إذا كان لديك كلب ، ربما لديك بعض الألعاب ، سرير كلب … ربما مجموعة من الأشياء الأخرى المتناثرة. ليست جذابة جدا ، أليس كذلك؟
تقول Snoozer Pet Products إن أسرّة الكلاب والمقاعد لا يجب أن تكون "فوضى" أو قبيحة. يمكن أن تكون أنيقة وجذابة ، وفقا لهذه الأعمال التجارية التي تديرها الحيوانات الأليفة. وسوف الحب الكلاب لهم أيضا!
اقرأ المزيد حول منتجات Snoozer Pet في أضواء الأعمال الصغيرة هذا الأسبوع.
$config[code] not foundماذا يفعل النشاط التجاري:
يجعل سرير الكلب وناقلات ومقاعد.
تقوم الشركة بتصنيع منتجات مبتكرة. جنبا إلى جنب مع سرير مبطن ، فإنها تجعل الأرائك والأرائك هزلي.
لكن المنتجات لا تقتصر على المنزل. تريد أن تأخذ الكلب الخاص بك في السيارة؟ انهم جعل مقاعد السيارة مبطن للكلاب. ماذا عن جلب كلبك على دراجتك؟ نعم ، هناك مقاعد مبطن للدراجات. هناك مقاعد آمنة لكلبك ليشعر الرياح في وجهها على ATV الخاص بك.
الأعمال المتخصصة:
منتجات الكلاب التي تبدو جيدة حقا ، وأن الحب حقا الكلاب.
بالطبع ، جميع مالكي الحيوانات الأليفة يريدون الأسرة والمقاعد وحاملات السفر التي تجعل حيواناتهم الأليفة مريحة. لكن في بعض الأحيان لا تبدو الخيارات المتاحة ، جيدة … جذابة. نهج Snoozer هو جعل أسرة الكلاب تبدو جيدة ، بحيث لا يجب أن تكون مخفية. يقول غاري أودونيل ، نائب رئيس التسويق في شركة سنوزر (في الصورة أعلاه) ، اتجاهات الأعمال الصغيرة:
"الأسرة اليوم هي زينة للمنازل. لم يعد هناك شيء في الطابق السفلي. انهم بحاجة لمطابقة ديكور المساكن. انهم بحاجة لمطابقة الداخلية سيارتك. ولذلك فنحن متخصصون حقًا في القيام بذلك ونجعل السرير ومنتج السفر زخرفة منزلية لطيفة لا يخجل منها أحد في غرفة المعيشة الخاصة به. "
كيف بدأ العمل:
بدأت في الأسرة.
أطلق والد أودونيل هذا العمل منذ 25 عامًا بعد ترك وظيفته في الشركة. ثم انضم شقيق أودونيل إلى العمل قبل عشر سنوات. انضم غاري أودونيل إلى بقية الفريق منذ عام واحد فقط.
كيف نمت الأعمال التجارية:
من خلال توقع تغير اتجاهات المستهلكين نحو الحيوانات الأليفة. يوضح أودونيل:
“قبل خمسة وعشرين عاما ، كان معظم الكلاب ينام في الخارج أو في المرائب أو في الطوابق السفلية أو على الأرض. حتى وجود سرير في طريق العودة كان شيئًا جديدًا. وكانت تلك الأسرّة بسيطة. كانوا إلى حد كبير يجعلونهم أكثر راحة بالنسبة لهم لأنهم خارج الأرض. "
في الوقت الحاضر ، أصحاب الحيوانات الاليفة يريدون أكثر لحيواناتهم الأليفة. وقد ازدهرت الشركة بسبب ذلك. نمت Snoozer حوالي 500 في المئة على مدى السنوات العشر الماضية. وهدفهم هو القيام بذلك مرة أخرى خلال السنوات العشر القادمة.
التحدي الأكبر:
معرفة متى يقول "لا".
يقول أودونيل:
"الجميع يحب الكلاب ، أليس كذلك؟ كيف يمكنك أن تخطئ في سوق الكلاب؟ ما عدا أن هناك الكثير من الأشياء للاختيار من بينها ، واختيار أفضل فرصة للعمل عليها الآن ، ثم توفير الموارد بشكل صحيح بالمال والناس هي أكبر مشكلة لدينا ".
مثل معظم الشركات الصغيرة ، يتعين على الشركة تحديد الأولويات والاختيار. في حدث أو معرض تجاري ، قال أودونيل إنه قد يتطابق مع 15 فكرة رائعة ، ولكن لن يكون بمقدوره في الواقع سوى اختيار واحد أو اثنين. اختيار الفرص "الصحيحة" هو الخدعة.
نصيحة للعمل في شركة عائلية:
ليس للجميع.
إنه أمر مجزي ، وفي الوقت المناسب ، قال أودونيل إنه يمكن أن يكون أمرًا جيدًا. لكنه قال إنه تعلم بعض الدروس وتلقى بعض التدريب أثناء العمل لدى شركة أكبر لم يكن ليحصل عليها إذا انضم على الفور إلى مشروع العائلة. هو شرح:
"للانضمام إليها دون العمل في مكان آخر ، أعتقد أنه سيكون خطأ ، إلا إذا كنت رجل أعمال محض."
كيف يستخدمون مبلغ 100000 دولار إضافي:
تحسين الهوامش الإجمالية لتقديم فوائد للموظفين.
وتقول أودونيل إنه من خلال التركيز على العمليات والمبيعات ، يمكن للشركة تحسين هوامشها بما يكفي لتقديم منافع الموظفين.
أين وكيف تبيع الشركة:
عبر الإنترنت ومتاجر التجزئة الصغيرة.
تمتلك الشركة موقعًا إلكترونيًا خاصًا بها ، ولكنها تبيع منتجاتها أيضًا عبر متاجر التجزئة عبر الإنترنت مثل Amazon و PetSmart و Petco. كما تبيع Snoozer منتجاتها من خلال متاجر بيع الحيوانات الأليفة الصغيرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا.
الإنجاز الأخير:
هذا الصيف انتقلت الشركة إلى منشأة أكبر بكثير في بيدمونت ، س. سيسمح لها ذلك بإضافة 39 موظفاً جديداً في نهاية المطاف.
وقالت أودونيل إن ولاية ساوث كارولينا كانت موردا عظيما للأعمال العائلية. وأضاف: "إنهم يدعمون الشركات بنشاط ويسرهم العمل معهم". وأضاف قائلاً: "إن التواجد في بيئة ملائمة للأعمال التجارية يُحدث فرقاً".
إنجاز آخر هو موقع ويب جديد ، يعرض صورًا جميلة لمنتجات الشركة إلى جانب تعليقات توضيحية مثيرة للاهتمام (في الصورة).
الموظفين:
حوالي 50 موظفا ، بما في ذلك 7 موظفين في المكاتب.
وقال أودونيل إن العديد من عمال الإنتاج كانوا مع الشركة لمدة 15 سنة أو أكثر. حتى بالنسبة للموظفين في هذه الأعمال العائلية ، فإنه يبدو وكأنه الأسرة.
سياسة الكلاب في العمل:
الكلاب حسنة التصرف المسموح بها.
في بعض الأحيان ، يجلب موظفو مكتب الشركة حيواناتهم الأليفة للعمل في أبحاث السوق. (الترجمة: حتى يتمكنوا من محاولة الخروج سريرا!) الخاطفون الغذاء ، على الرغم من … الحصول على المحظورة.
ممكن التوسع في منتجات القط:
ربما في يوم من الأيام ، ولكن ليس الآن. بعد كل شيء ، شعار الشركة هو "للكلب ، من قبل الكلاب." (عذرا ، غاضب القط. كنت محظوظا.)
* * * * *
اكتشف المزيد حول برنامج Small Biz Spotlight.
$config[code] not foundالصور: موقع Snoozer Pet المنتجات. أجريت المقابلة مباشرة في #SageSummit 2014 ، في لاس فيغاس
2 تعليقات ▼
