معظمنا مفتون بما يجعل الآخرين ينتقدون. لماذا لا يحب الكثير منا رؤية المقابلات وقراءتها؟
لم تختلف باميلا لوكارد ، مؤلفة بروفايلز في التميز في التسويق. في الواقع ، كانت فضولها عن المسوقين هي التي أدت إلى كتابة كتابها. هي تقول:
"أولاً ، لدي هذا الفضول الهائل عن الناس … وأردت معرفة المزيد حول ما يجعل المسوقين يتأثرون. لذا بدأت في البحث … ولم أجد شيئًا ، ولم أجد مصدرًا واحدًا يمكنني من خلاله العثور على الكثير من المعلومات عن المسوّقين. فقررت إنشائه. "
$config[code] not found
إلى عن على مظهر أجرت Lockard مقابلات مع 25 جهة تسويق ، مشيرةً إلى ذلك: "بدأنا بحثنا عن محترفي التسويق الذين كان لديهم أحد المعايير التالية على الأقل":
- تجربة التسويق على أعلى مستوى داخل شركة كبيرة
- اعتراف وطني لعملهم
- نشرت
- مرشد التسويق
في حين أن الكاتبة كانت تقوم بالتسويق لمدة 30 عامًا بنفسها ، تقول إنها أدركت أنها لا تعرف سوى القليل عن ما يجعل شركات التسويق من الدرجة الأولى. "غالباً ما يظل أولئك الموجودون في أعلى الملعب في الخلفية ، ويقومون بأفضل أعمالهم وراء الكواليس".
مقابلة جيدة ستعطيك لمحة عن الشخص (إذا كان مفتوحا). تأتي أفضل المقابلات من مقابلة الشخص الذي يعرف كيفية طرح الأسئلة التي تثير ردود أفعال كاشفة.
مظهر يعطيك فرصة لذروة تحت غطاء محرك السيارة ، داخل عقول 25 المسوقين. يكشف المسوقون عن أسلوب المحادثة كيف وصلوا إلى قمة لعبتهم. إلى حد ما ، ينسحب الكتاب ويستخلص الدروس حول تقنيات التسويق. لكنك أيضا تحصل على الإلهام من القراءة عن الآخرين. تتعلم من تجاربهم - عندما يكونوا على صواب وكذلك عندما يخطئون.
بعض المسوقين الذين تمت مقابلتهم هم:
جون جانتش ، رئيس التسويق لشريط لاصق صغيرة فعالة وبأسعار معقولة التسويق للشركات الصغيرة
كريس مارتن ، المدير الإقليمي ، راديو ديزني إذاعة الصفحة الرئيسية لموسيقى الأطفال ومقاطع الفيديو الأكثر إثارة
روث موس ، نائب الرئيس التنفيذي ، القيمة المضافة إلهام التسويق الذي يعمل
وشملت لي أيضا واحدة من الملامح. الآن ، لا أفكر بالضرورة في نفسي كمسوق - وبالتأكيد ليس مسوقًا مميزًا. لكنني أعتقد أنني لست مختلفًا عن العديد منكم الذين بدأوا أعمالك التجارية الخاصة. في مواجهة دفع الفواتير والأشخاص الذين يعتمدون علينا ، يتم محاكمتهم بالنار. نتعلم كيفية التسويق والبيع إذا لم نرغب في التجويع. ما الذي يجعل المؤلف القراد إن Lockard (في الصورة أعلاه) ليس مجرد مؤلف ، بل هو الرئيس التنفيذي لوكالة التسويق DMN3. إنها واحدة من المسوقين المعتمدين المعتمدين القلائل في الولايات المتحدة. يبدو أن إعادتها إلى المجتمع هي ترتيب العمل في DMN3 ، الشركة التي تديرها مع زوجها وفريق من 30 جهة تسويق. في الواقع ، أصبحت الشركة التي تهتم وتدعم المجتمع اتجاهاً في الأعمال والتسويق في السنوات الأخيرة. في حالتها ، إنها أكثر من مجرد اتجاه حديث - فالإعفاء جزء من هويتها: "أنا فخور للغاية أنني قد حققت نقطة في حياتي ، ثهنا يمكنني العمل لرد الجميل. أواصل هذا العمل لأنه يسمح لي بمساعدة ملجأ للمشردين يعتمد بشكل كبير على زوجي وأنا على البقاء مفتوحًا. 70 امرأة وطفلاً لديهم مكان للنوم بسبب أعمالنا ". الذين ينبغي أن يقرأ هذا الكتاب هذا هو الكتاب المثالي للمسوقين ، بطبيعة الحال. إذا كنت ملتزمًا بالحقل ، فستحتاج إلى معرفة المزيد حول كيفية عمل الآخرين لعلاماتهم في العالم. لكنني أعتقد أنه مصدر إلهام أيضًا لرواد الأعمال وقادة الأعمال الصغيرة. قد يكون لدينا أفضل المنتجات أو الخدمات في العالم. ولكن إذا لم نكن نعرف كيف نسوق ونبيع ، فإن أمامنا طريقًا صعبًا. اعثر على الكتاب ، واعثر على ملف شخصي لشخص ما في نشاط تجاري مماثل لعملك أو في صناعة مشابهة. الغوص في والبدء في القراءة. هذا كتاب جيد لالتقاطه وقراءته لمدة 30 دقيقة هنا وهناك والإبهام حوله. إنه ليس أحد تلك الكتب التي يجب أن تبدأ بها في البداية. وفقًا لجولي بيتس ، مدير تطوير معهد DMN3 ، “مظهر والمقصود ليس كقراءة إجبارية بل من أجل الدافع والبصيرة وطرق التفكير الجديدة ".
