تبدو عبارة "أذكى وأسرع وأقل تكلفة" تمامًا مثل ما يريده أي صاحب نشاط تجاري صغير أو صاحب نشاط تجاري (أو مدير أو مدير تنفيذي) في أعماله. نحن جميعا نريد الكفاءة والسرعة والتكلفة المنخفضة ، أليس كذلك؟
أذكى وأسرع وأرخص هو أيضًا اسم الكتاب الجديد لـ David Siteman Garland (موقع الكتاب على الإنترنت هنا). العنوان الفرعي "الاستراتيجيات غير المملة ، الخالية من الزغب في تسويق وترويج نشاطك التجاري" هو وصف لما يوجد داخل هذا الكتاب. يستخدم المؤلف عبارة "أذكى وأسرع وأرخص" غالبًا ما تتم مقارنتها في الجملة نفسها مع عبارة "dumber، slow and expensive" لتسليط الضوء على الفرق بين التسويق الحالي وأشكال التسويق التقليدية.
$config[code] not found
القراء العادية من اتجاهات الأعمال الصغيرة سيعترف بلا شك المؤلف. وهو مساهم خبير هنا. جذب ديفيد سيتمان جارلاند انتباهي من خلال موقفه المتفاني المليء بالحيوية - وهو موقف يتخلل هذا الكتاب. لذا لم أستطع الانتظار حتى أتعمق عندما أرسل لي نسخة مسبقة من كتابه.
محتوى أساسي لتسويقك
هذا هو كتاب التسويق. لكن التسويق موضوع واسع ، لذا دعني أضيق عليه. هذا الكتاب موجه بشدة نحو التسويق عبر إنشاء منتديات عبر الإنترنت ومحتوى عبر الإنترنت. على الرغم من أنه في بعض الأماكن يغطي التسويق عبر الإنترنت مثل التشبيك في الأحداث ، إلا أن الغالبية موجهة نحو عالم الإنترنت.
قام جون باتيلي ، مؤسس مجلة "وايرد" ، بملاحظة حاسمة عندما قال إن الجميع "في مجال الإعلام اليوم". إذا كنت تتوقع أن يكون نشاطك التجاري موجودًا على الإنترنت وتحث على التحدث عبر الإنترنت من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن تكون إنشاء ومشاركة المحتوى. إنه محتوى يتم فهرسته في محركات البحث التي يبحث عنها العملاء المحتملون والعملاء. إنه محتوى يستهلكه العملاء عبر الإنترنت. وهو محتوى يشاركه الناس ويناقشونه عبر الإنترنت. هناك محادثة ضخمة لا تنتهي أبدًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ؛ يجب أن يكون نشاطك التجاري جزءًا من هذه المحادثة عبر الإنترنت.
اسمحوا لي ان اصرح لكم على هذا النحو. اليوم ، من دون مضمون قد تكون مسلحا أيضا مع القوس والنشاب ولكن لا توجد أسهم في جعبة الخاص بك. قد تهدف ، ولكنك ستجد صعوبة في الوصول إلى هدفك.
والمحتوى حقًا حيث يضيء هذا الكتاب: عندما يناقش الاستراتيجيات والتقنيات لإنشاء محتوى عبر الإنترنت والترويج له لتسويق أعمالك.
الصورة الكبيرة
ولكن كتاب ديفيد يختلف عن ، على سبيل المثال ، كتاب كيفية الاستخدام أو كيفية استخدام الوسائط الاجتماعية. نعم ، سوف تحصل على بعض النصائح لكيفية كتابة التدوينات الناجحة على الإنترنت ، وكيفية إنشاء فيديو فعال ، وكيفية استخدام Twitter أو YouTube. ولكن هذا هو في المقام الأول كتاب عن التسويق ، لذلك يتم التركيز على الاستراتيجيات والتكتيكات لتعزيز المحتوى واستخدام المحتوى لبناء مجتمع من المتابعين المخلصين لعلامتك التجارية.
هذا كتاب يعيدك دائمًا إلى الصورة الكبيرة. على فترات منتظمة ، يجبرك ديفيد على التراجع والتفكير في أهدافك التجارية العامة. على سبيل المثال ، في فصل حول الفيديو عبر الإنترنت ، يقول "انسوا الفيروسية ، ركزوا على الوظيفة". بالتأكيد ، قد نحلم بفيديو سريع الانتشار ويحصل على مليون مشاهدة. ولكن كما يشير ديفيد ، فإن القيمة الحقيقية للفيديو هي "توفير محتوى للسوق المستهدفة".
هذا يبدو بسيطا بشكل مخادع - قد تفكر حتى في التبسيط. لكنني أعتقد أنها نقطة عميقة يجب أن توليها المزيد من الأنشطة التجارية. أرى أن هذا يحدث طوال الوقت مع الشركات الصغيرة التي تنحرف عن مسارها محاولات إنشاء مقاطع الفيديو الفيروسية أو مقالات "رابط الطعم". في حين أنه مضحك أو فظيع ، قد لا يحصلون على المزيد من العملاء. والأسوأ من ذلك ، أنها قد تكون منعطفا عن آفاق خطيرة. ومن المؤكد أنها إساءة استخدام لموارد شركتك الثمينة من حيث الوقت والمال إذا كانت خارج نطاق قاعدة الرسائل.
ما الذي أعجبني أكثر ذكاء وأسرع وأرخص
لقد ذكرت حظة ديفيد - حسناً ، التي تأتي من خلال الكتاب مثل المشجعين مع مكبر الصوت. جزء من السبب في أن شخصيته تأتي بشكل جيد هو أسلوب الكتابة غير الرسمية. إنه يجعل الكتاب قابلاً للقراءة للغاية ، بأسلوبه المريح في جمل مثل:
"هنا يأتي مثال آخر للهوكي (توقف عن التذمر! الهوكي هو استعارة كبيرة للأعمال … والحياة)".
شيء آخر أعجبني في هذا الكتاب هو نصيحة واقعية. على سبيل المثال ، في قسم حول مقدار الوقت الذي يجب أن تنفقه خلق المحتوى ، مثل مشاركات المدونات ومقاطع الفيديو ، في مقابل تسويق هو ، ديفيد يكتب:
"وقتك - وأي وقت شخص معين - هو محدد. أكبر مشكلة هنا هي إنفاق كل ما ينتج عنه - القلق بشأن هذه الكلمة أو تلك الكلمة ، التحديق لساعات في ظل الفيديو الخاص بك ، والقلق من أنها ليست مثالية ، وغيرها من المبالغة في الوقت الذي لا نهاية لها. لا أحد منا هو شكسبير أو سبيلبرغ. هذا لا يعني أننا يجب أن نتسرع في عملية الخلق ونضع القمامة. ولكن من خلال تجربتي ، واختيار أدمغة الآخرين ، عليك أن تركز على الأقل قدرًا من الوقت والطاقة على التسويق والترويج (وبالتالي ، هذا القسم من الكتاب).
$config[code] not foundغالبًا ما كان أولئك الذين أنشأوا محتوى قويًا يرتفعون بشكل كبير بسبب قاعدة 20/80. عشرون في المائة من وقتك مخصص للإبداع ؛ 80 في المائة للترويج وبناء العلاقات وما إلى ذلك. "
لماذا اقرأ أذكى وأسرع وأرخص
المحتوى أساسي لأي إستراتيجية تسويق عبر الإنترنت اليوم. يجب أن تصبح جيدًا في إنشاء المحتوى. لكن الخلق وحده لا يكفي. يجب أن تكون بارعاً في نشر المحتوى الخاص بك على نطاق واسع ، وبدء وإشراك السوق في المحادثات. باختصار ، يجب أن يطور نشاطك التجاري كفاءة في تسويق المحتوى الخاص بك. وهذا هو السبب في أنك يجب أن تقرأ أذكى وأسرع وأرخص.
