هل تعلم أن شهر مايو هو الوقت الذي تحتاج فيه للبدء في محاولة الحصول على الدعاية الإعلامية لإجازات الربع الرابع؟ هذا هو الوقت الذي تبدأ فيه العديد من المجلات الرئيسية في قبول ، وحتى أن يكون لديها مواعيد نهائية ، لتقديم طلبات الإعلان عن هدايا العطلة.
وإذا كانت شركتك تمثل أحد منتجات المنتجات ، فمن المرجح أن يكون الربع الرابع من العام حاسما للغاية بالنسبة إلى صافي أرباحك.
واحدة من أكثر استراتيجيات المبيعات والإعلان فعالية لمنتجك هي أن تدرج في دليل هدايا العطلة التي تظهر في وسائل الإعلام (المجلات ، التلفزيون ، الصحف ، الراديو ، الإنترنت) في نوفمبر وديسمبر.
$config[code] not found
في كانون الأول (ديسمبر) الماضي ، تلقيت أحد عملائي في دليل هدايا مجلة أوبرا (أوبرا). استطاع العميل أن ينسب أكثر من 10،000 دولار في المبيعات في شهر ديسمبر وحده إلى ذلك الموضع الواحد. لقد سمعت من الآخرين أنهم جنى الملايين من المبيعات من مجرد مرشد واحد من أفضل هدايا العطلات.
لماذا تعتبر مواضع دليل هدايا العطلة رائعة جدًا للمبيعات؟ لأن دليل الإرشاد يقدم توصيات للهدايا التي يجب على الناس أن يفكروا في شرائها. لماذا هذا بغاية الأهمية؟ لأن الإجازات هي الوقت الذي يكون فيه القراء أو المشاهدين جاهزين للشراء ويتوقون لرؤية ما يوصي به منفذ الوسائط.
والأفضل من ذلك ، أن الوسائط تتضمن عادةً موقع ويب و / أو رقم هاتف حيث يمكن للأشخاص شراء الهدايا الموصى بها (في العديد من مقالات الدعاية لا يتم تضمين هذه المعلومات).
ولكنك تحتاج إلى التحرك الآن ، حتى لا تفوتك أي مواعيد نهائية. العديد من المجلات لديها مهلة 6 إلى 7 أشهر.
كما قد تتخيل ، ليس من السهل الحصول على دليل هدايا العطلة. هناك قدر كبير من المنافسة من المئات ، وأحيانًا الآلاف ، من الشركات الأخرى التي تروّج لمنتجاتها أيضًا.
إذن ، فيما يلي 10 نصائح لمساعدتك على تغطية منتجاتك في دليل هدايا العطلة:
1. أرسل نغماتك في الوقت المناسب. التوقيت أمر بالغ الأهمية. تعرف على الموعد النهائي لكل دليل هدية للعطلات. فيما يلي المواعيد النهائية المعتادة لإرسال الطلبات:
- معظم المجلات (بخلاف مجلات الأخبار): ستة أشهر قبل تاريخ الإصدار
- مجلات الأخبار: من شهرين إلى ثلاثة أشهر قبل تاريخ الإصدار
- الصحف: من شهر إلى شهرين قبل تاريخ الإصدار
- TV / Web / Blog / Radio: واحد إلى شهرين قبل البث أو تاريخ النشر
2. تحديد فئة الهدايا التي يغطيها كل منفذ إعلامي. على سبيل المثال ، قد تحتوي إحدى المجلات أثناء الرحلة على هدايا التكنولوجيا فقط في دليل هدايا العطلة هذا العام ، في حين قد تغطي مجلة أخرى ضمن الرحلة فقط العناصر الراقية.
3. الالتفات إلى التغليف والشحن. لقد قيل لي عدة مرات من قبل وسائل الإعلام إن المنتجات غالباً ما تصل إلى مكسورة ، أو مع عبوات غير جذابة ، كما أن الناس في وسائل الإعلام لا يفكرون حتى في كثير من الأحيان في تلك المنتجات للتغطية في دليل هدايا العطلة.
4. نقدم منتجات رخيصة الثمن. تغطي العديد من المنافذ الإعلامية الهدايا التي تقل عن 50 دولارًا أو 25 دولارًا أو حتى أقل تكلفة.
5. إرسال في المنتجات الخاصة بك الأكثر ملونة. معظم وسائل الإعلام البصرية ، والألوان تبدو أفضل في صفحات مجلة أو على شاشة التلفزيون أكثر من الألوان الرملية. إذا كنت تقلب المجلات باستخدام أدلة هدايا العطلة ، فستلاحظ أن معظم العناصر هي ألوان زاهية. لذا ، تأكد من أن المنتج أو العبوة لديك لون ملفت للنظر لجذب انتباههم.
6. تبرع بجزء من مبيعات منتجك أو أرباحك للجمعيات الخيرية. بعض وسائل الإعلام تغطي فقط المنتجات التي تتبرع للجمعيات الخيرية. ليس فقط هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله ، ولكنه يزيد أيضًا من فرصك في الحصول على الدعاية. تأكد من ذكر هذا في جميع درجاتك.
7. تقديم شيء جديد في السوق. تذكر أن محرّري هدايا الهدية هم مثل الأشخاص الآخرين في وسائل الإعلام - فهم يريدون شيئًا جديدًا. إذا أنشأت منتجًا جديدًا ، فستحصل على اهتمام الوسائط.
8. لا تنسَ منتجات الحيوانات الأليفة. أصبحت أدلة هدية عطلة الحيوانات الأليفة شعبية جدا. لقد رأيتهم في مجلات صحية ومجلات نسائية. تذكر ، هناك الملايين من محبي الحيوانات الأليفة هناك الذين يعتبرون الحيوانات الأليفة أسرهم ويريدون شراء هدايا العطلة لهم. إذا كان لديك هدية فريدة لحيوان أليف ، فقد تحصل على تغطية جيدة جدًا.
9. أذكر أي تعادلات المشاهير. لن تغطي بعض منافذ الوسائط الترفيهية منتجاتك إلا إذا استخدمها المشاهير. وسائل الإعلام الأخرى ترغب في معرفة أن المشاهير يستخدمون هذا المنتج ، لأن القراء والمشاهدين مفتونون بالشخصيات ، ويرغبون في استخدام نفس المنتجات. لذلك ، إذا كان ابن عم زوج شريكة زوجك يعرف شخصًا مشهورًا يرغب في الترويج لمنتجاتك ، فابحث عنه.
10. إذا كان بإمكانك الحصول على بائع تجزئة كبير لبيع منتجاتك ، فقم بتضمين تلك المعلومات في الملعب. دليل الهدايا يشعر المحررون براحة أكبر عند التوصية بالمنتجات التي يبيعها كبار تجار التجزئة.
لذا ابدأ الاحتفال بالأعياد في ربيع هذا العام ، من خلال الترويج لمنتجاتك للتغطية الإعلامية الآن. بحلول الربع الرابع ، ستحصد مبيعاتك من مجهوداتك!
احصل على عرض ملء الفراغ الذي يمكنك استخدامه لمربعات توجيه الهدايا.
* * * * *
