لقد أثر نموذج أعمال الامتياز على اقتصادنا منذ خمسينيات القرن التاسع عشر ، عندما تم إنشاء أول امتياز تجاري بواسطة شركة Singer Sewing Machine Company ، وأنا فخور جدًا بأن أكون جزءًا من هذه الصناعة المثيرة.
حتى كتابة هذه السطور ، كان هناك انعكاس خطير للبيان أعلاه حول كيفية تأثير الامتياز على اقتصادنا. الآن ، يؤثر الاقتصاد على صناعة الامتياز ، وهذا بحد ذاته هو اتجاه رئيسي يستحق المناقشة.
$config[code] not foundأولاً ، هناك نقص مستمر في التمويل التقليدي لبدء الأعمال الصغيرة. وهذا يجعل الأمر أصعب بالنسبة لمالكي الامتياز المحتملين ليصبحوا مالكي امتياز. يبحث بعض أصحاب الامتياز المحتملين الأكثر أهمية عن الإقراض البديل ، وينجحون في إطلاق الامتيازات الخاصة بهم بهذه الطريقة.
ثانيا ، لا تزال معدلات البطالة مرتفعة ، وفي عام 2011 ، لم يتم توقع أي مكاسب كبيرة في خلق الوظائف.
تقليديا ، تم تقليص المديرين المتوسطين والموظفين على المستوى التنفيذي هدفا شعبيا لمعظم أصحاب الامتياز. عادةً ما يكون لدى هذه المجموعة المستهدفة حزمة فصل لائق يمكنها البقاء على قيد الحياة لبعض الوقت ، كما أنها تمكنت في العادة من تجميع مبلغ كبير من المدخرات ، مما يضيف إلى صافي ثروتها. (ينظر أصحاب الامتياز دائماً إلى بيانات القيمة الصافية ، لأنها مؤهلة رئيسية).
إن العقارات عادة ما تكون جزءًا كبيرًا من بيان القيمة الصافية لمرشح الامتياز ، وهي مشكلة الآن. قيم المنازل منخفضة ، وفي بعض الحالات ، المنازل "تحت الماء" (على سبيل المثال ، سوق الإسكان في لاس فيغاس حاليا 80 في المئة تحت الماء.)
اذن ما معنى كل ذلك؟
وهذا يعني أنه لا يزال هناك عدد لا بأس به من العمال الذين تم تقليص حجمهم وهم ينظرون في امتلاك حق الامتياز ، ولكن سيكون هناك عدد أقل من الذين لديهم المؤهلات المالية للحصول على موافقة من صاحب الامتياز والبنوك.
من السابق لأوانه معرفة ما إذا كان أصحاب الامتياز سيقومون بتعديل معايير التأهيل الخاصة بهم.
أما بالنسبة للبنوك ، فليس لدي أي سبب للاعتقاد بأنها ستصبح أكثر مرونة على المدى القصير.
كان لأزمة الائتمان تأثير كبير على حقوق الامتياز ، وحتى مع العديد من الدفعات من خلال جماعات الضغط مثل جمعية الامتياز الدولية لتخفيف الائتمان ، فإن سوق الائتمان لا يزال غير فضفاض.
فالأرواح الجريئة الجادة في أن تصبح رؤسائها ستستمر في إيجاد طرق لشراء الامتيازات في عام 2011. ولكن الصبر سيكون فضيلة ضرورية ، حيث أن العملية نفسها ستظل بطيئة.
الاتجاه الذي أشاركه معك هو الاتجاه الذي يحدث كنتيجة مباشرة لأزمة الائتمان: امتياز التحويل.
في امتياز تحويل ، تقوم شركة مستقلة ، مثل متجر محلي صغير ، بدفع رسوم امتياز لتصبح جزءًا من نظام الامتياز ، مثل 7-Eleven. يستفيد كلا الطرفين في هذه المعاملة:
- يحصل مالك المتجر المستقل على اعتراف فوري بالعلامة التجارية وقوة شرائية.
- يحصل صاحب الامتياز على تدفق فوري للملوك.
في ما يلي خمس امتيازات تحويل شائعة مقدمة من برنامج MSN Business و OPEN للمنتدى بواسطة برنامج American Express.
بشكل عام ، من الأسهل الحصول على تمويل امتيازات التحويل بسبب تدفق إيرادات المتجر المستقل ونموذج الاعتراف بالعلامة التجارية / المؤكد من صاحب الامتياز. أتوقع أن يستمر هذا الاتجاه في الامتياز في زيادة شعبيته.
هناك اتجاه تصاعدي في الامتياز يستمر في مفاجأة الناس داخل وخارج الصناعة.
في معظم الحالات ، في اقتصاد منخفض (مثلما كنا نختبر في العامين الماضيين) ، يشد المستهلكون أحزمتهم ويتجنبوا في الأغلب المنتجات والخدمات التي تعتبر رفاهية. يميل الناس إلى التركيز على احتياجاتهم … وليس رغباتهم.
إن "الحسد للتدليك" هو أحد الأنشطة التجارية الممتازة في شريحة سريعة النمو تفوق الاحتمالات بطريقة جدية. هذه المرافق القائمة على العضوية ، وتقع في المناطق ذات الحركة المرورية العالية ، تقدم كل شيء من التدليك العميق الأنسجة إلى التدليك التي تركز على نقاط الضغط. (هناك أيضًا شيء يسمى "علاج علاج الشقيقة".)
لا يقتصر الأمر على المستهلكين فتح محافظهم لتجربة هذه الخدمات الشبيهة بالسبا ، ولكن الناس الذين يتطلعون إلى أن يصبحوا رؤساءهم يشترون امتيازات مثل Massage Envy و Massage Heights وغيرها بسرعة كبيرة. (حتى مع استثمار من 290 ألف دولار إلى 470 ألف دولار.)
$config[code] not foundتتمتع الامتيازات المتعلقة بالأغذية بشعبية كبيرة ، ويتم في كل عام تجربة مفاهيم وأفكار جديدة. سيشهد عام 2011 النمو المستمر لنوع جديد من الامتيازات الغذائية: امتيازات المطاعم المتنقلة.
تعتبر المطاعم المتنقلة هي الاتجاه السائد في مناطق معينة من البلاد ، ومن منظور استثماري ، إنها طريقة لمأكولات الطعام الشغوفين للدخول في أنشطة تجارية لأنفسهم بسعر رخيص (بالمقارنة مع افتتاح مطعم مساحته 5000 قدم مربع).
وقد فاز مطعم "سوكا فودز" (Sauca Foods) ، وهو أحد المطاعم المتنقلة في واشنطن ، بجائزة "1"شارع جائزة المكان في تحدي الامتياز الكبير الناشئ. يعد مطعم ZooHoos Eatery في ولاية فيرمونت هو مطعم آخر للمطعم الشاب ، ولكن مع لمسة "خضراء". أتوقع أن أرى العديد من مفاهيم الأغذية المتنقلة الجديدة التي دخلت المعركة في عام 2011.
في معرض حديثه عن "الأخضر" ، سيكون عام 2011 عامًا حيث تبدأ المزيد والمزيد من مفاهيم الامتياز القائمة في تحويل بعض منتجاتها وخدماتها إلى منتجات أكثر صداقة للبيئة.
بدأت شركة مترو أنفاق ، أكبر شركة مانحة للحمولات البحرية في الغواصة ، في إطلاق بعض المبادرات الخضراء. لقد بدأوا في تقديم السلطة في الأطباق المصنوعة جزئياً من زجاجات الصودا المعاد تدويرها وزجاجات المياه. بل إنهم قاموا بإعداد مراكز إعادة توزيع ، تجمع كل الأشياء التي يستخدمها أصحاب الامتيازات بشكل أكثر كفاءة ، بحيث يمكن أن تنقل حمولات الشاحنات الكاملة (بدلاً من الشاحنات الكاملة جزئياً) هذه المنتجات. تساوي شاحنة واحدة ، في رحلة واحدة من مركز إعادة التوزيع ، كمية أقل من الوقود المستخدم.
ظلت وحدات الألواح الشمسية موجودة منذ بضع سنوات ، وستستمر في النمو ، وإن كان بطيئًا. مع تزايد عدد الأشخاص الذين يبدؤون في التعلم حول إمكانات الطاقة الشمسية وكيف يمكن أن يوفر لهم المال (على المدى الطويل) ، ستظل الامتيازات مثل Solar Universe و Lighthouse Solar تستحق المشاهدة في عام 2011.
التحدي الأكبر الذي يواجهه أصحاب الامتياز لا يزال يتمثل في جمع الرصاص الجيد. لا يوجد بالتأكيد نقص في مواقع الامتياز في جميع أنحاء ، وجميعهم لديهم "طلب المزيد من المعلومات" الملصقة تحت قوائم الامتيازات التي هي المعلنون على مواقعهم الإلكترونية. إن مجرد العدد الهائل من "القيادات" التي يجب أن يتصل بها المسؤولون التنفيذيون عن المبيعات ، مقابل عدد الأشخاص الذين يشترون في نهاية المطاف امتيازاتهم ، هو أكبر من الفجوة.
المزيد والمزيد من أصحاب الامتيازات يستخدمون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من أي وقت مضى ، ومن شأن تقنية جمع الرصاص هذه أن تساعد الفجوة التي ذكرتها أكثر قليلاً. يكتشف أصحاب الامتيازات بسرعة أن بناء حملة ناجحة على وسائل الإعلام الاجتماعية يتطلب بعض الوقت.
يتعلم أصحاب الامتيازات أيضًا أنه لكي ينجحوا في مجال وسائل الإعلام الاجتماعية ، فإن استخدام أدوات محددة من وسائل التواصل الاجتماعي التي تساعد في إدارة الحملات أمر لا بد منه. اقرأ ما تقوله جايسون فولز عن أهمية أدوات إدارة وسائل الإعلام الاجتماعية لأصحاب الامتياز. سنستمر في رؤية اعتماد التسويق عبر الشبكات الاجتماعية في منح الامتيازات لعام 2011.
إذا بدأ المقرضون بالفعل في الإقراض ، وبدأ أصحاب الامتياز المحتملين في رؤية زيادة قيمتها الصافية ، فقد يكون عام 2011 أفضل من عام 2010. يحدونا الأمل!
10 تعليقات ▼
