مجرد محاولة "قتلهم". * شرح المكانة التي تمتلكها دون شك هو أفضل طريق للمبيعات من محاولة الفوز بكل صفقة في كل نقطة.
- أهنئ نفسك وموظفيك على الجوانب الجيدة للعمل. * نحن نكافح دائمًا المشكلات بدلاً من الاستغناء عن الأشياء الجيدة ؛ الأشياء الجيدة هي ما يجعل العمل ممتعًا ، وهو نوعًا ما.
- افعل شيئًا للاستثمار في تجربة عملائك بعد البيع. * نحن منخرطون في الحصول على عملاء جدد ننسى في بعض الأحيان كيفية إبقائهم بسعادة غامرة بعد عام واحد.
- شارك في مشروع يمكنك إكماله في أقل من أسبوع ، ويجب عليك فعلًا ذلك ، لكنك تراجعت نظرًا لأنها تمتص ذلك.
- أزل 5 مدونات من قارئ الخلاصات لأنها لا تستحق الوقت ، وإضافة 5 مدونات تزيد من فرصك في الحصول على أعمال ناجحة.
آمل أن تكون بعض هذه الأفكار مصدر إلهام لك لإعادة النظر في أولوياتك وتحويل سلوكك. لا تدع مكافحة الحرائق أو شخصيتك تعيق نمو الإيرادات الصحية!
ما هي النصائح الأخرى التي لديك؟ اترك تعليقًا وانضم إلى المحادثة!
* * * * *
