كانت المسابقات والعروض الترويجية شكلاً شائعًا من أشكال التسويق على Facebook والمواقع الاجتماعية الأخرى في السنوات الأخيرة ، وتعتبر حملة العلامة التجارية لشركة Dockers بمثابة مثال جيد على كيفية استخدام هذه المسابقة لبناء قاعدة جماهيرية قوية ورابطة علامات تجارية إيجابية. على الرغم من أن هذه حملة واسعة النطاق لعلامة تجارية مشهورة ، إلا أنها تقدم وجبات رئيسية يمكن أن تعني الفرق بين النجاح والفشل لأي عمل على أمل تحويل زائري الموقع الاجتماعي إلى عملاء مخلصين ودعاة للعلامة التجارية.
$config[code] not foundأطلقت شركة Dockers مسابقة "Wear the Pants" في فبراير لتعزيز خطها من السراويل الكاكي. تمنح المسابقة جائزة ما بعد الضرائب تبلغ 100000 دولار أمريكي لأفضل خطة أعمال مقدمة من خلال صفحتها على Facebook. تم قبول الطلبات حتى 15 مارس 2011 ، مع الإعلان عن الفائز في 2 مايو 2011. وقد طُلب من المشاركين تقديم أفكارهم لمشروع أو مشروع جديد في 400 كلمة أو أقل ، ويمكن لأعضاء المجتمع والأصدقاء التصويت على الخطط. تختار لجنة من الحكام خمسة من المتأهلين للتصفيات النهائية ، مع تصويت المجتمع مرة أخرى على الفائز النهائي من 25 أبريل 2011 إلى 1 مايو 2011. بالإضافة إلى جائزة 100،000 دولار ، يحصل الفائز على قيمة قدرها عام من Dockers khakis ، والداخلين الـ 500 الأوائل الحصول على زوج مجاني من عمال الموانئ. يحصل كل مشارك على قسيمة قابلة للمشاركة مقابل 30٪ من سراويل Dockers.
تم إنشاء أكثر من 200000 إعجاب و 800 1 مشاركة خلال 15 مارس 2011 ، ونشر المتسابقون الكلمة على المدونات والمواقع الاجتماعية وغيرها لجمع الأصوات. كما يشغل Dockers منافسة مماثلة خلال شهر نوفمبر حيث يتم منح 2000 دولار (في القيمة الإجمالية) لمنظم أعمال كل أسبوع للخطط المقدمة عبر صفحة Dockers Facebook. يمكن أن تكون الجائزة التي تبلغ 2000 دولار على شكل أدوات أو منتجات أو خدمات أو أموال نقدية ، اعتمادًا على الموارد اللازمة لوضع الخطة موضع التنفيذ (الأمثلة المحتملة تشمل البرامج والتشاور مع خبير ومعدات وما إلى ذلك). يحصل الفائزون على زوج مجاني من Dockers ، ويحصل كل مشارك على قسيمة قابلة للمشاركة مقابل 30٪.
تقدم مسابقة "ارتداء السراويل" ، على وجه الخصوص ، العديد من الوجبات السريعة لأية شركة حجم تسعى إلى إنشاء مسابقة وسائل الإعلام الاجتماعية الناجحة ، والتي تشمل بعضها:
- ليس حجم الجائزة: في حين أن جائزة 100000 دولار أمر جيد ، فإن معظم الشركات الصغيرة لن تكون قادرة على تحملها. الأشياء الصغيرة يمكن أن تحدث فرقا كبيرا ، مثل الخصم أو الشحن المجاني - الاحتمالات تكاد تكون بلا حدود. أفضل الجوائز ، مهما كانت صغيرة ، تؤثر بشكل إيجابي على حياة الناس ، والتي لها فائدة إضافية تتمثل في خلق علاقة إيجابية مع الشركة أو العلامة التجارية.
- اجعل المسابقة شاملة للجميع: تأكد عمال الرصيف من حصول الجميع على شيء لمشاركتهم. لم يشجع هذا على المشاركة فحسب ، بل ساعد في جعل الجميع يشعرون بأنهم مدرجون في العرض الترويجي وأن جهودهم للدخول في المسابقة لم تضيع. كما أنها تشجع على البيع لاحقًا من خلال عرض خاص.
- مشارك مع قضية جيدة: سواء كان ذلك يتيح الفرصة لبدء نشاط تجاري أحلام أو مساعدة الأشخاص في التغلب على العقبات في الحياة ، فإن هذا النوع من التسويق يؤدي إلى جذب عاطفي قوي ويوفر سببًا مقنعًا لنشر الرسالة إلى أبعد من مجرد الفوز بالجائزة. على سبيل المثال ، تلقى العديد من الوافدين ذوي الإعاقة تدفق الدعم (والكثير من الأصوات وكلام شفوي نتيجة لذلك).
- إضافة "الالتصاق" إلى الوجهات الاجتماعية: جعلت مسابقة Dockers تواجدها الاجتماعي "لزجًا" من خلال إدارة المسابقة على صفحتها على Facebook ، مما أبقى على الزوار لفترة أطول والتفاعل مع العلامة التجارية (وبعضها الآخر).
- مزج التجارة مع استراتيجية الرسائل والمنافسة: تمكنت شركة Dockers من مزج علامتها التجارية وجهود المبيعات مع المسابقة بسلاسة. يستخدم هذا النوع من الإستراتيجية منهج "البيع الناعم" ، والذي غالبًا ما يكون أكثر ملاءمةً لوسائل الإعلام الاجتماعية (حيث يتعلق الأمر بالمحادثات) أكثر من العديد من أشكال التسويق الأخرى.
- محاذاة الجهود الاجتماعية مع الأهداف والغايات الشاملة: سواء كانت مسابقة أو أي نوع آخر من حملات الوسائط الاجتماعية (أو التواجد) ، تأكد من توافقها مع أهداف وغايات العمل العامة. حدد كيفية ملاءمتها في استراتيجية تسويقية كاملة وما إذا كان هذا الجهد سيكون مفيدًا ، وتأكد من أن الموارد المطلوبة (بما في ذلك الوقت) يمكن تخصيصها لضمان نتيجة ناجحة. ولعل الأهم من ذلك هو تحديد ماهية النتيجة الناجحة.
ملاحظة: إن الوجبات السريعة هي مجرد تفسير للكاتب وليس المقصود للتحدث عن Dockers بأي شكل من الأشكال.
9 تعليقات ▼
