في وقت سابق من هذا العام ، عقدنا شراكة مع شركة الأبحاث Hurwitz & Associates في دراسة استقصائية على الإنترنت للشركات الصغيرة التي يتراوح عدد أفرادها بين 1 و 20 موظفًا. (قد تتذكر أخذ الاستبيان هنا على هذا الموقع ، في شهر يوليو.)
باعتباري أحد شركاء الاستبيان ، تمكنا من الوصول إلى نتائج الاستبيان - وأعتقد أنك قد تجد بعض النقاط الأساسية التي تثير اهتمامك. كان موضوع المسح هو الركود وجهود التسويق عبر الإنترنت التي تقوم بها الشركات الصغيرة. فيما يلي ثلاث نقاط رئيسية من المسح:
$config[code] not foundفي البداية، دعنا نطلع على مستويات الإيرادات حسب حجم الأعمال الصغيرة - إنه مؤشر رئيسي لعملك. يبلغ متوسط العائد حسب حجم الموظف 50،000 دولار لموظف واحد. (تذكر ، متوسط يعني نصف أعلى ونصف أدناه.) إذا كنت تتساءل عن كيفية مقارنة الأعمال التجارية الصغيرة مع الشركات الكبيرة ، فأنا أعرف من أيام شركتي أن هدف كل موظف في الشركات الكبيرة يتراوح بين 100 و 200 ألف دولار في كل عام. أو أعلى - اعتمادا على الصناعة. هنا هو الرسم البياني من المسح:
النقطة الأساسية الثانية: 46٪ من المشاركين في الاستطلاع قالوا لك نمو الإيرادات المتوقعة حتى أثناء الركود. من المرجح أن يستثمر أولئك الذين يتوقعون زيادة إيراداتهم في التسويق - حيث أن 65٪ منهم ينفقون أو يخططون لإنفاق المزيد. أجد أنه من المشجع أنه على الرغم من أن ميزانيات النفقات قد تكون ضيقة ، إلا أن أحد المجالات التي تنفق الشركات الصغيرة على الإنفاق هو التسويق. أنت تعرف ذلك التسويق = فرصة للنمو.
النقطة الرئيسية الثالثة: كيف تنمو الشركات الصغيرة التي تقوم بتسويقها؟ الإجابة: يتحول العديد منكم إلى التسويق عبر الإنترنت للاستفادة من فرص العمل الجديدة - بدءًا من الوسائط التقليدية إلى الأدوات القائمة على الويب مثل وسائل التواصل الاجتماعي (المدونات والشبكات الاجتماعية والمنتديات / المنتديات عبر الإنترنت) والتسويق عبر البريد الإلكتروني. الآن ، بالنسبة للعديد منكم ، لا داعي للذهن في أن الدولارات التسويقية قد تحولت عبر الإنترنت. إليك الجزء المثير للاهتمام - من خلال الاستبيان ، يمكنك رؤية ما يفعله الآخرون بالضبط. وسائل الإعلام الاجتماعية والبريد الإليكتروني الإلكتروني والتسويق عبر محركات البحث هي أفضل 3 طرق في هذا الترتيب ، حيث يظهر هذا المخطط:
"يكشف المسح بوضوح أن استخدام أدوات التسويق على شبكة الإنترنت منخفضة التكلفة يلعب دورا استراتيجيا في مساعدة الشركات على النجاح" ، قال لوري مكابي ، شريك ، هورويتز وشركاؤه. "يبدو أن إجراء بعض التغييرات لإدخال المزيد من الأدوات عبر الإنترنت إلى المزيج التسويقي هو عنصر أساسي لنجاح الشركات الصغيرة".
وكشف الاستطلاع أيضًا أن الشركات الصغيرة التي تتوقع نموًا من المرجح أن تستخدم أو تخطط لاستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- 82٪ من الشركات الصغيرة التي تستخدم / تخطط لاستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني تتوقع نموًا في الأرباح
- 18٪ من الشركات الصغيرة التي لا تستخدم / لا تملك خططًا لاستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني تتوقع نموًا في الأرباح
وقال ستيف آدمز ، نائب رئيس التسويق في بروتوس: "يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق للشركات الصغيرة لجذب العملاء والاحتفاظ بهم مع نمو الإيرادات ، وهما من أكبر تحديات الأعمال التي حددتها الشركات الصغيرة في الاستطلاع". مزود Campaigner. "أظهر الاستطلاع أيضًا الأهمية المتزايدة لتسويق البريد الإلكتروني وغيره من الأدوات المستندة إلى الويب في دفع نمو الأعمال".
رعى Campaigner استطلاع Hurwitz وكان هناك عدد من الأسئلة حوله حول التسويق عبر البريد الإلكتروني. ولكنني أعتقد أن أحد الأسباب التي تميز الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هو أنها تقنية فعالة من حيث التكلفة للشركات الصغيرة. بالإضافة إلى ذلك ، تخدم رسالة إخبارية عددًا من الأغراض (من بينها: تطوير ولاء العملاء ، وهي وسيلة لتوصيل ترويج المبيعات ، ويمكن استخدامها جنبًا إلى جنب مع الوسائط الاجتماعية مثل المدونات). وباستخدام أدوات اليوم ، من السهل نسبيًا إرسال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني إلى الشركات الصغيرة.
تشمل نتائج الاستطلاع بالكامل أكثر بكثير من النكهة التي قدمتها في هذه المقالة - لذلك اقرأ كل شيء.
قم بتنزيل التقرير الكامل: "فحص الصحة والتسويق للشركات الصغيرة".
13 تعليق ▼
