تعتبر العملية والأتمتة مفاتيحًا لتوسيع نطاق النشاط التجاري. وفي حالة رجل الأعمال المتسلسل توم ليبلت ، فهي مفاتيح تمكنه من نشر ما يصل إلى 300 كتاب شهريًا ، وبيع آلاف النسخ كل شهر. وهذا المزيج من العملية والأتمتة يتيح له أيضًا إدارة ثلاث شركات أخرى.
يشاركنا ليبلت معنا في عدد قليل من النصائح حول كيفية تمكنه من إنشاء عمليات وأنظمة تسمح له بنشر هذا العدد الكبير من الكتب شهريًا ، مع عدد محدود من الأشخاص المعنيين وعدد محدود من ساعات وقته الشخصي ، تكلفة إنتاج كتاب بنسبة 90 بالمائة (من 75 دولارًا لكل كتاب وصولًا إلى 7.50 دولارات) ، ولماذا تساعده منصات مثل CreateSpace في بيع آلاف الكتب كل شهر.
$config[code] not found* * * * *
توم ليبلت: وضعنا ما بين 125 و 300 كتاب شهريًا. إنهم يساويون على حد سواء على كيندل ، بعضهم على CreateSpace ، بعضهم يخرج على بعض القنوات الأخرى ، وهو يوزع لي تماما الآن. ربما أقضي بعض الوقت في الوصول إلى العناوين والمساعدة في استخدام النماذج من خلال جميع عمليات إطلاق الألعاب ذات المستوى العالي ، والكتابة ، والتحرير ، والنشر ، وكل شيء آخر يقوم به الفريق. يبدو ذلك كثيرًا ، لكنني لا أقضي أكثر من ساعتين إلى ثلاث ساعات أسبوعيًا في هذا النشاط التجاري.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: كم عدد الأشخاص الذين شاركوا في مساعدتك في هذا؟
توم ليبلت: يتقلب ، ما بين 7 و 14 عادة.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: حسنًا ، من 7 إلى 14 شخصًا جزءًا من العملية. أنت تقضي بضع ساعات في الأسبوع في هذه العملية ، وأنت تنتج المئات ، 200 إلى 300 كتاب إلكتروني شهريًا.
توم ليبلت: لا أتحقق من العدد الفعلي كل أسبوع ، ولكن في آخر مرة نظرت فيها ، كان لدينا أكثر من 5000 كتاب في الوقت الحالي ، وهذه كتب نوعية أيضًا. لا نخطئ. لدينا تصنيفات 5 نجوم ، لدينا تقييمات جيدة حقا. الأمر مثل أي كتاب ، لدينا 1's ، لدينا 5 ، إنه في كل مكان. يحصل الأشخاص الذين يلتقطونها على المعلومات التي يحتاجونها من كل كتاب.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: لديك ما يزيد عن 5000 كتاب إجمالًا ، وبمجرد أن يكون الكتاب موجودًا ، فإنه يوجد. يمكن أن يشتريها الناس متى. أعطنا فكرة عن نوع المواضيع؟
توم ليبلت: على سبيل المثال ، كما لو كنت ترى أشياء مثل تدريب الكلاب ، أو كيفية علاج الكلب ، أو كيفية بناء العضلات ، أو كيفية اتباع نظام غذائي ، فقط أي موضوع شامل إلى حد ما … شيء أكبر من مشاركة مدونة ، ولكن ربما أقل من 150 كتاب الصفحة. تتراوح الفكرة العادلة للكتب بين 30 و 90 صفحة. إذا استطعت حل مشكلتهم ، فهذا كتاب جيد بالنسبة لي.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: بين 30 و 90 صفحة ، وما هي متوسط أسعار هذا النوع من الكتب؟
توم ليبلت: تم استخدام 2.99 دولارًا أمريكيًا لكل كتاب ، الآن انتقلنا إلى 3.99 دولارًا ، و 4.99 دولارًا ، وأحيانًا 7.99 دولارًا ، وما زلت أرى نموًا.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: يجب أن تكون لديك عملية صارمة للغاية للتأكد من أن عدد الكتب يتم إنجازه ، وكما قلت ، كتب الجودة ، وليس فقط أي شيء مدمج معًا ، ولكن الكتب عالية الجودة. ما نوع الأنظمة المتوفرة لديك للتأكد من إنجاز هذه الكتب… وبطريقة تقضيها بضع ساعات أسبوعيًا فقط ، أنت شخصياً؟
توم ليبلت: في البداية ، يجب عليك إيجاد مكان جديد ، أليس كذلك؟ ابحث عن شيء ما ، سواء كانت سيارات أو صحة أو شيء ما. ثم قم بعصف ذهني للألقاب ؛ سيستغرق ذلك في الواقع بضع ساعات ، مرة كل شهرين ؛ مثل القول ، سأخرج بالعناوين التالية 600-700 ، لذا سأقضي في بعض الأحيان 4 ساعات أسبوع واحد ، و 4 ساعات في الأسبوع القادم. يعرف الكاتب بالفعل كيفية مساعدتي في إنشاء قالب. تخطيط للكتاب. في المنتصف ، النظرة العامة ؛ 10 أشياء عن هذا ، وهذه المشكلة ، وكيفية حلها. أماكن إضافية للبحث عن المعلومات ، وكيفية القيام بذلك ، وربما التأثير الجانبي ، أشياء مختلفة. سيخوضون جميع الكتب في هذا المكان.
ثم نخبرهم بالضبط بالمعلومات التي سنملأها في كل كتاب لكل عنوان. سيكون الأمر متشابهًا ، وكل ما عليهم فعله هو ملء الثغرات.
إنها بالتأكيد شديدة للغاية ، الطريقة التي أؤدي بها الأشياء. لديّ رجل يعمل على الأغطية ، لذا فهو يصدّق هذه الأشياء أيضًا عندما تظهر الكتب. لدي محررون ، فقط أتفرجوا عن الأشياء. لدي المدير ، ولذا فنحن لدينا بالتأكيد الكثير من العمليات لتحقيق ذلك.
لم يكن بين عشية وضحاها ، استغرق الأمر بعض الوقت. في البداية ، كانت فوضى ، لكنها الآن تعمل على نظام التشغيل الآلي ، وهي في ازدياد. هذا هو الشيء المضحك. انها لا تزال تنمو.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: منذ متى وأنت تفعل هذا؟
توم ليبلت: أعتقد أنه ربما كان 2 1/2 أو 3 سنوات.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما هي تكلفة وضع كتاب؟
توم ليبلت: الناس لن يحبون هذا. بين 5 دولارات و 7.50 دولارات.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: واو ، حسنًا. يكلفك ذلك الكثير من أجل وضع كتاب ، وأنت تضع مئات الكتب في الشهر ، أليس كذلك؟
توم ليبلت: انها ليست باهظة الثمن ، نعم. لقد انخفض السعر من 75 دولارًا أمريكيًا إلى حوالي 5 دولارات أو 7.50 دولارًا.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: كم عدد الكتب ، تقريبًا ، هل تبيع الشهر؟
توم ليبلت: أعتقد أن هناك بضعة آلاف من الكتب. الشيء الوحيد الذي أتأكد من أن مديري يظهر لي ، هل هو النمو أم أنه لا ينمو؟ عندما تأتي الأموال في البنك عن طريق الإيداعات المباشرة ، فأنا أحسب ذلك ، وأنظر إلى الأشهر الثلاثة الأخيرة ، ونرى ما إذا كان أفضل أم لا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، عندها يجب أن أعود وأحل الأشياء. إذا كان الأمر على مايرام ، فنحن جيدون. أنا أركز على أشياء أخرى.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: قلت إنك توظف كتّاب ، لذا أعتقد أن لديك فريق من الكتّاب في هذه المرحلة تشعرون فيه براحة كافية بحيث يحصلون على كل ما يحتاجونه للكتابة في الوقت المناسب الذي تحتاجون إليه.
توم ليبلت: بالنسبة إلى الأجزاء الأكثر أهمية في الكتب ، فأنا أقوم بدوام كامل ، ثم الأشياء التي لا تهم إذا حدث عطل صغير ، ثم نحضرهم إلى الراقصين الأحرار.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: كم عدد الأشخاص الذين يعملون بدوام كامل في هذا الشأن؟
توم ليبلت: أنا لا أقوم بالتوظيف أو إطلاق النار بعد الآن ، لكنني أعتقد أنه سيكون حوالي 7 في آخر مرة قمت فيها بالتحقق. لا أتحدث معهم حتى ، أنا فقط أتحدث مع مديري ، والراقصين الأحرار. إنها تقوم بكامل التعيينات ، وإطلاق النار ، ولدينا … جميع العمليات في ذلك المكان ، أيضا ، لثقافة الشركة ، فقط كل شيء. لدينا كل شيء في مكانه. لم أستطع القيام بهذا 3-4 ساعات في الأسبوع إذا كان علي أن أنظر في كل هذه الأرقام.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: دون وجود هذا المدير في المكان.
توم ليبلت: بلى.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: المدير هو المفتاح الحقيقي لكل هذا يبدو.
توم ليبلت: حسنًا ، الأمر كذلك ، ولكن العمليات ، حتى بالنسبة لها ، موجودة بما يكفي لأتمكن من استبدالها بسرعة كبيرة إذا كنت بحاجة إليها ، لكنني لا أريد ذلك. انها مذهلة.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: تحدث قليلاً عن الأدوات والمنصات التي تستخدمها لجعل كل هذا يعمل كما هو.
توم ليبلت: إنها في الواقع بسيطة جدًا ، نحن مدرسة قديمة جدًا.تم الانتهاء من الكتب في Microsoft Word وتم إنجاز الأغلفة في Photoshop ، وأعتقد أننا بحاجة إلى jpeg لـ Kindle ثم PDF for CreateSpace ، وكل شيء بينهما يعمل مع كليهما. للتدقيق ، فقط لمساعدتنا قليلاً ، نستخدم Grammarly ، ونحن نستخدم Copyscape فقط للتأكد من أن الكتّاب الجدد لا يعبثون بنا لأنها كانت مشكلة في الماضي ، نسخ جمل من مكان ما.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: بمجرد إنشاء هذه الكتب وجاهزة للإطلاق ، تحدث عن كيفية تسويقها؟
توم ليبلت: بعض الأسرار هي في الواقع بسيطة للغاية. عندما أقول أنظمة لكل شيء ، أعني أنظمة لكل شيء. العناوين ، هناك نظام لجعل تلك الأمور صحيحة. الوصف ، الكلمات الأساسية ، باستخدام أسماء القلم للمؤلفين. تمت كتابة بعض هذه الكتب بواسطة مؤلفين متعددين لسبب ما … فهي تتيح للأمازون تسويقها. وضعهم خارج الطريق الذي نقوم به ، وبعضهم سلسلة ، وبعضهم ليسوا ، هناك نظام لكل شيء.
نحن نتأكد من أن Amazon ستقوم بتسويق هذا الأمر لنا ، لذلك أنشأنا أنظمة للتأكد من أنها تصنف على Amazon ، وأن Amazon يرى أنها شيء يجب أن تقوم بتسويقه. فبدلاً من النظر إلى هذا على أننا بحاجة إلى تسويق ذلك بأنفسنا ، فلماذا لا نستخدم أفضل محرك بحث في العالم ودعهم يقومون بالعمل من أجلنا؟
الجمال في النظام هو أن لدينا كتب وضعناها منذ 3 سنوات ، وما زالت تبيعها تمامًا ، ولم نفعل أي شيء لها.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: كل شيء عن الطريقة التي لديك الإعداد الأولي من شأنها …
توم ليبلت: نعم ، من المهم جدًا. بعض الناس مثل ، نعم ، دعنا نضع الأشياء هناك. لا ، لديك العنوان الفرعي الصحيح أيضًا. هناك حقلين مختلفين هناك ، حيث يمكنك التعامل معها ومعرفة ما إذا كانت تساعد في الترتيب. بعض من يفعل. لا يمكنك فعل أشياء غبية ، كما لا يمكنك وضع "أفضل الكتب مبيعًا" ، أو أشياء من هذا القبيل في العنوان ، وهو ما لم نفعله مطلقًا ، لكنني رأيت الأشخاص يفعلون ثم يتم سحب الكتب الآن.
إذا قمنا بتحميل 100 كتاب هذا الشهر ، فسيتم بيعها. النمو مستقر جدا. CreateSpace هي واحدة من الأحجار الكريمة المخفية. نحن ننمو بنسبة تزيد عن 25 في المائة على CreateSpace. يعتقد الكثير من الناس أنه أكثر صرامة ، لكنه ليس كذلك. استغرقنا ربما 3 أيام لمعرفة النظام لذلك.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: ما هي بعض الأشياء التي يجب على الناس إدراكها عند استخدامهم نظامًا أساسيًا مثل CreateSpace ، لتدوير هذه الأشياء؟
توم ليبلت: الفرق بين CreateSpace و Kindle ، إذا كان شخص ما يحصل على كتاب مادي غير خيالي ، فإنهم يريدون استخدامه كمورد. لذلك عند إنشاء القالب … عندما تفكر في كيفية وضع هذا الكتاب ، اجعله موردًا. اجعل من السهل على الأشخاص العثور على الأشياء. عليك أن تجعل الأمر سهلًا بالنسبة لهم ، وأنهم يقدرون ذلك.
ما يمكنك فعله فعلاً هو إنشاء كتاب واحد لـ Kindle وإنشاء شيء بتنسيق مختلف قليلاً ، مع نفس المحتوى ، وربما فصل إضافي على CreateSpace ، وبيعه لمضاعفة ، وهو ما فعلناه ، و انها تبيع ما يرام.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: في النهاية ، على مدى حوالي 2 1/2 سنوات ، توصلت إلى عملية لإنشاء كتب مثل أي أعمال تصنيع أخرى ، يبدو الأمر كذلك. عملية تتضمن عددًا محدودًا جدًا من الأشخاص لإخراج العديد من الكتب على مدار الشهر وعلى مدار الشهر.
توم ليبلت: نعم ، لكن الأمر يشبه أي نشاط تجاري ، أليس كذلك؟ أعني ، إذا كنت تفكر في أي شيء. أي عمل أقوم به ، أي رجال أعمال يعملون ، مستمعين يعملون ، تحصل على بضعة أساسيات في العمل ، أليس كذلك؟
إذاً لماذا لا تقاس ، أتعرف؟ تريد كسب المزيد من المال. أعني ، هذا هو ماهية العمل. انها ليست تجارة البهجة. أنا بالتأكيد لن أحمل أيًا من هذه الكتب وألتقط الصور على Facebook معهم ، لأنها ليست رائعة ، ولكنها جيدة. هذا جيد.
اتجاهات الأعمال الصغيرة: أين يمكن للأشخاص تعلم المزيد منك؟
توم ليبلت: smartbrandmarketing.com. أيضًا yourownwayout.com ، هذا هو الفيلم الذي تم تصويره ، ومن ثم هناك منتدى أيضًا.
هذا جزء من سلسلة مقابلة فردية مع قادة الفكر. النسخة تم تحريرها للنشر. إذا كانت المقابلة صوتية أو فيديو ، فانقر فوق المشغل المضمن أعلاه ، أو اشترك عبر iTunes أو عبر Stitcher.
4 تعليقات ▼
