الشبكات هي عنصر أساسي للنجاح في أي عمل اليوم. ولكن من الأهمية بمكان بالنسبة لرجل مبيعات سيارات لأن صناعة السيارات تنافسية للغاية وتقدم للعملاء الكثير من الخيارات المحلية بالإضافة إلى الشراء منك. تستند إستراتيجية الربط الشبكي الفعال على موقف "تقديم أفضل ما لديك" وجهد متواصل مع مرور الوقت. نظرًا لأن بائعي السيارات لا يُنظر إليهم عمومًا على أنهم أكثر الأشخاص جدارة بالثقة على هذا الكوكب ، فإن المصداقية الشخصية ستكون جزءًا أساسيًا من جهودك.
$config[code] not foundضع في اعتبارك أن الربط الشبكي يكمن في كونك أصليًا وأصيلاً ، تلاحظ معرفة الأعمال. لتحقيق النجاح ، يجب بناء الثقة والعلاقات الدائمة. كن في اللعبة على المدى الطويل ، وليس المدى القصير.
اطلب من كل عميل جديد للإحالات. هذه هي أفضل إستراتيجية الربط الشبكي في أي عمل تجاري وهي فعالة بشكل خاص في قطاع السيارات. في كل مرة ترسل فيها سيارة لمالك جديد سعيد ، اطلب منه تقديم أسماء ومعلومات الاتصال لثلاثة أو خمسة أصدقاء أو أقارب أو زملاء في العمل قد يكونون مهتمين بشراء سيارة. وقد أصبح هذا النشاط ، على نحو سليم ، مصدرًا دائمًا للعديد من العملاء المحتملين الجدد ، حيث يولد كل عميل جديد المزيد.
التواصل مع باعة السيارات الآخرين. العميل الذي يشتري لكزس أو مرسيدس-بنز ليس هو نفسه الذي يشتري سيارة تويوتا أو شيفروليه. قم ببناء علاقات مع بائعي مبيعات آخرين في علامات تجارية غير منافسة وإحالات تجارية محتملة للآخرين ممن هم في السوق لسيارة لا تبيعها أو لا تبيعها.
الانخراط في منظمات الأعمال المحلية مثل غرفة التجارة والروتاري. تطوع للعمل في اللجان أو أحداث محددة مثل حملة الصندوق ، وجعل نفسك مرئي بقدر ما تستطيع. حدد الأفراد الأكثر ارتباطًا بالمجتمع المحلي وبناء علاقات معهم. ثم اطلب منهم أن يصبحوا موردًا ثابتًا للإحالات.
دعم نظامك المدرسي المحلي. الانخراط في الفرق الرياضية أو غيرها من الأنشطة الخارجة عن المناهج الدراسية. يوفر مثل هذا التركيز موردًا فريدًا للشبكة لأنه شكل من أشكال خدمة المجتمع الذي يوضح أنك أكثر من مجرد "مندوب مبيعات". بالإضافة إلى ذلك ، يوفر النظام المدرسي إمكانية الوصول إلى المعلمين وأولياء الأمور والطلاب - وكلهم عملاء محتملون للحصول على خدمة جديدة أو سيارة مستعملة.
تحديد ومتابعة مديري الأساطيل المحليين. تقوم العديد من الشركات بشراء أو استئجار مركبات متعددة كجزء من اتفاقية أسطول. قم بأداء واجبك وقم بتجميع قائمة بكل مدير أسطول داخل دائرة نصف قطرها 50 ميلاً. ثم قم بإنشاء حملة تسويقية مخصصة مصممة خصيصًا لتجعلك أمام كل منها. وبمجرد الحصول عليها كعميل ، اطلب منهم إحالات إلى مديري أساطيل آخرين يستعدون لعقد صفقة جديدة.
تطوير سمعة كمصدر قوي للآخرين ، وتقديم المشورة "المعرفة بالأعمال التجارية". التقيد بمبدأ أنك ستحصل على ما تريد من خلال مساعدة الآخرين على الحصول على ما يريدون. هذا هو جوهر التشبيك الفعال على المدى الطويل. إذا كان شارعًا باتجاه واحد مع توقعك للمزايا دون تحقيق الكثير في المقابل ، فلن يستمر طويلا.
