كيف حصلت على هذا الكتاب
ربما أفضل طريقة لشرح كيف تحول سيعلمك استخدام "التوقيت" للوصول إلى العميل المحتمل في اللحظة الدقيقة التي يقترب فيها من شراء ما تبيعه ، وهو إخبارك عن كيفية تعرفت على Craig Elias والحصول على هذا الكتاب.
كنت في محادثة حول الطرق الإستراتيجية لاستخدام LinkedIn التي لم يلحظها الناس بعد عندما سمعت عن Craig Elias وكتبه تحول. ذهبت على الفور إلى Google وكتبت في الكلمتين "الأحداث الزناد" و "كريغ الياس" وجاء على مجموعة ينكدين. أود أن أقول لا أكثر من 15 دقيقة بعد النقر على مجموعة ينكدين ، رن هاتفي. كان كريغ إلياس (CraigElias على تويتر)! تحدث عن التوقيت.
عندما سألته عن كيفية استدعائه في تلك اللحظة بالذات ، ذكر أنه حصل على ping حول انضمامه إلى المجموعة. سرعان ما راجع ملفي الشخصي في LinkedIn وقرر أنني أتحمل الاتصال مباشرةً. هذه هي قوة الأحداث المثيرة في العمل.
ما هو حدث الزناد ، وكيف يمكن أن يساعدك في أن تكون الخيار الأمثل؟
حدث المشغل هو اللحظة التي لم تعد تفكر أو ترغب فيها أو تبحث عن حل. إنها اللحظة الدقيقة عندما يكون لديك الدافع للعثور على حل لمشكلتك وشرائه. تخيل الرغبة في ترقية جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، ولكن لا تفعل أي شيء ، وبعد ذلك تعطل ذلك يملك لشراء واحدة جديدة. بطبيعة الحال ، فإن معظم الأحداث الزناد ليست واضحة أو فورية. لكنها قوية بنفس القدر. فهم ما يؤدي إلى احتمال الشراء ، ومن يختارون الشراء منه ، ولماذا ستتعلمون تحول.
خريطة سحرية إلى عندما تكون توقعاتك في حاجة إليك أكثر
يبدأ الكتاب بفهم عملية البيع والتسويق من وجهة نظر المشتري بدلا من الخاص بك. إليك نظرة عن قرب:
- الوضع الراهن: إذا لم ينكسر ، فلا تصححه. آفاق الخاص بك يعيشون في هذا الفضاء في معظم الأحيان. ربما فكروا في إجراء تغيير ، ولكن من الواضح أن أي فائدة مقترحة لا تستحق الجهد أو المخاطرة.
- نافذة عدم الرضا: فجأة ، الوضع الراهن ليس جيدًا بما فيه الكفاية. " تظهر "نافذة عدم الرضا" بعد أن شهد الحدث المحتمل حدثًا حافزًا ، وقررت أن ما لديه حاليًا لم يعد جيدًا بما فيه الكفاية ، ولكن قبل أن يقرر فعل أي شيء حيال ذلك. " هذا هو المكان المثالي لأي بائع ، لأنه في هذه النقطة المثالية ، يكون من المرجح أن يضع المشتري قيمة أعلى على العرض إذا كان يظهر في الوقت المناسب.
- البحث عن البدائل:إذا لم يقترب أحد من المشتري أثناء فترة الرضا ، فإنهم يذهبون للبحث عن بديل - وينتقل مفهومهم للقيمة فجأة إلى أسلوب الحكم. وهذا يعني أنه قد فات الأوان على جذبهم إلى عرضك.
شييت: الخاص بك الحدث الزناد المحمولة المدرب
تحول ليس كتابًا معقدًا. دورة الشراء التي وصفتها أعلاه هي كل ما يمكن تعلمه. يتم تقديم هذا المفهوم في البداية ؛ يمنحك كل فصل الأدوات والأفكار لمساعدتك في إنشاء نظام المبيعات والتسويق الخاص بك الذي يمسك بالآفاق في اللحظة التي هم على استعداد لاختيارها.
تبدأ بداية كل فصل بالعنوان ، "إذا لم تقرأ هذا الفصل ، فستفوت ما يلي" وينتهي كل فصل بملخص وسلسلة من خطوات العمل التي يتعين عليك اتخاذها. يمكن أن أقول أنه كتب من قبل خبراء المبيعات لأنه أخذ في الاعتبار حقيقة أن معظمنا يريد الوصول إلى النقطة ووضعها موضع التنفيذ.
SHiFT زيادة خط القاع
إذا كان الحصول على وحفظ العملاء جزءًا من خطتك التسويقية ، تحول هو الكتاب المناسب لك. تحول سيجعلك تبدو وكأنها قارئ للعقل لأنك ستتعلم كيفية تعقب الأحداث التي تسبب الزناد والتعرف عليها ، والتي تتسبب في بدء العميل المثالي في البحث عن حلول جديدة. وهذا عندما تظهر مع الحل الأمثل.
12 تعليقات ▼
