لقد أصبح الأمر أكثر صعوبة في التنبؤ بنفسية المحصول الحالي لمالكي الامتياز المحتملين ، والآن بعد أن خفضت ستاندرد آند بورز تصنيفها الائتماني السيادي طويل الأجل على الولايات المتحدة الأمريكية من AAA إلى AA +.
بالإضافة إلى خفض التصنيف الائتماني للولايات المتحدة ، صرحت ستاندرد آند بورز: "لقد غيرنا نظرتنا للصعوبات في سد الفجوة بين الأحزاب السياسية حول السياسة المالية". وقد ساهم مثل كل المشاحنات التي وقعت في واشنطن في تخفيض التصنيف الائتماني. ، وربما هناك المزيد من ذلك في المستقبل.
$config[code] not found
كان التنبؤ بتأثير الانكماش الاقتصادي على مبيعات الامتياز الجديد أسهل بكثير. إذا كان الانكماش ينطوي على الكثير من البطالة ، لا سيما في الإدارة الوسطى والمناطق التنفيذية ، زادت الفائدة على الامتياز. بالإضافة إلى ذلك ، كان هناك الكثير من الاهتمام (لا يقصد التورية) من المقرضين. هم مطلوب لإقراض المال للمرشحين الامتياز المؤهلين.
من الواضح أن الأمور مختلفة هذه المرة بسبب وضع الإقراض التجاري الصغير ، خاصة مع الشركات الناشئة. على الرغم من وجود القليل من الضوء في نهاية النفق ، إلا أن المقرضين لا يزالون غير متحمسين للموافقة على قروض بدء التشغيل ، وهذا يؤثر على مبيعات الامتياز الجديدة. لكن مانحي الامتياز لا يستسلمون ؛ بعض منهم قد اتخذت الأمور بأيديهم ، وتشارك عن كثب في عملية القرض من اليوم الأول.
أحد هذه الامتيازات هو Shelley Sun ، أحد أكثر محترفي الامتياز الديناميكيين الذين قابلتهم في حياتي. شيلي هو الرئيس التنفيذي لشركة برايتستار فرانشايزنج ذ.م.م. ، وهي شركة خدمات مقرها في شيكاغو. وفقا لمقالة حديثة في صحيفة وول ستريت جورنال ، فإن أقل من 10 في المائة من أصحاب الامتياز البالغ عددهم 177 في شركة برايت ستار تمكنوا من الحصول على قروض. وقد دفع هذا شيلي بتوظيف أخصائي تمويل لمساعدة أصحاب الامتياز في عملية القرض ، وقد نجح ذلك ؛ 75 في المئة من أصحاب الامتياز يحصلون على قروضهم التجارية الصغيرة المعتمدة. بدأت شركات الامتياز الأخرى في تتبع خطتها ، لذلك إذا كنت تعرف شخصًا تم تقليصه ويتخصص في قروض الشركات الصغيرة ، فقد تكون هناك بعض الفرص لهم في مجال حق الامتياز.
الامتياز هي مجموعة من المشاريع الجميلة. أنا واثق من أنهم سيستمرون في ابتكار طرق مبتكرة لبيع الامتيازات الجديدة ، طالما أن هناك جمهورًا أسيرًا. ولكنه جزء "الجمهور الساحب" الذي يهمني.
إن عدم التيقن الذي تم إنشاؤه من قبل شركة ستاندرد آند بورز لخفض التصنيف الائتماني يمكن أن يجعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للمحصول الحالي من الامتياز المرشحين لسحب الزناد وتصبح الامتياز أصحاب. قد يقررون في الواقع تخطي امتلاك ملكية الامتياز تماما ، وجعل القرار القائم على الخوف من القفز مرة أخرى إلى سوق العمل.
في سيناريو كهذا ، لن يفقد أصحاب الامتياز فقط مبيعات الامتياز الجديدة ، ولكن مرشحي الامتياز الذين قرروا العودة إلى سوق العمل يمكن أن يجدوا أنفسهم في ساحة تنافسية لا تصدق مع الناس الذين كانوا عاطلين عن العمل لشهور …..
في ما يلي بعض الاقتراحات لأولئك المهتمين باستكشاف خيارات ملكية الامتياز في الأوقات غير المؤكدة:
1. تجميع بيان مفصل للقيمة الصافية. عليك أن تعرف بالضبط المكان الذي تقف فيه ماليًا قبل أن تبدأ النظر في أي امتيازات.
2. إشراك زوجكأو أي شخص آخر مهم أو أي شخص آخر يتأثر بقرارك أن يصبح مالكًا لنشاطك التجاري ؛ سوف يثبت رؤاهم أن تكون قيمة.
$config[code] not found3. قم بمحاذاة مهاراتك العليا مع فرص الامتياز التي تسمح لك باستخدامها لتحقيق أقصى فائدة ممكنة. على سبيل المثال ، لا تستثمر في امتياز يتطلب من المالك إجراء مكالمات باردة طوال اليوم ، وأيامًا في الأسبوع ، من أجل الحصول على عملاء ، إذا لم تكن في المبيعات مطلقًا.
4. سير ببطء. استكشف الامتيازات التي تهتم بها بوتيرة بطيئة ولكن ثابتة.
5. كن خبيرا في جمع الحقائق. تجاهل أي شيء تسمعه أثناء بحثك.
6. إشراك خدمات محام امتياز المختصة عندما تقترب من وقت القرار لا تستأجر طبيبًا عامًا
7. حاول العمل مع مقرض SBA Preferred Lender الموجود في مجتمعك. يمكن أن تساعد في تبسيط عملية القرض
8. كن مستعدا. الاستثمار في أعمال امتياز بدء التشغيل هو اللعب على المدى الطويل. ستحتاج إلى التخلي عن شيك راتب لفترة ، لذلك تأكد من أنك في وضع يسمح لك بذلك. شيء آخر: في الأوقات المتقلبة مثل هذه ، ستحتاج إلى التأكد من أن لديك بعض رأس المال العامل الإضافي متاح لمواجهة أي عواصف اقتصادية أخرى ، لذلك تأكد من تحديد ذلك في خطة عملك.
9. العثور على معلمه. ركز على العثور على وكيل امتياز ناجح للغاية يرغب في أن يكون مكالمة هاتفية واحدة (أو بريدًا إلكترونيًا واحدًا) بعيدًا خلال الأشهر القليلة الأولى بصفتك مالكًا للامتياز. ستوفر على نفسك الكثير من التفاقم. يجب أن يكون هذا بالإضافة إلى أي دعم ستتلقيه من صاحب الامتياز الخاص بك.
10. عد. إذا قررت المضي قدمًا ، فإن إحدى الطرق للعمل من خلال العصبية التي ستشعر بها هي بالعودة إلى اللحظة التي اتخذت فيها قرارًا بأن تصبح مالكًا لنشاط تجاري ، وحاول إعادة الحياة في تلك اللحظة. هناك شيء ما أرغمك على القيام بما أنت على وشك القيام به. هل ما زال هناك شيء ما؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت تعرف ماذا تفعل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يكون الوقت قد حان للانتقال إلى شيء آخر.
حتى في الأوقات المتقلبة ، يصبح امتلاك صاحب الامتياز خيارًا صالحًا لأولئك الذين يسعون إلى التغيير. إذا كنت تفكر في استكشاف خياراتك ، فإن القيام بذلك بعناية ومنهجية سيقطع شوطا طويلا.
2 تعليقات ▼
