في الواقع ، يعتبر الكتاب ذا قيمة كبيرة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يتطلعون إلى تحسين أعمالهم ، ولا يرغبون في البيع.
$config[code] not foundيقول Bo Burlingham ، في كتابه "مبني للعمليين" ، من قبل جون وارلو ، أنه الأفضل:
"النقطة هي أن أفضل الشركات قابلة للبيع ، ويعتقد رجال الأعمال الأذكياء أنه يجب عليك بناء شركة ليتم بيعها حتى إذا لم تكن لديك نية في صرف الأموال أو العودة في أي وقت قريب".
في عام 2008 ، تلقى Warrillow عرضًا لم يستطع رفضه ، وقام ببيع نشاطه التجاري الذي تم إنشاؤه باستخدام مبادئ هذا الكتاب. اليوم ، يعيش Warrillow وزوجته وأطفاله الحياة الجيدة في Provence ، فرنسا ، وذلك بفضل بيع ذلك العمل.
هذا الكتاب هو في الواقع الطبعة الثانية ، التي تم تحديثها مع دليل التنفيذ ، وتم نشرها في أبريل 2011 بواسطة Portfolio / Penguin. النسخة الأصلية ، المنشورة في عام 2010 ، مكتوبة بشكل بارع ، ومحبوبة من قبل الكثيرين ، بما في ذلك فريق مراجعة كتاب الأعمال التجارية الصغيرة ، ويمكنك قراءة المراجعة الأصلية ، من قبل محرر مراجعة الكتب ، إيفانا تايلور.
لقد تلقيت نسخة مراجعة من John Warillow ولم أتمكن من الانتظار لأخبرك عنها. لكنني لم أكن أرغب في تجدد المعلومات من مراجعة الكتاب الأصلي (وهو أمر رائع ، وأوصي بالتأكد من ذلك) ، لذلك تحدثت إلى Warrillow ، وسألته عن بعض الأجزاء المحددة من الكتاب التي دعوت إليّ حقًا. فيما يلي بعض النقاط البارزة من المقابلة:
سؤال: ما السبب الأول الذي يجعل أصحاب الشركات الصغيرة يخبرونك بأنهم يشترون كتابك؟
جون وارلو: أسمع في معظم الأحيان أنه لأنهم يريدون تنمية أعمالهم. لقد وصلوا في الغالب إلى سقف على أرباحهم. ربما يكون 200،000 دولار. ربما يكون 700000 دولار. مهما كان ، فهم يريدون فهم كيفية جعل أعمالهم قابلة للتطوير.
سؤال: يبدو أن جعل الأعمال قابلة للتطوير مفهومًا مهمًا في كتابك. هل يمكنك وصف ما تعنيه بهذا؟
جون وارلو: يجب أن تفي الأعمال القابلة للتطوير بالمعايير الثلاثة التي أشرت إليها بالتفصيل في الكتاب: 1) خدمة أو منتج "يمكن التعليم منه للموظفين" ، بحيث لا يكون المالك دائمًا هو الشخص الذي يقوم بالعمل ؛ 2) خدمة أو منتج ذي قيمة لزبائنك وليس سلعة ؛ و 3) خدمة أو منتج "قابل للتكرار" ، وهذا يعني أن العملاء بحاجة إلى العودة مرارًا وتكرارًا للشراء.
سؤال: من الواضح كيف أن بعض المنتجات قابلة للتوسع ، مثل شفرات الحلاقة. في كتابك ، تُنشئ الشخصية الرئيسية ، أليكس ، تصميمًا قابلًا للتطوير من تصميم الشعار ، والذي يعتبره العديد من الأشخاص نشاطًا "غير قابل للتوسع" ، نظرًا لأنه خدمة احترافية. هل هذا مجرد أمر مستبعد ، أم أنه بإمكان الشركات الخدمية إنشاء "منتجات قابلة للتطوير" حقًا؟
جون وارلو: فيما يلي مثالان. أعرف محامياً ، بدلاً من تقديم خدماتها على مدار الساعة ، مثل الغالبية العظمى من المحامين ، تقدم لهم في حزمة منتجات ، مثل 5000 دولار للطلاق بدون طلاق ، و 1200 دولار لتأسيس شركات جديدة. مثال آخر هو Hassle Free Home Services، Inc. ، التي أنشأها جيم Vagonis. تقدم للعملاء نقطة اتصال واحدة لجميع احتياجات الرعاية المنزلية الخاصة بهم ، من خلال دفع رسوم ثابتة لمدة عام واحد ، في عقد سنوي قابل للتجديد.
سؤال: ما أكثر الأسئلة شيوعًا حول كتابك؟
جون وارلو: "لماذا لا يمكنني تقديم منتجات أو خدمات قابلة للتطوير وما زالت تعمل بشكل مخصص؟"
سؤال: آه ، العجوز ، لماذا يجب أن يكون لديّ مكانة ملائمة ، لماذا لا يمكنني تقديم كل الحجج …
جون وارلو: نعم ، وهذا هو المفهوم الذي أثق فيه كثيرًا. هذا أحد الأسباب التي كتبت بها دليل التنفيذ. في ذلك وصفت محاولة القيام بذلك في مرحلة ما في مجال أبحاث سوقي ، وفشلت فشلاً ذريعاً. كما أؤكد من جديد خلال الكتاب أن مفتاح النجاح في الانتقال إلى تقديم خدمة أو منتج قابل للتحجيم فقط هو دائمًا تحصيل الرسوم مقدمًا ، بحيث يكون لديك تدفق نقدي إيجابي. قد يكون لديك بعض الأوقات الوعرة ، ولكن بعد عام أو نحو ذلك ستنمو أعمالك بشكل عام.
$config[code] not foundسؤال: أنت أيضا تدور حول وصف عملائك كعملاء ، وليس عملاء ، في أعمال قابلة للتطوير. هل يمكنك شرح ذلك أكثر قليلاً؟
جون وارلو: يشير مصطلح "عميل" إلى علاقة استشارية شخصية. هذا ليس نوع الأشياء التي يمكن أن تكون قابلة للتوسع. إذا كان لدى شركتك عملاء ، فهذا يعني أن كل عميل لديه علاقة فردية مع شخص في شركتك ، وغالبًا ما يكون المالك. إذا كان لدى شركتك عملاء ، فإن الفريق بأكمله يعمل معهم.
وكما هو الحال دائمًا ، يجب أن أشكر John Warrillow لكتابته كتابًا رائعًا ، أحد كتبي التجارية المفضلة في كل العصور. تعد الطبعة الثانية أفضل مع إضافة دليل التنفيذ. اهرب ، لا تمشي للحصول على هذا الكتاب. عملك سوف أشكرك.
8 تعليقات ▼
