مبيعات العقارات هي الأعمال التجارية التي تدفع في كثير من الأحيان فقط على العمولات. لذلك ، يعتمد الدخل فقط على عدد الصفقات التي يمكن أن يغلقها مندوب المبيعات. في الأعمال التجارية التي تتحول فيها نسبة صغيرة فقط من الصفقات إلى صفقات مغلقة ، من الضروري الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. التنقيب هو مفتاح النجاح في مجال العقارات. فيما يلي بعض الخطوات المفيدة التي ستساعدك على جذب المشترين المحتملين.
$config[code] not foundإرسال بطاقات بريدية إلى منطقة مستهدفة. اختر مساحة من 100 إلى 500 منزل أو عقار لـ "مزرعة". الزراعة هي ببساطة العملية التي تعمل فيها منطقة معينة لفترة طويلة من الزمن في محاولة لكسب معظم الأعمال في هذا المجال. أصبح أحد المشاهير المحليين لأصحاب هذه الممتلكات. حصلت الزراعة على اسمها لأنك يجب أن تزرع البذور وتخصبها وتراقب نموها. هذا يمكن أن يكون عملية طويلة ، ولكن يمكن أن تكون مجزية بعد مرور الوقت. قم بإرسال "مزرعة" بالبريد مرة في الشهر.
رسائل البريد إلى أولئك الذين يعيشون في المباني السكنية أو استئجار العقارات تقدم لمساعدتهم على شراء منزل. لماذا تدفع لمالك العقار بدلا من نفسه؟ هل هذا مرة واحدة في الشهر.
حضور البيوت المفتوحة في نهاية كل أسبوع. هذه طريقة رائعة لمقابلة المشترين النشطين في السوق. افعل شيئًا فريدًا في منزلك المفتوح ، مثل تقديم المرطبات ، أو توزيع الهدايا أو الحصول على ضابط قرض من أجل التحدث مع العملاء المحتملين.
إنشاء أكشاك في المعارض والمهرجانات والمعارض التجارية المحلية. تأكد من الحصول على الكثير من النشرات للجميع. فكر في أداة صغيرة لطيفة سيحتفظ بها الأشخاص لفترة من الوقت. التقاويم والأقلام كبيرة ، ولكن تذكر أن لها فترة صلاحية.
اتصل جميع "للبيع من قبل المالكين" في منطقتك في غضون أسبوع من رؤية منزلهم في السوق. عرض لتزويدهم ببعض الأوراق الحرة إذا كانوا سيخرجون بطاقتكم إلى كل من ينظر إلى منزلهم ولكنهم يختارون عدم شرائه. الباعة يحبون نهج أقل تهديدا انتهازي وسوف نتصل بك عندما هم على استعداد للإدراج مع سمسار عقارات. قد يوفر لك أيضا بعض المشترين المنزل يؤدي كذلك.
اتصل بجميع القوائم المنتهية صلاحيتها من خدمة القائمة المتعددة يوميًا. لا تنتظر ، لأن عملاء آخرين قد يكون لديهم نفس الفكرة. كن أول من اتصل بهم. المكالمات الهاتفية جيدة ، لكن الزيارات الشخصية أفضل. إذا لم يكن مالكو المنازل في المنزل ، فاتركوا حقيبة على عتبة دارهم مع كتيبكم وكتيب الإدراج. قدّم لهم خدماتك وفسّر لهم سبب مساعدتهم على الأرجح حيث أخفق وكيلهم الأخير في القيام بذلك. لا تضع أبداً زملائك العقاريين ، ولكن كن مستعداً لتوضيح سبب تمكنك من مساعدتهم.
تلميح
احتفظ بالتقويم لتخطيط جدول التنقيب الخاص بك. توقع الشيء الأول كل صباح.
